- •1. Классиф м-га на пром и потребительский.
- •2. Принципы, предмет и объект пром.Марк.
- •3. Пптн-предметы труда.
- •4. Пптн-средств труда.
- •5. Исторические аспекты развития рынка пптн в России.
- •Классификация товарных рынков на основе следующих критериев: структура хозяйства страны и уровень доходов.
- •Классификация товарных рынков на основе следующих критериев: территориальный охват и уровень торговли.
- •8. Общие особенности рынков пптн.
- •9. Особенности маркетинговых исследований промышленных рынков
- •10. Различия маркетинговых исследований по целям, объектам и результатам.
- •11. Характеристика этапов маркетинговых исследований рынков пптн.
- •12. Характеристика покуп и Факторы влияющие на поведение пром покупателей.
- •13. Сегментирование
- •14. Группы факторов сегментирования потребителей пптн.
- •15. Позиционирование на рынке пптн.
- •Факторы мотивации покупателей пптн.
- •17. Понятие закупки для нужд предприятия. Ролевой состав закупочных центров предприятий – потребителей.
- •Этапы процесса покупки в промышленной среде. Взаимодействие ролей в ходе осуществления закупки
- •19. Модели поведения покупателей в промышленной среде: модели Байгрида и Кардозо.
- •20. Модели поведения покупателей в промышленной среде: модели Левитта и Шета.
- •21. Модели поведения покупателей в промышленной среде: модель Уэбстера и Уинда, модель Шоффре и Лильена.
- •22. Этапы планирования товарного ассортимента в промышленном маркетинге
- •23. Этапы процесса снятия товара с производства
- •24. Особенности проммаркетинга на стадии внедрения жизненного цикла пптн.
- •25. Особенности проммаркетинга на стадиях роста, зрелости и спада жизненного цикла пптн.
- •26. Классификация показателей качества по числу характеризуемых свойств продукции и в зависимости от формы представления характеризуемых свойств продукции.
- •27. Классификационные показатели качества промышленной продукции
- •28. Функциональные оценочные показатели качества промышленной продукции
- •29. Ресурсосберегающие оценочные показатели качества промышленной продукции.
- •30. Природоохранные оценочные показатели качества промышленной продукции.
- •31. Факторы качества пптн.
- •32. Методы оценки и контроля качества пптн.
- •33. Классификация упаковки пптн
- •34. Категории упаковки пптн
- •35. Маркировка пптн.
- •36. Цена как часть товарного предложения. Типичные цели ценообразования в проммаркетинге
- •37. Ценообразующие факторы.
- •38. Классификация цен в проммаркетинге.
- •Ценовые приемы в промышленном маркетинге.
- •Способы организации сбытовой сети продуцента пптн.
- •Типичные формы организации каналов распределения пптн.
- •Виды посредников на рынке пптн, их преимущества и недостатки.
- •Транспортировка пптн: железнодорожный и автомобильный транспорт.
- •Транспортировка пптн: морской, речной транспорт.
- •Транспортировка пптн: воздушный, трубопроводный.
- •Особенности организации сбыта сырьевых товаров.
- •Классификация форм поставок машин и оборудования.
- •Формы поставок машин и оборудования по степени завершенности производственного цикла.
- •Формы поставок машин и оборудования по видам сотрудничества.
- •Формы поставок машин и оборудования по видам сделок.
- •Торги (тендеры) как специализированная форма торговли машинами и оборудованием.
- •Особенности инжиниринга как формы поставок машин и оборудования по видам услуг.
- •Сущность, субъекты, объекты лизинговых сделок. Классификация лизинга.
- •Формы лизинговых сделок
- •Система сервиса в сбытовой политике: сущность и задачи.
- •Виды сервиса. Варианты организации сервиса.
- •Сущность, значение и классификация производственных услуг.
- •Особенности и задачи рекламы пптн.
- •Цели рекламы пптн.
- •Распространение образцов как инструмент маркетинговых коммуникаций на рынке в2в.
- •Выставки – ярмарки как средство коммуникаций в промышленном маркетинге.
- •Каталоги как средство коммуникаций в промышленном маркетинге.
- •Популяризация товара в отраслевых журналах.
- •Формирование общественного мнения на рынке в2в.
- •Деловая переписка.
- •Оценка эффективности рекламы
5. Исторические аспекты развития рынка пптн в России.
В начале XX в. в царской России существовал вполне полноценный рынок средств производства. В те годы широкое распространение стали получать крупные синдикаты и тресты, занимавшиеся производством и продажей разнообразной продукции производственно-технического назначения. Столыпинская реформа в сельском хозяйстве, преобразования в экономике министра Витте значительно оживили рынок сельскохозяйственной техники, средств транспорта, машин и станков. В это же время изменилось техническое состояние средств производства, связанное с научными открытиями в области механики, электрики, термодинамики. Но вместе с этим отечественный рынок средств производства на заре XX в. все еще значительно зависел от поставок импортной техники.
Революция 1917 года полностью перечеркнула рыночные отношения в области средств производства, введя жестко фондируемую систему их распределения, которая, за редким исключением (период нэпа), практически в неизменном виде просуществовала вплоть до середины 60-х гг. XX в.
Такая система материально-технического обеспечения промышленных и торговых предприятий предусматривала не только централизованное выделение фондов и лимитов средств производства, но и централизованное прикрепление потребностей к поставщикам.
В 1965 годы торговля средствами производства провозглашалась лишь как одна из форм мат-о-технического снабжения, альтернативная централизованному фондированию.
Вновь к вопросу формирования рынка средств производства вернулись лишь в период экономической реформы второй половины 80-х гг. Тогда был принят ряд постановлений, направленных на перевод всей отрасли материально-технического обеспечения на торговлю оборудованием. При этом во внимание принималась лишь оптовая торговля, продажа единичных образцов либо лизинг тогда еще не рассматривались.
Таким образом, если в 1987 г. удельный вес торговли средствами производства в общем обороте материально-технического снабжения составлял около 4%, к 1991 г. он достиг уже 70 %. При этом оборот по оптовой реализации средств производства за эти годы увеличился в 20 раз.
Рыночные преобразования 90-х гг. коренным образом сказались также на системе материально-технического обеспечения. Фондируемое распределение средств производства в нашей стране было ликвидировано к 1994 г., в связи, с чем возникли предпосылки формирования в РФ полноценной инфраструктуры рынка средств производства, что объективно способствует внедрению маркетинга в данной отрасли.
Классификация товарных рынков на основе следующих критериев: структура хозяйства страны и уровень доходов.
Структура хозяйства страны: р. стран с эк. типа натурального хозяйства, р. стран экспортеров сырья, р. промышленно развивающихся стран, р. промышленно развитых стран.
Страны с эк.типа натурального хозяйства: хар-ся тем , что практически все население зан-ся с/х и ремесленным производством. Большую часть произв. прод.потребляется самим населением, оставшуюся часть обменевают на простейшие тов и услуги. В этой эк.для экспорта имеются весьма ограниченные возможности.
Страны экспортеры сырья богаты одним или несколькими прир.рес и обделены др. факторами производства, подобные страны являются хор. рынками сбыта оборудования для добывающей и перерабатывающей пром-ти. В зависимости от численности постоянно проживающих в стране иностранцев, и от благосостояния местной элиты эти страны могут выступать в качестве рынков сбыта ТНП и предметов роскоши.
Промышленно развивающиеся страны. В рамках данной эк. от 10-20% ВНП дает обрабатывающая пром-ть. Данные страны импортируют текстильное сырье, а также прод. Тяжелого машиностроения. Индустриализация вызывает появление четко выраженного расслоения общества.
Промышленно развитые страны, являются экспортерами готовых изделий торгующие ими м/у собой и вывозят в страны и др. типами эк.. самый привлекательный рынок сбыта ППТН и ТНП.
Уровень дохода и характер распределения: страны с низким уровнем дохода, с очень высоким и очень низким уровнем, страны с низким, высоким, средним уровнем, с преимущественно среднем уровнем.