39. Типичные формы организации каналов распределения пптн.

1.Производитель - филиал - потребитель. Прямой канал распределения, причем сбыт обычно осуществляется собственной сбытовой организацией производителя. Чаще всего через систему сбытовых филиалов происходит доставка проданных товаров.

2. Производитель - оптовая торговая фирма - потребитель.Обычно производители продают товар оптовым торговцам через собственную сбытовую организацию и отгружают им проданные товары крупными партиями. Затем сбытовая служба оптовой фирмы продает этот товар мелкими партиями или индивидуально.

3. Производитель – агент – потребитель. Обычно агент вступает в контракт с потребителем и проводит свою операцию продажи, оказывая в случае необходимости некоторое техническое содействие и консультирование.

4. Производитель – агент – оптовая фирма – потребитель.Этот метод характерен для рынков, состоящих из небольших и территориально разбросанных покупателей, общий объем закупок которых оправдывает затраты, однако, связанные с такой формой организации сбыта.

5. Смешанные случаи. поставщик товаров промышленного назначения может использовать один канал для одного товара или группы товаров и совершенно другой – для другого товара.

39. Виды посредников на рынке пптн, их преимущества и недостатки.

Оптовые фирмы Оптовые фирмы приобретают товар в собственность, имеют свои собственные склады и складские запасы, транспортные средства, торговую марку. Торгуют от своего имени, на свой страх и риск, по собственным ценам,1.Оптовая фирма имеет возможность поставить товар быстрее..2. покупателю экономить. 3. товар по более низким ценам.4. для потребителя источником информации о товаре .5. различного рода услуги.6 источником получения кредита, льготных условий платежа и т. п. Дистрибьюторы являются также крупными оптовыми покупателями, имеют свои склады и транспорт. Однако чаще всего они не покупают товар в полную собственность. В каждом конкретном случае возможности и обязанности дистрибьютора оговорены в специальных контрактах с производителем или поставщиком товара. Дилеры, в отличие от дистрибьюторов, являются мелкими оптовыми покупателями, все остальные обязанности и права их схожи с дистрибьюторами. Чаще всего дилеры создаются дистрибьюторами для охвата других регионов и сегментов рынка и находятся в их непосредственном подчинении. При увеличении объемов реализации дилер может получить статус дистрибьютора и наоборот.Сбытовые агенты – лица, представляющие интересы определенных производителей при сбыте их товаров. Сбытовые агенты получают свое вознаграждение в виде комиссионных. Различают агента производителя и агента по сбыту. Комиссионер действует как агент производителя, продает товар на условиях консигнации, то есть не гарантирует сбыт и работает без контракта.Брокер является лицом, которое самостоятельно или от брокерской конторы работает на бирже, где, по заказу производителя, реализует часть продукции.

39. Транспортировка пптн: железнодорожный и автомобильный транспорт.

Ж/д: «+»: высокая пропускная сп-ть, независ-ть от времени года и суток, от климат условий, высокая регул-ть перевозок, относит низкие тарифы, скидки для транзитных отправок, «-»: огранич кол-во перевозок, значит капит.вл-я в произв-тех базу, высокая мат.емк-ть и эн.емк-ть, низкая доступность к конечным точкам продажи, недостат высокая сохранность грузов. Авто: «+»: высокая дост-ть, возм-ть доставки груза «от двери до двери», высокая маневр-ть, выс ск-ть доставки, возм-ть исп-я разл маршрутов и схем доставки, высокая сохр-ть грузов, возм-ть отпарвки груза небольшими партиями, широкие возм-ти выбора перевозчика, «-»: зав-ть от погод и дорож усл-й, относит высокая с/ст-ть перевозок, недостат экологич чистота.