- •1. Классиф м-га на пром и потребительский.
- •2. Принципы, предмет и объект пром.Марк.
- •3. Пптн-предметы труда.
- •4. Пптн-средств труда.
- •5. Исторические аспекты развития рынка пптн в России.
- •Классификация товарных рынков на основе следующих критериев: структура хозяйства страны и уровень доходов.
- •Классификация товарных рынков на основе следующих критериев: территориальный охват и уровень торговли.
- •8. Общие особенности рынков пптн.
- •9. Особенности маркетинговых исследований промышленных рынков
- •10. Различия маркетинговых исследований по целям, объектам и результатам.
- •11. Характеристика этапов маркетинговых исследований рынков пптн.
- •12. Характеристика покуп и Факторы влияющие на поведение пром покупателей.
- •13. Сегментирование
- •14. Группы факторов сегментирования потребителей пптн.
- •15. Позиционирование на рынке пптн.
- •Факторы мотивации покупателей пптн.
- •17. Понятие закупки для нужд предприятия. Ролевой состав закупочных центров предприятий – потребителей.
- •Этапы процесса покупки в промышленной среде. Взаимодействие ролей в ходе осуществления закупки
- •19. Модели поведения покупателей в промышленной среде: модели Байгрида и Кардозо.
- •20. Модели поведения покупателей в промышленной среде: модели Левитта и Шета.
- •21. Модели поведения покупателей в промышленной среде: модель Уэбстера и Уинда, модель Шоффре и Лильена.
- •22. Этапы планирования товарного ассортимента в промышленном маркетинге
- •23. Этапы процесса снятия товара с производства
- •24. Особенности проммаркетинга на стадии внедрения жизненного цикла пптн.
- •25. Особенности проммаркетинга на стадиях роста, зрелости и спада жизненного цикла пптн.
- •26. Классификация показателей качества по числу характеризуемых свойств продукции и в зависимости от формы представления характеризуемых свойств продукции.
- •27. Классификационные показатели качества промышленной продукции
- •28. Функциональные оценочные показатели качества промышленной продукции
- •29. Ресурсосберегающие оценочные показатели качества промышленной продукции.
- •30. Природоохранные оценочные показатели качества промышленной продукции.
- •31. Факторы качества пптн.
- •32. Методы оценки и контроля качества пптн.
- •33. Классификация упаковки пптн
- •34. Категории упаковки пптн
- •35. Маркировка пптн.
- •36. Цена как часть товарного предложения. Типичные цели ценообразования в проммаркетинге
- •37. Ценообразующие факторы.
- •38. Классификация цен в проммаркетинге.
- •Ценовые приемы в промышленном маркетинге.
- •Способы организации сбытовой сети продуцента пптн.
- •Типичные формы организации каналов распределения пптн.
- •Виды посредников на рынке пптн, их преимущества и недостатки.
- •Транспортировка пптн: железнодорожный и автомобильный транспорт.
- •Транспортировка пптн: морской, речной транспорт.
- •Транспортировка пптн: воздушный, трубопроводный.
- •Особенности организации сбыта сырьевых товаров.
- •Классификация форм поставок машин и оборудования.
- •Формы поставок машин и оборудования по степени завершенности производственного цикла.
- •Формы поставок машин и оборудования по видам сотрудничества.
- •Формы поставок машин и оборудования по видам сделок.
- •Торги (тендеры) как специализированная форма торговли машинами и оборудованием.
- •Особенности инжиниринга как формы поставок машин и оборудования по видам услуг.
- •Сущность, субъекты, объекты лизинговых сделок. Классификация лизинга.
- •Формы лизинговых сделок
- •Система сервиса в сбытовой политике: сущность и задачи.
- •Виды сервиса. Варианты организации сервиса.
- •Сущность, значение и классификация производственных услуг.
- •Особенности и задачи рекламы пптн.
- •Цели рекламы пптн.
- •Распространение образцов как инструмент маркетинговых коммуникаций на рынке в2в.
- •Выставки – ярмарки как средство коммуникаций в промышленном маркетинге.
- •Каталоги как средство коммуникаций в промышленном маркетинге.
- •Популяризация товара в отраслевых журналах.
- •Формирование общественного мнения на рынке в2в.
- •Деловая переписка.
- •Оценка эффективности рекламы
Особенности инжиниринга как формы поставок машин и оборудования по видам услуг.
Инжиниринг –деят-ть по предост-нию комплекса услуг коммерч и науч-технич хар-ра, оказ-х спец-ми инженерно-консалт фирмами, а также произв-ми, строит и др. комп. Необх-ть развития продажи услуг типа инжиниринга обусловслено рядом факторов: 1)разр-ка многих технилогич процессов явл дорогост-щей и осущ-ся с пом усилий широкого круга отраслей пром-ти, 2)нехватка технич кадров и слабость навыков проект-я строит-ва, монтажа крупногаб-х, технич сложн изделий и дальнейшей их экспл-ции. В послед время инжиниринг практич превратился в неотъемл часть поставок компл обор-я. Во многих случ он выступает и как самост объект сделки. След-но в стр-ре междунар торговли сложным дорогост-м обор-ем, треб-щим спец знаний для решения технич-х и организац-х проблем. Выделяют 3 вида инжин-га: 1)консульт-й инж (связан с Интел-ми услугами при проект-и объектов), 2)технологич инж (состои в предост-и техн-й строит-ва, энергоснабж объекта, а также экспл-ции), 3)общий инж состоит в поставках обор-я, техники, монтаже установок и оказании консультац помощи. Тех обсл-е- комплекс тех услуг связанных со сбытом и использованием маш и обор, а также обеспеч их пост гот-ти к высокоэф-ной экспл-и и оптим, удобное и эк эф-ное исп-ние пок-лем этих маш и обор-я. Аренда: 1)краткоср <1года (рентинг), 2)ср сроч 1-3г (хайринг), 3)долгоср >3лет (лизинг).
Сущность, субъекты, объекты лизинговых сделок. Классификация лизинга.
Лизинг - вид инвестиц деят-ти по приобретению имущ-ва и передачи его на основании договора лизинга ФЛ или ЮЛ за опред-ю плату с правом выкупа имущ-ва лизингополучателем, либо без такового
фин лизинг - вид лиз, при кт лизингодатель обяз-ся приобрести в собств-ть указанное лизингополуч имущ-во у опред продавца и передать лизингополучателю данное имущ-во в кач-ве предмета лизинга за опред плату, на опред срок и на опред усовиях во временное польз-е и владение.
аренда оборуд подразд-ся на долгосроч (боьше 3хлет), среднесроч (1-3 года - хайренг), красткосроч (до года рентинг)
Клас-я лизинга:
1) по объектам сделок
лизинг движимого
лизинг недвижимого имущ-ва
2) в зав-ти от сложности правового состава: оператив, финанс
3) по м-у финанс-я выд-т
срочный (однораз аренда)
возобнавляемый (револьверный)
4) по р-ру лиз сдеок
мелкий (до 100тыс р)
средний (100-250)
крупный (>250)
5) в зав-ти от страны пребывания:
внутрен м/унар, транзитный
Формы лизинговых сделок
Формы Лиз сделок: 1)стандартный: произв-ль обор продает его Лиз комп, кот выст-ет Лиз дат-лем и сдает обор по договору лизинга Лиз пол-лю. М/у Лиз пол-лем и произв-лем (продавцом) м возникать дог отн-я по поводу тех обс-я, снабж-я зап частями. Л комп в эти отн-я не вмеш-ся. 2)Возвратный л с коммерч т зрения эта форма л исп-ся в случае острой нехватки фин рес-сов. Собст-к обор продает его Лиз комп, а затем берет это обор в Лиз, т.е продавец стан-ся Лиз пол-лем. 3)Л пост-ку аналогичен возвратному л: пост-к обор-я выст-ет в роли прод-ца и осн арендатора, но при этом польз-ся обор права не имеет. Он д найти арендаторов и сдать им обор-е в л. 4)Чистый л: осн обяз-ти, связ с экспл обор ложатся на Лиз пол-ля. Он обязан содержать обор в рабоч сост-и, страховать, а по оконч-и срока л вернуть его Лиз дат-лю в хорошем сост-и. В этом сл Лиз дат-ль несет отв-ть, связ с возм действями властей или уполном-х стр-р того гос-ва, где экспл-ся обор. 5)Мокрый л предп-ет наличие доп услуг Лиз дат-ля: содержание обор, ремонт, поставку ГСМ и тд. Дорогостоящ форма л исп-ся в отн-нии новейшего высокоточн обор-я. 6)Л с полным обл-ем: аналогич мокрому. Доп-но потенц Лиз дат-ль до момента закл договора л проводит иссл-я рынка, а затем осущ-ет пост-ку сырья, подг-ку кадров и пр. 7)Вендор-л. В роли л комп выст-ет ассоц-я изг-лей с фин институтом, т.е. с банком. Эта фомра исп-ся для продв-я на рынок особо дорогост обор-я. Поиск л пол-ля осущ-ся изг-лями обор-я, а реш-е админ и фин ?? – фин институтом (банком).