- •Базовые концепции логистики
- •Содержание
- •Теоретический курс………………………………………………………..………..4
- •2. Задания к контрольной работе……………………………………………………..56
- •3. Рекомендуема литература…………………………………………………………...59
- •Теоретический курс
- •Глава 1. Основы логистики
- •1920-1950 1950-1970 1970-1980 С 1980 г. До настоящего времени
- •Глобальная логистика
- •3. Цели и задачи логистики
- •Координация управления материальными потоками
- •Контроллинг в логистических системах
- •Глава 2. Логистика снабжения
- •Механизм функционирования логистики снабжения
- •В зависимости от очередности выполнения заказа:
- •В зависимости от объема заказа:
- •Основные требования к выбору поставщика
- •Глава 3. Логистика производства
- •Правило «20-80»
- •Характеристики типов производств
- •Методы планирования материальных потребностей
- •Варианты управления мп в рамках внутрипроизводственных логистических систем
- •Глава 4 сбытовая (распределительная) логистика
- •Организация управления системой распределения на предприятии
- •Логическое моделирование процесса сбыта готовой продукции
- •Основные формы распределения готовой продукции
- •Каналы распределения продукции и посредники в логистической системе
- •Двухуровневый канал
- •Трехуровневый канал
- •Типы логистических посредников
- •Глава 5 управление запасами в логистических системах
- •Причины создания материальных запасов и причины, вынуждающие к минимизации запасов
- •Размер оптимального заказа по Уилсону
- •Система с фиксированным размером заказа
- •Модель управления запасами с фиксированным интервалом времени между заказами
- •Модель управления запасами с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня
- •Модель управления запасами по минимуму — максимуму и с постоянной периодичностью пополнения запасов
- •Глава 6. Грузопереработка и упаковка
- •Основные функции складов
- •Основные критерии оценки рентабельности системы складирования
- •Глава 7. Транспортная логистика
- •Внетранспортный эффект
- •Глава 8. Сервис в логистике
- •2. Задания к контрольной работе
- •3. Рекомендуема литература
- •432600, Г. Ульяновск, ул. Л. Толстого, 42.
Организация управления системой распределения на предприятии
На крупных предприятиях, стратегически нацеленных на новые рынки с новым продуктом, организуются так называемые департаментные структуры, в которых служба маркетинга трансформируется в самостоятельное структурное подразделение и вводится должность вице-президента по маркетингу, тем самым подчеркивая инновационную политику предприятия. В случае, если продукция предприятия диверсифицирована или распределение организовано на нескольких рынках (региональный принцип), то подразделения сбыта могут быть организованы по дивизионному принципу. Это предполагает самостоятельную организацию распределения по каждому каналу, что позволяет концентрировать усилия подразделений сбыта на каждом товаре, потребителе или географическом регионе, но при этом возрастают издержки сбыта. При низкой рентабельности товара, вызванной как рыночной конъюнктурой, так и значительными издержками предприятий, распределение может быть организовано по матричной структуре управления, отличительной особенностью которой является то, что главными линейными руководителями становятся не руководители подразделений, а менеджеры, отвечающие за конкретные линии сбыта.
Логическое моделирование процесса сбыта готовой продукции
Эффективное применение моделей позволяет достичь наилучших результатов при проведении логистических исследований, так как они способствуют созданию условий для активизации мышления в поисках способа решения. Логистическая модель процесса распределения можно представить как сетевую модель (рис. 19).
Рис. 19 Сетевая логистическая модель процесса сбыта:
1 - изучение покупательского спроса; 2 - формирование портфеля заказов; 3 - установление хозяйственной связи с потребителями; 4 - финансирование сбытовых исследований; 5 -ассортиментная загрузка производственных мощностей предприятия; 6 - заключение договоров поставки (продажи); 7 - установление цен на товары; 8 - создание запасов готовой продукции; 9 -выбор каналов распределения; 10 - стимулирование сбытовиков и перепродавцов; И - организация доставки (поставки) продукции (услуг) потребителям (покупателям); 12 - контроль за выполнением договорных обязательств; 13 - расчеты с покупателями и «посредниками»; 14 - оказание услуг потребителям; 15 - оценка выполнения, планов сбыта; 16 - финансирование сбытовых операций; 17-удовлетворение, платежеспособного спроса потребителей и извлечение прибыли.
Представленная модель объединяет три основных потока - материальный, информационный и финансовый (денежный). В качестве ее первичного элемента выделяют логистическую операцию, представляющую собой обособленную совокупность действий, направленных на удовлетворение платежеспособного спроса потребителей. Операции классифицируют по нескольким признакам, например полнота обслуживания клиентов (полные и неполные), форма организации (внешние и внутренние), способ выполнения (технические, материальные, финансовые и информационные), результат (поставка товара, оказание услуг и т. д.).