- •Разработка плана маркетинга для компании «Вимм-Билль-Данн»
- •Содержание:
- •1. Аннотация для руководства
- •2. Характеристика текущей маркетинговой ситуации, описание целевого рынка и положения компании
- •2.1. Характеристика продукта/ов и услуг фирмы
- •2.2. Описание целевого рынка/ов
- •2.2.1. Анализ факторов макросреды (pest-анализ)
- •2.2.2. Анализ факторов микросреды а) Сегментация покупателей, выбор и обоснование целевых сегментов
- •Б) Анализ основных тенденций и емкости отраслевого рынка
- •В) Конкурентный анализ и построение конкурентной карты рынка
- •Г) Анализ структуры и динамики каналов распределения на рынке
- •Д) Выявление ключевых факторов успеха на рынке и построение конкурентного профиля фирмы
- •2.3. Анализ внутренней среды компании
- •2.3.1 Анализ организации маркетинга (организационной структуры службы маркетинга).
- •2.3.2 Анализ маркетинговой информационной системы компании
- •2.3.3. Анализ существующей системы планирования и контроля маркетинговой деятельности.
- •3. Swot-анализ.
- •4. Разработка целей плана маркетинга (по конкретному товарному направлению)
- •4.1. Разработка целей маркетинга и взаимоувязывание их с целями фирмы
- •5. Разработка стратегии маркетинга
- •5.1. Стратегия относительно рыночной доли
- •5.2. Стратегия позиционирования
- •5.3. Стратегия брендинга
- •6. Разработка маркетинговой политики по элементам маркетинг-микса
- •6.1. Товарно-ассортиментная политика.
- •6. 2. Ценовая политика
- •Выбор ценовой стратегии
- •6.3. Сбытовая политика.
- •Анализ организационной структуры
- •6.4. Коммуникативная политика.
- •7. Затраты на маркетинговую деятельность и бюджет маркетинга
- •Статьи и структура затрат на маркетинговую деятельность фирмы
- •Годовой бюджет на маркетинг
- •8. Заключение
- •Индивидуальное задание
- •464 Группы
- •Функциональная организация службы маркетинга
- •Товарная организация службы маркетинга
- •Рыночная организация службы маркетинга
- •Региональная организация службы маркетинга
- •Товарно-рыночная организация службы маркетинга
- •Смешанные организационные структуры
- •Дивизионная организация службы маркетинга
- •Библиографический список
2. Характеристика текущей маркетинговой ситуации, описание целевого рынка и положения компании
2.1. Характеристика продукта/ов и услуг фирмы
В качестве объекта маркетингового плана я выбрала йогурты компании Вимм-Билль-Данн, а именно товарную группу йогуртов «Имунеле».
Компания «Вимм-Билль-Данн» — лидер рынка молочных продуктов и детского питания в России и один из ведущих игроков рынка безалкогольных напитков в России и странах СНГ. «Вимм-Билль-Данну» принадлежит более 35-ти перерабатывающих заводов в России, на Украине и в Центральной Азии. На этих предприятиях и в торговых филиалах ВБД работают в общей сложности более 18 тыс. человек.
Наиболее узнаваемые бренды: «Домик в деревне», «Чудо», «Весёлый молочник», Bio-Max, Imunele и «Ламбер». «Вимм-Билль-Данн» принадлежит самый известный российский соковый бренд — J7. Не менее популярны марки «Любимый сад», «Чудо-ягода», «Ессентуки». Марка «Агуша» — самый узнаваемый в России бренд детского питания.
Миссия компании отражает наши фундаментальные ценности: «Вимм-Билль-Данн» помогает людям, радуя их каждый день вкусными и полезными для здоровья всей семьи продуктами питания.
Ежедневно наш организм ощущает на себе влияние множества неблагоприятных факторов: плохая экология, стрессы, неправильное питание, употребление тяжелой жирной пищи, нерегулярность и слишком быстрый прием еды, вредные привычки – все это негативным образом сказывается на пищеварительной системе и на наших ощущениях.
Neo Имунеле — кисломолочный продукт, обогащенный уникальным по полезности комплексом лактокультур L. Casei и L.Rhamnosus. При ежедневном употреблении Имунеле эффективно укрепляет иммунитет.
L. Casei – укрепляет микрофлору кишечника, в том числе восстанавливает ее, после приема антибиотиков. Тем самым L. Casei противостоит проникновению вредных микробов в наш организм.
L.Rhamnosus – уникальная лактобактерия, которая стимулирует естественную активность иммунной системы. Эффективность L.Rhamnosus в укреплении иммунитета доказана клиническими исследованиями, проводившимися в разных странах мира.
В Имунеле бактерия L.Rhamnosus дополняет и усиливает бактерию L. Casei, создавая двойную защиту для нашего организма. Таким образом, благодаря уникальному комплексу бактерий, Имунеле действует в 4 направлениях:
1. активизирует иммунитет
2. противостоит вторжению микробов
3. ускоряет процесс выздоровления при простудных заболеваниях
4. укрепляет микрофлору кишечника
Таблица 1. Уровни товара «Имунеле»
Иерархия потребительской ценности или уровни товара/услуги |
Уровни товара – кисломолочные продукты |
1. Ключевая ценность Основное преимущество, которое приобретает потребитель |
1. активизирует иммунитет 2. противостоит вторжению микробов 3. ускоряет процесс выздоровления при простудных заболеваниях 4. укрепляет микрофлору кишечника
|
2. Основной товар/ услуга То, что потребитель получает при покупке: конкретные характеристики и свойства. |
Потребитель получает кисломолочный продукт, имеющий конкретные качественные характеристики и упаковку. |
3. Ожидаемый товар/ услуга Набор характерных признаков и условий, которые потребитель обычно ожидает и на который соглашается при приобретении товара/услуги |
Потребитель ожидает, что она будет благоприятно воздействовать на его организм и будет приятна по вкусу. Ожидания подкрепляются известностью бренда. |
4.Улучшенный товар/услуга Товар/услуга, отвечающая потребностям сверх обычных ожиданий клиента |
Продавец гарантирует обмен испорченной продукции, ее безвредность, консультации в процессе продажи и т.п. |
5. Потенциальный товар/ услуга Товар/услуга, которую производитель намерен разработать и предложить потребителю. |
Новые вкусы продукта, новая упаковка, новые оздоровительные эффекты и т.п. |