- •Разработка плана маркетинга для компании «Вимм-Билль-Данн»
- •Содержание:
- •1. Аннотация для руководства
- •2. Характеристика текущей маркетинговой ситуации, описание целевого рынка и положения компании
- •2.1. Характеристика продукта/ов и услуг фирмы
- •2.2. Описание целевого рынка/ов
- •2.2.1. Анализ факторов макросреды (pest-анализ)
- •2.2.2. Анализ факторов микросреды а) Сегментация покупателей, выбор и обоснование целевых сегментов
- •Б) Анализ основных тенденций и емкости отраслевого рынка
- •В) Конкурентный анализ и построение конкурентной карты рынка
- •Г) Анализ структуры и динамики каналов распределения на рынке
- •Д) Выявление ключевых факторов успеха на рынке и построение конкурентного профиля фирмы
- •2.3. Анализ внутренней среды компании
- •2.3.1 Анализ организации маркетинга (организационной структуры службы маркетинга).
- •2.3.2 Анализ маркетинговой информационной системы компании
- •2.3.3. Анализ существующей системы планирования и контроля маркетинговой деятельности.
- •3. Swot-анализ.
- •4. Разработка целей плана маркетинга (по конкретному товарному направлению)
- •4.1. Разработка целей маркетинга и взаимоувязывание их с целями фирмы
- •5. Разработка стратегии маркетинга
- •5.1. Стратегия относительно рыночной доли
- •5.2. Стратегия позиционирования
- •5.3. Стратегия брендинга
- •6. Разработка маркетинговой политики по элементам маркетинг-микса
- •6.1. Товарно-ассортиментная политика.
- •6. 2. Ценовая политика
- •Выбор ценовой стратегии
- •6.3. Сбытовая политика.
- •Анализ организационной структуры
- •6.4. Коммуникативная политика.
- •7. Затраты на маркетинговую деятельность и бюджет маркетинга
- •Статьи и структура затрат на маркетинговую деятельность фирмы
- •Годовой бюджет на маркетинг
- •8. Заключение
- •Индивидуальное задание
- •464 Группы
- •Функциональная организация службы маркетинга
- •Товарная организация службы маркетинга
- •Рыночная организация службы маркетинга
- •Региональная организация службы маркетинга
- •Товарно-рыночная организация службы маркетинга
- •Смешанные организационные структуры
- •Дивизионная организация службы маркетинга
- •Библиографический список
7. Затраты на маркетинговую деятельность и бюджет маркетинга
Маркетинговая деятельность, как процесс организации и осуществления функций маркетинга с целью формирования конкурентоспособного предложения, удовлетворяющего постоянно возобновляемый спрос потребителей и обеспечивающего прибыль фирме, требует постоянно пополняемых финансовых, материальных, трудовых и информационных ресурсов.
Общие текущие затраты на маркетинговую деятельность (Иомд) должны включать:
Иомд= Изп+ Имэ+ Иам+ Ит.р.+ Ит+ Ик+ Иц+ Исб+ Истим+ Итранс.ак+ Ибр+ Ими+ Иорг+ Иорт+ +Имм+ Имк+ Ииом+ Ипроч (руб./год),
где Изп – расходы на заработную плату;
Имэ – расходы на материалы и энергию;
Иам - амортизационные расходы;
Ит.р – расходы на текущий ремонт;
Ит –затраты на организацию и проведение товарной политики;
Ик – затраты на организацию и проведение коммуникативной политики;
Иц – затраты на организацию и проведение ценовой политики;
Исб – затраты на организацию и проведение сбытовой политики;
Истим – затраты по стимулированию потребителя и других субъектов маркетинговой системы;
Итранс.ак – трансакционные издержки, затраты, связанные с организацией и проведением маркетинговых акций со всеми субъектами маркетинговой цепочки (договора, сделки, переговоры и т.д.);
Ибр – затраты на разработку и использование брэнда;
Ими – затраты на маркетинговые исследования и бенчмаркинг;
Иорг – затраты на разработку и формирование организационной структуры отдела (управления) маркетинга;
Иорт – затраты, связанные с организацией рабочего места маркетолога;
Имм – затраты, связанные с управлением маркетингом, на маркетинг-менеджмент;
Имк –затраты на разработку и эксплуатацию системы маркетинг-контроллинга;
Ииом – затраты на информационное обеспечение процесса организации, осуществления, планирования и управления маркетингом.
Полные условные текущие затраты на маркетинговую деятельность фирмы определяются как произведение годового объема реализации продукции (Ор) на долю объема реализации продукции (r) , которая обеспечивается отделом маркетинга. Значение r принимается в зависимости от численности работающих на фирме. На фирме работает 1000 человек, значит r=6%:
объем реализации в стоимостном выражении (Ор)= 1 595.6 млн$,
Ип.м.д.=Qp r=1 595.6 млн$*0,06=95,736 млн$
Текущие затраты на маркетинговую деятельность разделяют на условно постоянные и условно переменные.
К условно постоянным затратам можно отнести следующие расходы отдела маркетинга:
1) расходы на заработную плату отдела;
2) расходы на материалы и энергию;
3) расходы амортизационные;
4) расходы на текущий ремонт
5) транзакционные затраты;
6) расходы по организации рабочего места маркетолога;
7) расходы на управление маркетингом.
Условно переменные текущие затраты формируются в соответствии с планом маркетинговых мероприятий, с учетом уровня организации маркетинговой политики внутри и вне фирмы.
В курсовой работе величина текущих затрат на маркетинговую деятельность фирмы, таким образом определяется по выражениям:
Им.д. = И пост. м.д. + И пер.м.д.,
mj=6+12+6+1+10+12+4=51
И пост. м.д=0,51*95,736 млн$=48,825 млн $
И пер.м.д.=0,49*95,736 млн$=46,91 млн $
48,825+46,91=95,735 млн$
Им.д.= 95,736млн$*1=95,736 млн$
где mj – доля условно постоянных затрат на маркетинговую деятельность), %;
mi – доля условно переменных затрат на маркетинговую деятельность,%;
r – доля объема реализации продукции, обеспечиваемая отделом маркетинга, руб/год.