4. Производственный план.

• Производственная программа предприятия

• Схема технологического процесса

• Потребность в основных фондах

• План производства

• Потребность в персонале и зарплате

• Калькуляция себестоимости

4. План маркетинговой деятельности

• Описывается стратегия маркетинга. Для каждого товара – свой план.

• Выбор системы распространения товара

• Анализ ценовой политики и метод ценообразования.

• Реклама.

• Методы стимулирования продаж, формирования спроса и организации послепродажного обслуживания.

Основной метод ценообразования – «Средние издержки+прибыль»

Цена = (Сп+П)+НДС

Сп– полная себестоимость единицы продукции, руб

П – планируемый размер прибыли на ед.прод., руб

Установление уровня планируемой предприятием цены на продукцию означает выработку ценовой стратегии:

• Вытеснение конкурентов

• Получение сверхприбыли путем «снятия сливок с рынка»,

• Сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности

• Освоение и удержание свободной доли рынка.

В части рекламы описывается

• Тип (товарная или фирменная)

• Средства распространения (пресса, печатная реклама, наружная реклама, реклама на транспорте, экранная реклама, теле, радио-реклама)

4. Организационный план

Включает проектирование организационной структуры предприятия, определение количества управленцев, специалистов, рабочих.

Виды организационных структур:

Линейная – для небольших по объему деятельности предприятий,

Линейно-функциональная – большинство предприятий отечественной промышленности,

Дивизиональная – крупный бизнес, диверсифицированное производство.

Матричная – обеспечивает высокую скорость обновления продуктов.

4. Оценка риска и страхование.

4. Финансовый план.

Составляется на 3 года. Первый год разбивка по месяцам.

Состоит из трех частей:

1. План доходов и расходов (прибыли и убытки) на первые 3 года, 1 год – разбивка по месяцам.

2. План денежных поступлений и выплат (план движения денежных средств)

3. Балансовый план

9.1. План доходов и расходов.

Основной источник доходов – продажи. Поэтому составление финансового плана начинается с прогнозирования продаж. Основа – план маркетинга.

Прибыль предприятие получает не сразу, в начальный период времени возможны убытки , так как объемы продаж возрастают постепенно.

Необходимо предусмотреть все возможные статьи расходов, правильно спланировать их динамику по месяцам. Цифры могут сильно различаться по месяцам. Например, торговые издержки, расходы на командировки, выплаты комиссионных, представительские расходы обычно выше, если фирма осваивает новый рынок.

Расходы на заработную плату зависят от численности специалистов и специальностей – организационный план. Предусмотреть возможность повышения зарплаты.

2. План денежных поступлений и выплат.

Деньги в кассе или на банковском счету предприятия – это не то же самое, что и прибыль. Прибыль – разница между стоимостью продаж (доходом и расходами. Денежная наличность – разница между реальными денежными выплатами. Изменяется, когда предприятие фактически получило платеж или само производит выплату. Продажа не всегда означает поступление денег, поскольку оплата купленного товара может проводиться не сразу, возможны продажи в кредит. Предприятие также может не расплачиваться по счетам в момент получения. Амортизация – это издержки, которые снижают прибыль, но на сумму денежной наличности не влияют.

Правильное планирование денежной наличности очень важно, так как рентабельная фирма может обанкротиться из-за нехватки наличности

Несколько возможных сценариев развития несколько вариантов планов доходов и расходов, планов денежных поступлений и выплат.

2. Балансовый план.

Отражает состояние активов и пассивов предприятия. Активы ликвидные и неликвидные.