3.3 Размещение объявлений в Яндекс.Директ

Яндекс.Директ с каждым днем становиться все более популярной системой для размещения рекламы. Яндекс.Директ позволяет автоматически определить ключевые слова для размещения контекстной рекламы, а так же автоматически определить рекламный бюджет с учетом различных характеристик, таких как регион, в котором будут показываться рекламные объявления.

Рисунок 59 - Расчет стоимости размещения рекламных объявлений в Яндекс.ДиректРисунок 60 - Расчет стоимости размещения рекламных объявлений в Яндекс.Директ

Рисунок 61 - Расчет стоимости размещения рекламных объявлений в Яндекс.Директ

Таким образом получается, что для использования Яндекс.Директ нужно около 120 000 рублей. Несмотря на то,что на данный момент Яндес.Директ является самой эффективной системой размещения контекстной рекламы, у нее есть свои недостатки.

К недостаткам Яндекс.Директ относятся:

• Высокая стоимость клика по некоторым темам;

• Реклама размещается только в Рунете;

• Очень маленький объем текста объявления;

• Необходимость разбираться в тонкостях контекстной рекламы, чтобы провести действительно грамотную и успешную рекламную кампанию.⁴²

Рисунок 62 - Пример объявления Яндекс.Директ

Рисунок 63 - Пример объявления Яндекс.Директ

Выводы:

1. Для использования системы размещения контекстной рекламы Яндекс.Директ требуются большие финансовые возможности, которыми магазин «Go ahead» на данный момент не обладает, но стремиться к этому стоит.

2. Яндекс.Директ – самый эффективный способ расширить целевую аудиторию, не ограничиваясь молодыми людьми в возрасте 18-27 лет.

3.4 Оптимизация сайта компании

На данный момент верстка сайта компании закончена, соответственно можно начинать заполнение сайта контентом.

Рисунок 64 - «Подвал» сайта интернет-магазина «Go ahead»

В «подвале» интернет-магазина «Go ahead» размещаются ссылки на Instagram и группу ВКонтакте компании, что обеспечивает положительную конверсию сайта.

Также положительную конверсию сайта обеспечивают кнопки брендов представленные в нижней части страницы.

Рисунок 65 - Кнопки сайта интернет-магазина «Go ahead»

Нажимая на одну из них, посетитель сразу же переходит на страницу, где размещается весь товар соответствующей марки.

Вся необходимая посетитель информация размещена в шапке сайта.

Рисунок 66 - Шапка интернет-магазина «Go ahead»

В шапку вынесены такие категории как:

• Головные уборы;

• Обувь;

• Услуги;

• Акции;

• Распродажи.

Логотип компании остается в шапке сайта в любой категории, и при нажатии на него, посетитель возвращается на главную страницу.

Каждая из категорий имеет несколько подпунктов, который приведет покупателя к нужному товару. Это раздробление позволяет выполнить правило «трёх кликов», которым пользуются маркетологи во время заполнения и продвижения сайтов.

Рисунок 67 - Подкатегории сайта интернет-магазина «Go ahead»

На сайте существует раздел «Новости», в котором посетители могут найти все разработанные тематические рубрики интернет-магазина «Go ahead».

Рисунок 68 - Раздел «Новости» интернет-магазина «Go ahead»

Администрирование сайта базируется на программе OpenCard. Один из основных способов - подробное описание каждого из товаров с использованием ключевых слов.Для эффективного продвижения сайта можно обратиться к специалистам. На сегодняшний момент такое продвижение стоит от 5 000 рублей в месяц.Также можно с помощью специальной литературы попробовать начать продвижение сайта. Одно из самых полезнейших пособий по продвижению сайта – книга Игоря Ашманова и Андрея Иванова "Продвижение сайта в поисковых системах". Эта книга написана простым и понятным языком и дает основные знания о продвижении сайта.

Выводы:

1. При условии отсутствия средств на продвижение для того, чтобы нанять профессионалов для раскрутки, следует обратить внимание на аккуратное и оригинальное наполнение сайта.

2. Стоит внимательно изучить ключевые слова по запросам.

3. Чем быстрее наполнится сайт, тем быстрее расширится целевая аудитория.

После определения возможных путей продвижения, можно сделать следующие общие выводы:

1. Интернет-магазин «Go ahead» проделал большую работу в социальных сетях, но не стоит останавливаться на достигнутом.

2. План подготовленных рекомендаций позволит интерент-магазину «Go ahead» выйти на новый уровень и встать на одну ступень с региональными конкурентами.

3. Подготовленный план продвижения требует больших затрат, соответственно нужно искать инвесторов.

Заключение

Интернет-магазин «Go ahead» - это молодая и перспективная компания, занимающаяся продажей спортивной обуви и головных уборов. В режиме жесткой конкуренции, которая сейчас главенствует на рынке, сложно существовать без грамотной стратегии продвижения.

Цель данной работы была разработка программы продвижения интернет-магазина “Go ahead”.

Сначала автор изучив возможные методы продвижения и выяснил, что системный подход к продвижению с использованием интегрированных коммуникаций имеет свои ориентиры. С развитием и популяризацией интернет - сообщества, самыми широко используемыми инструментами маркетинга,PR и рекламы являются те, которые, так или иначе, касаются интернет - сферы. Путей продвижения и раскрутки интернет-магазинов множество, и именно поэтому нужно использовать различные методы, комбинировать их, отслеживать эффективность.

Осилив теоритическую базу, автор перешел к исследованию, в ходе которого был проведен анализ конкурентоспособности интернет магазина «Go ahead», а также мониторинг крупных российских и региональных конкурентов.

После проведения исследования, автор сдела определенные выводы о состоянии рынка и места интернет-магазина «Go ahead» на нем:

1. Одна из задач интернет-магазина «Go ahead»: повышение квалификации работников компании, внедрение новых совершенных методик управления;

2. Интернет-магазину «Go ahead» срочно требуется привлечение денежных ресурсов для расширения перечня предлагаемых товаров и услуг, и продвижения их на рынок.

3. Интернет-магазин «Go ahead» имеет немало конкурентов на международном и российском уровне.

4. На региональном уровне конкуренты являются слабыми и находятся на начальном уровне развития бизнеса.

5. Интернет-магазин «Go ahead» имеет весомое преимущество, предоставляя услуги по пошиву одежды и наложению принтов и вышивок, что не делают работающие на рынке конкуренты.

6. В связи с ценовой политикой многих компаний, для прироста потребителей, интернет-магазину «Go ahead» следует изменить ценовую политику.

7. Интернет-магазин «Go ahead» должен развивать и наполнять сайт, так как работа в социальных сетях является лишь вспомогательным инструментом.

Выводы исследования помогли сформировать рекомендации по корректировке и развитию стратегии продвижения.

Рекомендации по продвижению интернет-магазина «Go ahead»:

4. Расширение линейки спонсорства и создание специальных мероприятий.

5. Оптимизация сайта компании.

6. Усиленная PR-работа в социальных сетях.

7. Размещение рекламы в крупных системах контекстной рекламы.

Данные рекомендации помогут интернет-магазину «Go ahead» расширить и привлечь целевую аудиторию, увеличить продажи и, как следствие – стать один из крупнейших интернет- магазинов Нижнего Новгорода в сфере спортивных товаров.

Список литературы

Книги одного,двух и трех авторов:

1. Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцева. Современный экономический словарь. - 6-e изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 512 с.

2. Джефкинс, Ф. Паблик рилейшнз [Электронный ресурс]: Учеб. пособие для вузов / Ф. Джефкинс, Д. Ядин; Пер. с англ. под ред. Б. Л. Еремина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 416с.

3. Мелентьева Н.И. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2011. – 270 с.

4. Чумиков А.Н., Бочаров М.П. Связи с общественностью: теория и практика: Учеб. пособие. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Дело, 2006. – 490 с.

5. Почепцов Г. Паблик Рилейшнз для профессионалов. – М. 2005. – 320 с.

6. Синяева, И. М. Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности [Электронный ресурс]: Учебник для вузов / И. М. Синяева. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИДАНА, 2012. - 414 с.

7. Абельмас Н. Универсальный справочник по Паблик Рилейшнз. – М.: Феникс. 2008. – 460 с.

8. Маркони, Джо. PR : полное руководство / Джо Маркони ; Пер. с англ. Д. Р. Геренава, Ю. П. Леоновой. — М.: Вершина, 2006.-336 с.

9. Книги четырех и более авторов,сборники статей:

10. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга / Пер. с англ. 2-е Европ. Изд. М.; СПб.; Киев: Издательский дом «Вильямс», 2002. 813 с.

11. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. — СПб.: Питер, 2004. – 334с.

12. Кутлалиев А. Эффективность рекламы. / А. Кутлалиев, А. Попов. М.: Изд-во Эксмо, 2005 Дж. Бернетт, С. Мориарти Маркетинговые коммуникации интегрированный подход. - СПб, 2001 – с. 115

13. Одден Л. Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему. – м.: Манн, Иванов и Фербер2013. С- 48

14. ЧумиковА.,БочаровМ.,ТишковаМ., PR в Интернете. Web 1.0, Web 2.0, Web 3.0 - М.: Альпина Паблишер 2010 – с.8

15. ГуровФилипп. Продвижение бизнесав Интернет.Все о PR и рекламе в сети.

16. Статьи из журналов и газет:

17. Мирошниченко В. Поможем! Спонсорство на службе у PR-II. // PR в России. – 2001. – № 6. – с.19-20

18. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. 11-е изд. – СПб.: Питер, 2003. – 460 с.

19. Федеральный закон от 11.08.1995 N 135-ФЗ (ред. от 05.05.2014) "О благотворительной деятельности и благотворительных организациях" (11 августа 1995 г.)

20. Автореферат диссертации:

21. Консалтинг в связях с общественностью Конюхова,Т.В. доцент каф. КТЛ, 12.11.2009. -24с.

22. Интернет-источники:

23. http://citforum.ru/im99/docs/im9913.shtml

24. http://citforum.ru/im99/docs/im9913.shtml

25. http://avenuesoft.ru/shop/prodvizhenie_internet_magazina.html

26. http://all-in-seo.ru/

27. http://avenuesoft.ru/shop/prodvizhenie_internet_magazina.html

28. http://avenuesoft.ru/shop/prodvizhenie_internet_magazina.html

29. http://vocable.ru/dictionary/88/ 16

30. http://umistudio.com/smm/

Приложение 1

Каталог кепок интерент-магазина «Go ahead»

Приложение 2

Прайс-лист интерент-магазина «Go ahead» на услуги по пошиву и нанесению логотипов на одежду

Приложение 3

Результаты поиска ключевых слов на https://wordstat.yandex.ru/

1 Райзберг Б., Лозовский Л., Стародубцева Е. Современный экономический словарь http://vocable.ru/dictionary/88/ 16

2 Джефкинс Ф., Паблик Релейшнз. Учебное пособие для ВУЗов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – с.37.

3 Прингл Х., Томпсон М. Энергия торговой марки. – СПб.: Питер, 2003. – С. 21

4 Мелентьева Н.И. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2011.

5 Чумиков А.Н., Бочаров М.П.490 Связи с общественностью: теория и практика: Учеб. пособие. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Дело, 2006. –с.364

6 http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_p/pablisiti/

7 Мирошниченко В. Поможем! Спонсорство на службе у PR-II. // PR в России. – 2001. – № 6. – С.19-20.

8 Консалтинг в связях с общественностью Конюхова,Т.В. доцент каф. КТЛ, 12.11.2009.

9 http://umistudio.com/smm/

10 http://www.i-media.ru/seo/searchengineoptimization/

11 Котлер Ф.  Маркетинг менеджмент. Экс пресс-курс. 2-е изд. — СПб.: Питер, 2006. — 464 с.

12 Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. — СПб.: Питер, 2004. – с. 92

13 Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. 11-е изд. – СПб.: Питер, 2003. – С. 460

14  Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга / Пер. с англ. 2-е Европ. Изд. М.; СПб.; Киев: Издательский дом «Вильямс», 2002. С. 813.

15 Одден Л. Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему. – м.: Манн, Иванов и Фербер2013. С- 48

16 ЧумиковА.,БочаровМ.,ТишковаМ., PR в Интернете. Web 1.0, Web 2.0, Web 3.0 - М.: Альпина Паблишер 2010 – с.8

17 Одден Л. Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему. – м.: Манн, Иванов и Фербер2013. С- 102

18 https://seopult.ru/library/Социальная_сеть

19 http://avenuesoft.ru/shop/prodvizhenie_internet_magazina.html

20 http://citforum.ru/im99/docs/im9913.shtml

21 Англо-русский экономический словарь

22 Универсальный англо-русский словарь

23 Большой англо-русский и русско-английский словарь

24 Англо-русский словарь нефтегазовой промышленности

25 http://citforum.ru/im99/docs/im9913.shtml

26 http://avenuesoft.ru/shop/prodvizhenie_internet_magazina.html

27 ГуровФилипп. Продвижение бизнесав Интернет.Все о PR и рекламе в сети.

28 http://all-in-seo.ru/

29 ГуровФилипп. Продвижение бизнесав Интернет.Все о PR и рекламе в сети.

30 http://avenuesoft.ru/shop/prodvizhenie_internet_magazina.html

31 http://avenuesoft.ru/shop/prodvizhenie_internet_magazina.html

32 ГуровФилипп. Продвижение бизнесав Интернет.Все о PR и рекламе в сети.

33 http://avenuesoft.ru/shop/prodvizhenie_internet_magazina.html

34 http://citforum.ru/im99/docs/im9913.shtml

35 Полный каталог товаров-в Приложении 1.

36 Таблицу расценок на услуги см. в Приложении 2.

37 Темпорал П. Эффективный бренд-менеджмент. – СПб.: Нева, 2004.

38 Результаты поиска см. в Приложении 3.

39 http://company.lamoda.ru/about/history/

40 https://vk.com/exitgamesnnov

41 См. в Приложениях.

42 http://www.kp.ru/guide/reklama-jandeks-direkt.html

117