Лекция 4. Экономическое поведение: мотивационно-волевые компоненты

Мотивационно-волевые компоненты включают в себя: экономические мотивы и волевые компоненты.

Мотив - состояние возбуждения, которое побуждает организм к действию. Мотивы могут быть, как связаны с сознанием, но и могут определяться эмоциями, подсознанием.

Экономические мотивы - мотивы, относящиеся к накоплению богатства, конкуренции, эгоизму и альтруизму, погоне за прибылью, склонности к риску и сделкам.

К экономическим мотивам относят:

1. мотивы накопления;

2. мотивы инвестирования;

3. мотивы труда и потребления;

4. мотивы экономического альтруизма и эгоизма.

4.1. Мотивы накопления (сбережения)

Сбережение или накопления предполагает наличие у человека определенных мотивов и целей. Цель – некоторый конечный результат или объект.

Характеристика целей во много зависит от типа личности, планов человека, видения им своей жизни.

Джон Кейнс выделил следующие мотивы сбережения:

• Осторожность (создание резерва на случай непредвиденных обстоятельств в условиях конкуренции);

• Предусмотрительность (учет того, что в будущем соотношение между доходами и расходами изменится в худшую сторону из-за потребности обеспечить старость и т.п.);

• Расчетливость (стремление обеспечить себе доход в форме процента, т.к. люди часто отдают предпочтение большему потреблению в будущем по сравнению с настоящим. Данное утверждение характерно для Запада, где старость является не концом жизни, а началом новой - путешествия, хобби, отдых и т.п..);

• Стремление к лучшему (мотив, основанный на широко распространенном подсознательном желании видеть в будущем постепенное увеличение своего жизненного уровня);

• Стремление к независимости (финансовая независимость предоставляет человеку свободу);

• Предприимчивость (как обеспечение свободы для спекулятивных и коммерческих операций);

• Желание оставить наследникам состояние;

• Чувство скупости (личностное качество, в основе которого лежит стойкое предубеждение против акта расходования).

4.2. Мотивы инвестирования

По мнению Дж. Кейнса это самые сложные и противоречивые мотивы. Они могут быть направлены на бизнес как призвание, творческую самореализацию так и на получение дохода, азарт, риск.

Ведущим мотивом сегодня становится игровой мотив (перехитрить других). В ходе такой игры каждый стремиться раньше угадать не действительную цену будущих доходов, а «среднее мнение других участников относительно того, каково будет среднее мнение».

Когда же речь идет о частном инвестировании населения, на первый план выступает фактор доверия. В России частные инвестирования сдерживаются именно недоверием к финансовым институтам, и поэтому население использует неинвестиционные формы сберегательного поведения. Даже фактор ставки по кредитам и вкладам не является доминирующим!!! Исследования отечественных ученых показало, что инвесторы предпочитают иностранные страховые компании отечественным, а частные - государственным.

4.3. Мотивы труда и потребления.

По мнению А.Маршалла самым устойчивым мотивом труда является желание получить материальное вознаграждение. Также им были выделены и такие мотивы как наслаждение самим процессом труда, тщеславие, беспечность, готовность принести себя в жертву ради семьи. Но мотив материального вознаграждения является самым важным.

Е.П. Ильин создал одну из современных классификаций мотивов труда:

• побуждение общественного порядка (осознание необходимости приносить пользу обществу, оказывать помощь другим...);

• получение материальных благ для удовлетворения материальных и духовных потребностей;

• удовлетворение потребности в самоактуализации, самовыражении....

Мотивация потребителя, по мнению А.Маршалла, сведена к 3 потребностям:

• стремление к разнообразию,

• стремление привлечь к себе внимания

• жажда признания.

Более подробной и признанной всеми психологами является классификация потребностей, предложенная А. Маслоу.

• физиологические потребности (жилье, продукты, одежда...)

• потребности в безопасности (страхование, охрана...)

• потребности в принадлежности и любви (поздравительные открытки, подарки, услуги по групповому отдыху...)

• потребности в самоуважении (предметы роскоши, престижные бренды...)

• потребность в самоактуализации (услуги в образовании, профессиональном обучении).