- •Психология потребителей
- •2011 Г.
- •2 Требования к уровню усвоения содержания дисциплины
- •1 Предмет психологии, ее методы
- •Становление психологии как науки
- •III этап (середина XIX в. – середина XX в.) – психология как наука о поведении.
- •1.2. Методы исследований в психологии потребителей
- •2 Психология личности потребителя
- •2.1 Понятие о личности потребителя
- •2.2. Структура личности потребителя
- •3 Индивидуально-типологические особенности личности потребителя
- •3.1 Темперамент
- •3.2 Характер
- •3.3 Способности
- •4 Психология познавательных процессов
- •1.1 Сенсорно-перцептивные процессы
- •4.2 Мнемические процессы
- •К процессам памяти относятся:
- •4.3 Интеллектуальные процессы
- •4.4 Внимание
- •Вопросы для самоконтроля
- •5 Психология деятельности
- •5.1 Деятельность, поведение, действия и поступки
- •Вопросы для самоконтроля
- •Эмоционально–волевая сфера личности потребителя
- •6.1. Эмоции и чувства
- •Уровни внешнего выражения эмоций
- •5.2 Воля
- •4.1 Основная и дополнительная литература
- •Вопросы к зачету
- •Тема 1. Психологическая характеристика потребностей потребителя
- •Тема 2. Формы направленности личности потребителя
- •Тема 3.Психология деятельности потребителя
- •Тема 4.Психология волевой деятельности потребителя
- •Тема 5.Психология восприятия потребителя
- •Тема 6.Психология внимания потребителя
4.2 Мнемические процессы
Мнемические процессы – это процессы, обеспечивающие запоминание, сохранение и воспроизведение в головном мозге информации, полученной при взаимодействии человека с окружающим миром. Благодаря им человек может накапливать знания и использовать прошлый опыт в овладении новыми действиями и различными видами деятельности.
Без мнемических процессов наши ощущения и восприятия, исчезая бесследно по мере возникновения, оставляли бы человека вечно в положении новорожденного.
К мнемическим процессам относятся представления и память.
Представления – образы предметов или явлений реальной действительности, которые мы воспринимали ранее, а сейчас мысленно воспроизводим.
Представления классифицируются по следующим основаниям:
1) по виду преобладающего ощущения, лежащего в основе представления (зрительные, слуховые, кинестетические, обонятельные, вкусовые, тактильные, осязательные);
по характеру отражения воспринятого ранее в представлениях:
а) представления памяти – являются воспроизведением более или менее точным, предметов или явлений, когда-то воздействовавших на наши органы чувств;
б) представления воображения – это представления о предметах и явлениях, которые в таких сочетаниях или в таком виде никогда нами не воспринимались, подобные представления являются продуктом нашего воображения;
3) по участию волевого усилия в возникновении представления:
а) произвольное представление возникает в том случае, когда мы прилагаем определенное волевое усилие;
б) непроизвольное представление возникает без каких-либо волевых усилий (чаще всего в основе его лежит ярко эмоционально окрашенное явление, событие). Формирование представлений потребителя о предлагаемых товарах и услугах – одна из задач продвижения товаров и услуг.
Индивидуальные особенности представлений |
Все люди отличаются друг от друга по той роли, которую играют в их жизни представления того или иного вида. У одних преобладают зрительные, у других – слуховые, у третьих – |
двигательные, четвертая группа – это люди с представлениями смешанного типа – они в одинаковой степени пользуются представлениями любого вида. При работе с потребителями следует учитывать особенности их представлений.
Потребитель с преобладанием представлений:
зрительного типа – вспоминая текст, представляет себе страницу, где этот текст напечатан, как бы мысленно его читает. Если ему нужно запомнить какие-то цифры, например номер телефона, он представляет себе его написанным или напечатанным;
слухового типа - вспоминая текст, как бы слышит произносимые слова. Цифры им запоминаются также в виде слухового образа;
двигательного типа - вспоминая текст или стараясь запомнить какие-либо цифры, произносит их про себя.
Люди с ярко выраженными типами представлений встречаются крайне редко. У большинства людей в той или иной мере присутствуют представления всех указанных типов, и бывает достаточно тяжело определить, какие из них играют у данного человека ведущую роль. Причем индивидуальные различия в данном случае выражаются не только в преобладании представлений определенного типа, но и в особенностях представлений. Поэтому реклама всегда рассчитана на все типы представлений.
У одних людей представления обладают большей яркостью, живостью и полнотой, тогда как у других они более или менее бедны и схематичны.
Людей, у которых преобладают яркие и живые представления, принято относить к так называемому образному типу. Такие люди характеризуются не только большой наглядностью своих представлений, но и тем, что в их психической жизни представления играют чрезвычайно важную роль. Например, вспоминая какие-либо события, они мысленно «видят» картины отдельных эпизодов, относящихся к этим событиям; размышляя и говоря о чем-нибудь, они широко пользуются наглядными образами и т.д.
Память |
Под памятью мы понимаем запечатление (запоминание), сохранение и последующее узнавание следов прошлого опыта. |
Существуют различные виды памяти, которые могут быть классифицированы по следующим критериям:
по содержанию психической активности, преобладающей в мнемической деятельности:
а) двигательная (моторная) память – это запоминание (запечатление), сохранение и воспроизведение различных движений и их систем (ходьба, письмо, пользование инструментом, машинами, механизмами и т.п.);
б) образная память – это запоминание, сохранение и воспроизведение образов ранее воспринимавшихся предметов и явлений действительности. Высокого развития достигает образная память у людей, занимающихся искусством: художники, музыканты, писатели;
в) эмоциональная память – это память на пережитые чувства и эмоциональные состояния. Эмоциональная память – важнейшее условие нравственного развития человека. Она может быть могучим мотивом для повторения действий и поступков и лежит в основе формирования привычек;
г) словесно-логическая память выражается в запоминании, сохранении и воспроизведении мыслей, понятий (присуща только человеку);
по степени волевой регуляции:
а) произвольная память – человек по собственному усмотрению и активному желанию что-то запоминает и воспроизводит;
б) непроизвольная память – запоминаются и воспроизводятся без волевых усилий (само собой) чаще всего события, явления ярко эмоционально положительно или негативно окрашенные;
по продолжительности закрепления и сохранения:
а) кратковременная – обеспечивающая сохранение и воспроизведение материала спустя несколько секунд после его однократного очень непродолжительного восприятия, однако через короткое время впечатления исчезают;
б) долговременная память – характеризуется относительной длительностью и прочностью сохранения воспринятого материала. В ней происходит накопление знаний и при необходимости они актуализируются в сознании человека и затем снова переходят в долговременную память;
по месту и роли деятельности:
а) постоянная;
б) оперативная память – память, которая служит для осуществления человеком действий, операций, когда он выполняет сложную деятельность; осуществляется такая деятельность по частям – одно действие за другим, одна операция за другой; при этом в памяти удерживаются некоторые промежуточные цели и результаты.
Все рассмотренные виды памяти не существуют изолированно.