- •Вопрос 1. Основные понятия и сущность маркетинга
- •Цели маркетинга
- •Вопрос: Основные этапы становления и развития маркетинга
- •Тема Управление маркетингом Вопрос: Понятие и сущность управления маркетингом
- •Тема 2. Маркетинговая среда
- •Вопрос 1. Маркетинговая среда фирмы и ее составляющие
- •Вопрос 2. Микросреда маркетинга
- •Вопрос 3. Макросреда фирмы
- •Тема 4. Исследование рынка
- •Вопрос 1. Понятие и виды рынков
- •Вопрос 2. Понятие и основные элементы рынка
- •Вопрос 3. Конъюнктура рынка: понятие, роль анализа и конъюнктурообразующие факторы
- •Вопрос 4. Сегментация рынка
- •Вопрос 5. Понятие, виды конкуренции и роли в конкурентной борьбе
- •Вопрос: Планирование маркетинга
- •Вопрос: Бюджет маркетинга
- •Вопрос: Организация маркетинговой деятельности
- •Вопрос: Контроль маркетинга
- •Тема маркетинг услуг Вопрос. Услуга: понятие, свойства, классификация
- •Характеристика услуг
- •Перечень услуг
- •Вопрос. Особенности маркетинга услуг
- •Основные цели маркетинга услуг
- •Тема: Ценовая политика Вопрос 1. Понятие цены и ценовой политики в маркетинге
- •Характеристика типов рынка, влияющих на формирование ценовой политики
- •Вопрос Стратегии ценообразования
- •Тема: Товарная политика Вопрос: Сущность товара и его классификация
- •Вопрос Ассортиментная политика
- •Вопрос: Марочная политика предприятия
- •Вопрос: Упаковка товара
- •Тема Cбытовая политика Вопрос: Понятия сбыта, товародвижения и сбытовой политики
- •Вопрос . Основные методы и системы сбыта
- •Производитель розничный торговец потребитель
- •Производитель оптовый мелкооптовый розничный потребитель торговец торговец торговец
- •Тема: Продвижение товара Вопрос: Система продвижения товара: понятие, функции, цели и задачи
- •Вопрос: Коммуникативные связи предприятия с рынком
- •Тема: Маркетинг во внешнеэкономической деятельности Вопрос: Понятие, сущность и особенности международного маркетинга
- •Тема Маркетинговые исследования Вопрос: Информация в маркетинге
- •Вопрос: Понятие и роль маркетинговых исследований в деятельности фирмы
- •Вопрос: Истогчники информации маркетинговых исследований
- •Вопрос: Типичные направления маркетинговых исследований
- •Вопросы к зачету
Вопрос 2. Понятие и основные элементы рынка
Спрос- объём товара, который население хочет купить.
Предложение- это результат производственной деятельности в виде товарной массы, приготовленной для продажи.
Цена- это стоимость товара, выраженная в деньгах.
P
d S
O
S1 d1
Q
dd1- кривая спроса
SS1- кривая предложения
Точка О- точка рыночного равновесия.
Чем выше цена, тем ниже спрос, и наоборот. Между ценой и предложением – прямая зависимость.
Эластичность- это зависимость изменения одной переменной от изменения другой. Зависимость спроса и цены выражается понятием ценовая эластичность спроса, это свойство спроса изменяется от динамики цен.
P
Доход1 = 15 (т.е. 5*3)
Доход2 = 18 (т.е. 3*6)
5
3
3 6 Q
В данном примере цена (P) уменьшается на 40%, а спрос (Q) повышается на 50%. То есть, Р↑40% < Q↓50% (процентное изменение цены меньше, чем процентное изменение спроса). Такой спрос, который живо реагирует на изменение цены, называется эластичным спросом. Следовательно, выгодно снижать цену, т.к. это ведёт к повышению дохода за счёт больших объёмов продаж.
P
Доход1 = 15
Доход2 = 12
5
3
3 4 Q
Р↑40% > Q↓33% (процентное изменение цены больше, чем процентное изменение спроса). Такой спрос слабо реагирует, т.е. неэластичный. Понижение цены не выгодно.
P
Доход1 = 15
Доход2 = 15
5
3
3 5 Q
Р↑40% = Q↓40% (процентное изменение цены равно процентному изменению спроса). Такой спрос называется спросом с единичной эластичностью. Понижение цены ни к чему не приводит.
Ценовая эластичность спроса измеряется коэффициентом ценовой эластичности.
Q1 – объём до изменения
Q2 - после изменения
P1 - цена до изменения
P2 – цена после изменения
Если Е>1 – спрос эластичный. Если Е=1 – единично эластичный
Вопрос 3. Конъюнктура рынка: понятие, роль анализа и конъюнктурообразующие факторы
Перед любой фирмой, выходящей со своей продукцией на рынок, неизменно встает задача анализа этого рынка, включающая:
конъюнктурные и прогнозные исследования рынка;
определение емкости рынка и/или отдельных его сегментов;
изучение конкурентов и их стратегий;
исследование возможной реакции покупателей и конкурентов на введение нового товара.
Изучение и прогнозирование конъюнктуры — одно из важных направлений анализа рынка.
Конъюнктура – это сложившаяся на рынке ситуация, которая характеризуется определенным соотношением спроса и предложения, уровнем и динамикой цен, товарными запасами.
Т.е. понятие «конъюнктура» означает современное состояние экономики в целом, отдельной отрасли или конкретного товарного рынка. Поэтому первое, что должны делать фирмы, работающие на рынке, — провести анализ общеэкономической ситуации, а именно, определить, в какой стадии находится экономика — кризиса, депрессии, оживления или подъема. Умение оценивать такую ситуацию позволяет фирмам своевременно формировать адекватную маркетинговую политику относительно ассортимента и объемов выпускаемой продукции, поиска новых рынков или новых видов товаров. Этим самым создаются необходимые предпосылки для изучения конъюнктуры конкретного рынка.
Знание конъюнктуры рынка позволяет:
продавать и покупать по наиболее выгодным ценам;
рационально маневрировать имеющимися ресурсами;
оперативно расширять или сокращать выпуск товаров в соответствии с ожидаемой обстановкой на рынке.
Проведению анализа способствует рассмотрение конъюнктурообразующих факторов, которые можно разделить на две группы — постоянно действующие и временные.
Постоянно действующие конъюнктурообразующие факторы особенно проявляются на рынках машин и оборудования, готовых изделий. К ним относятся:
1. Научно-технический прогресс меняет отраслевую структуру экономики, способствует более быстрому обновлению товарного ассортимента, ведет к значительному расширению товарных рынков и их структурным изменениям. В то же время НТП способствует обострению конкурентной борьбе, повышает неустойчивость конъюнктуры рынка и является одной из основных причин безработицы.
2. Государственное регулирование может осуществляться:
через покупку и продажу товаров и услуг, формируя, таким образом, определенное соотношение спроса и предложения на конкретных рынках;
через административные и экономические рычаги (кредитные, бюджетные, налоговые законы и нормативы), влияя на динамику производства, уровень и структуру платежеспособного спроса.
3. Межгосударственное регулирование способствует установлению единых закупочных цен, устранению торговых барьеров во взаимной торговле, защите от конкуренции извне, проведению централизованных операций по закупке продукции по гарантированным ценам и т.д.
4. Состояние информационных систем влияет на ситуацию на товарных рынках. Недаром специалисты по конъюнктуре говорят, что собственно конъюнктуру формируют не столько факторы, сколько информация о них. Отсутствие регулярной и надежной информации о положении на каких-либо товарных рынках является дестабилизирующим фактором.
5. Валютная и кредитно-денежная ситуация. Так:
изменение курсов основных валют воздействуют на изменения цен на товарных рынках,
рост стоимости кредита, когда повышаются учетные ставки, уменьшаются инвестиции в производство товаров и услуг, что, в конечном счете, приводит к снижению выпуска и предложения продукции, удешевление же кредита способствует притоку средств в производство и увеличению предложения товаров на рынке,
инфляция, которую можно определить как превышение находящейся в обращении денежной массы относительно товарной массы, что проявляется в росте цен: умеренная инфляция (2 — 3 % в год) обычно выгодна производителям, поскольку позволяет получать инфляционную сверхприбыль за счет отставания роста зарплаты от повышения цен. Когда уровень инфляции возрастает (выше 10 % в год), деньги перестают играть роль платежного средства, и производители начинают переходить к прямому товарообмену. Это может привести к остановке производства и распаду рынка.
6. Энергетические и экологические проблемы проявляются в выработке достаточно жестких требований к характеристикам выпускаемых машин и оборудования. Это касается создания более экономичной, с точки зрения энергопотребления, и более экологически чистой продукции. Для этого вводятся национальные и международные стандарты и нормативы. Несоответствие отечественных нормативов и стандартов на машиностроительную продукцию, помимо ряда других причин, препятствуют их выходу на мировые рынки. Например, автомобиль «Волга» не допускался на международные рынки из-за более высокого уровня токсичности отработанных газов.
Временные конъюнктурообразующие факторы включают:
Сезонность сказывается на конъюнктуре рынков сельскохозяйственного сырья и продовольствия, морепродуктов, лесных и строительных материалов и т.д. что влияет на степень загрузки железнодорожного транспорта, спрос на нефтепродукты и топливо.
Следует отметить, что такой фактор, как научно-технический прогресс, позволяет в известной степени сглаживать воздействие сезонного фактора, например, создавая способы длительного сохранения скоропортящихся продуктов.
2. Политические конфликты выражаются в повышении напряженности между странами на международной арене и между политическими партиями на внутренней арене, создают чрезвычайно плохие предпосылки для осуществления взаимовыгодного экономического и торгового сотрудничества.
3. Социальные конфликты существенно сказываются на экономическом положении страны и ухудшают конъюнктуру ряда товарных рынков. Т.е., зачастую носят общенациональный характер, особенно когда речь идет о ключевых отраслях экономики — металлургии, угольной промышленности, транспорте и других отраслях. В последние годы Россия пережила несколько серьезных социальных конфликтов, связанных с массовыми забастовками шахтеров Кузбасса, которые отрицательно повлияли на экономическое положение страны.
4. Стихийные бедствия — снежные заносы, землетрясения, наводнения, цунами, засухи, лесные пожары — часто приводят к нарушению деятельности целых отраслей экономики, что сокращает производство и предложение.
В процессе исследования системы конъюнктурообразующих факторов определяются особенности и степень их воздействия на товарные рынки с помощью показателей конъюнктуры.