- •3. Структура спроса и конъюнктура товарного рынка. (45)
- •4 Метода прогнозирования
- •4. Особенности спроса и характеристика рынка товаров производственного назначения. (49)
- •5. Стратегический маркетинг и формирование спрос на товары производственного назначения. (65)
- •6. Система фосстис товаров производственного назначения.(65)
- •7. Содержание и функции коммерческой деятельности производственного предприятия по сбыту.
- •Раздел II
- •8. Распределительная логистика и организация сбытовой системы производственного предприятия.
- •9. Формы, методы и каналы сбыта товаров производственного предприятия: структура, выбор и формирование; анализ издержек сбыта.
- •10. Сбытовая стратегия производственного предприятия: структура, содержание, инструментарий.
- •11. Коммуникационная стратегия продвижения товаров производственного предприятия: структура, содержание, инструментарий.
- •13. Стимулирование сбыта (стис) товаров производственного предприятия: цели и задачи, содержание и объекты, средства и мероприятия.
- •14. Организация коммерческой деятельности производственного предприятия по сбыту.
- •15. Планирование коммерческой деятельности производственного предприятия по сбыту: общая структура, содержание, этапы.
- •17. Стратегия конкурентного преимущества и развитие производственного предприятия.
- •18. Планирование инноваций: природа и содержание, структура и классификация нововведений, конкурентный подход.
- •20. Позиционные (маркетинговые) стратегии предприятия: типология и содержание.
- •21. Сбытовая политика производственного предприятия: общая структура и содержание, выбор и формирование.
- •22. Товарная политика производственного предприятия: структура, содержание, планирование.
- •23. Ассортиментная политика производственного предприятия: структура, содержание, планирование.
- •24. Ценовая политика производственного предприятия: структура, содержание, планирование.
- •25. Распределительная политика производственного предприятия и формирование логистических цепей сбыта (поставок).
- •26. Коммуникационная политика и стимулирование сбыта товаров производственного предприятия.
- •27. Сервисная политика произв. Предприятия(пп):структура, и содержание, организация и планирование обслуживания.
- •28.Содержание и функции коммерческой деятельности производственного предприятия по обеспечению материально-техническими ресурсами.
- •29.Стратегические концепции обеспечения производственного предприятия ресурсами.
- •Вариации стратегических концепций политики ресурсообеспечения:
- •30.Структура и особенности оценки ресурсов производственного предприятия: конкурентный подход.
- •31.Политика обеспечения ресурсами производственного предприятия: общая структура и содержание, обоснование и планирование.
- •33.Организация коммерческой деятельности производственного предприятия по обеспечению материально-техническими ресурсами
- •34. Планирование кд пп по обеспечению мтр: общая структура, содержание, этапы.
- •35. Планирование потребности пп в мтр: подходы и методы, содержание, параметры
- •36. Факторы и особенности организации и планирования закупок в промышленной среде
- •37.Содержание и организация деятельности пп по закупке мтр (301-304)
- •38. Общая структура факторов оценки и выбора поставщиков мтр пп.
- •39. Анализ и оценка интегрального потенциала и выбор поставщиков ресурсов пп (328-345)
- •40. Анализ и оценка хоз и деловых отношений пп с поставщиками ресурсов(313-328)
Вариации стратегических концепций политики ресурсообеспечения:
Концепция сокращения глубины производства (предусматривает замену собственного, сравнительно неэффективного производства на организацию МТО от внешних поставщиков – более эффективных)
Концепция глобального ресурсообеспечения (предусм. Использование в глобальных масштабах в кач-ве источников МТО поставщиков с наиб. Эффективным соотношением потребительских( производ.) свойств ресурсов и уровня издержек на обеспечение ими)
Концепция концентрированного ресурсообеспечения (предусм. Установление долговременных хоз. связей и деловых отношений с поставщиками, ключевых ресурсов, что обеспечивает эффект экономии от масштаба поставок)
Концепция системного ресурсообеспечения ( установление долговременных хоз. связей и деловых отношений с конкурентоспособными поставщиками, обладающими эффективными связями с др. конкурентоспособными поставщиками и производителями (эшелонированная вертикальная система создания товара, ценности)
Концепция стратегического роста (развитие системы обеспечения ресурсами на базе интенсивного роста и роста по средством диверсификации (уч. 275)
30.Структура и особенности оценки ресурсов производственного предприятия: конкурентный подход.
Конкурентное преимущество зависит от наделенности МТ ресурсами, определяется скоростью создания, их доставки к месту использования (обеспечение ими). (уч. 271).
На конкурентное преимущество влияют структурные пропорции ресурсов (преобладающие те ресурсы, кот дешевые/уникальные). Решающим явл. способность предприятия мобилизовать, эффективно использовать ресурсы.
Ресурсы делятся по степени развитости
основные развитые
по степени специализированности
общие специализированные
Конкурентное преимущество на основе развитых и специализированных ресурсов- преимущество более высокого порядка: более долговременное, устойчивое, эффективное, и что очень важно труднокопируемое.
Но со временем возможности ресурсов влиять на конкурентное преимущество обесценивается, если оно не подвергается совершенствованию- дальнейшему развитию и специализации.
МТО являются одним из источником конкурентного преимущества( МТО д/б развитым, но с мин. издержками это помогает установлению хоз. связей) (уч.272)
-
Критерий оценки
Основные ресурсы
Развитые ресурсы
стоимость
Отн. низкая ( небольшие затраты труда, времени)
Отн. высокая (больш. з, t)
доступность
Легкодоступные (увелич. ресурсов и рынков)
Труднодоступные (для преобретения)
распространенность
Широкая (т.к. доступны)
Ограниченная (долговременные вложения, длительное создание)
эффективность
Относительно низкая
Относительно высокая
значимость
Отн.невысокая (конкур пеим невысокого порядка- краткосрочные, низкоэффективные
Отн.высокая (конкур преим высокого порядка- устойчивые, долгосрочные, эффективные)
-
Критерий оценки
Общие ресурсы
Специализированные ресурсы
стоимость
Отн.низк(менее риск. вложения, большая распростр. ресурсов)
Отн.выс(более риск.и целенапр. вложения в создание и относительная редкость)
доступность
Легкодоступные ( распрост, низкая стоимость)
Труднодоступные(редкость, больш стоимость, требуемая база общ.ресурс)
распространенность
Широкая (низк. стоимость)
Ограниченная(значит-ые, целенапр. вложения,треб.базав виде общ.факт-ов
эффективность
Отн. низкая
Относительно высокая
значимость
Невысокая (конкур пеим невысок. порядка- краткоср., низкоэффект.неустойчивые)
высокая (конкур преим высокого порядка- устойчивые, долгосрочные, эффективные)