Вопросы для обсуждения

1. Как правильно выбрать посредника и когда использование посредника является целесообразным? Является ли деятельность самого посредника коммерческой?

2. Какие преимущества создает обращение к услугам оптовых торговых организаций?

3. Когда оправдано использование альтернативных методов сбыта?

Практическое задание № 3

1. Определите каких посредников можно использовать при организации сбыта на выбранном сегменте рынка.

2. Представьте систему сбытовых мероприятий вашей коммерческой организации, в которой могут быть задействованы оптовые и розничные торговые предприятия, лизинговые компании.

3. Определите, применима ли система франчайзинга для выбранного вами направления коммерческой деятельности (как с точки зрения франчайзера, так и с точки зрения франчайзи).

Тема 4. ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ ФОРМЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

4.1. Деление коммерческих организаций по их правовому

положению

Правовая форма определяет ответственность и правомочность пайщиков фирмы, формы отчетности, порядок налогообложения полученной прибыли, структуру органов управления фирмой, порядок ликвидации фирмы и ряд других аспектов. Правовые формы фирм различных стран, в соответствии с нормами гражданского и торгового права, имеют свои специфические особенности. Однако можно выделить несколько основных видов правовых форм.

Индивидуальные предприниматели – физические лица, осуществляющие различные хозяйственные операции в разных сферах деятельности (производственной, торговой, транспортной и т.д.). В Великобритании и Канаде – это Sole proprietor, в США – Individual proprietorship, в Германии – Einzelunterneh, во Франции – Entreprise individuelle.

Предприниматели, в соответствии с законодательством, должны зарегистрироваться в торговом реестре, приобрести патент на ведение предпринимательской деятельности. Индивидуальные предприниматели несут полную ответственность всем своим имуществом по обязательствам своей фирмы.

Существуют также объединения предпринимателей – разного рода товарищества и общества. При организации товариществ предприниматели объединяют свои капиталы и принимают непосредственное участие в деятельности фирмы, при этом они несут неограниченную имущественную ответственность по ее обязательствам. Можно отметить такие виды товариществ, как полные товарищества континентального права, товарищества американского права и товарищества с неограниченной ответственностью английского права.

При создании обществ объединяются только капиталы предпринимателей, сами они не участвуют в ведении дел фирмы. К таким объединениям относятся общества с ограниченной ответственностью и акционерные общества континентального типа, английские частные и публичные компании с ограниченной ответственностью, корпорации США.

Промежуточной формой между товариществами и обществами являются коммандитные товарищества и акционерно-коммандитные товарищества, объединяющие в себе признаки полного товарищества и общества, основанного на участии капитала.

В России в настоящее время в соответствии с Гражданским Кодексом действуют:

– частные предприятия;

– хозяйственные товарищества (полное товарищество, товарищество на вере);

– хозяйственные общества (открытое и закрытое акционерное общество, общество с ограниченной ответственностью, общество с дополнительной ответственностью);

– производственные кооперативы;

– унитарные предприятия;

– объединения юридических лиц.