5.2. Структура программы развития коммерческой деятельности

Программа начинается с конца, т.е. с резюме. Оно, конечно же, должно готовиться в самом конце работы, когда завершены все остальные разделы. Работа над резюме чрезвычайно важна, поскольку если оно не произведет благоприятного впечатления, то никаких средств на реализацию проекта коммерческая организация не получит.

Основные разделы программы и их максимальные объемы, а также вопросы, которые должны быть в них освещены, приведены ниже.

РЕЗЮМЕ (1–2 с.) должно ярко освещать привлекательность избранных направлений коммерческой деятельности:

а) основные направления коммерческой деятельности,

б) рынок,

в) потенциал для основных направлений деятельности,

г) прогнозируемая прибыль,

д) сколько необходимо денег,

е) перспективы для инвестора или кредитора.

1. ПРОШЛЫЙ ОПЫТ (1 с.):

а) с какого времени действует коммерческая организация,

б) краткий обзор (1 с.) прошлого опыта деятельности (в приложении даются отчеты за последние 3 года),

в) как относится (или не относится) предыдущий опыт к будущей деятельности.

2. УПРАВЛЕНИЕ (объем не ограничен):

а) прошлая работа и достижения в коммерческой деятельности,

б) достижения других людей, принимающих участие в управлении бизнесом,

в) если слабости очевидны, то как организация собирается их преодолеть.

3. ПРОДУКТ ИЛИ ВИД УСЛУГ (2 с.):

а) описание продукта или услуги (желательно без употребления технических и специальных терминов, так как техническое описание приводится в приложении),

б) почему продукт является уникальным или чем он отличается от других,

в) краткий обзор конкурентов,

г) как будет совершенствоваться продукт, какие новые продукты разрабатываются, когда будет необходимо заменить существующий продукт, какие конкурирующие продукты могут появиться,

д) какими патентами или авторскими свидетельствами защищен продукт.

4. МАРКЕТИНГ (3–4 с. и приложение):

Рынок

а) рынок, его емкость, прошлые и будущие тенденции развития,

б) сегментация рынка, идентификация сегмента, достижение которого составляет цель бизнеса,

в) вероятные покупатели: кто они, их тип (покупатели товаров промышленного назначения или потребительских товаров), как они покупают,

г) конкуренты: кто они, положение их на рынке.

Продажа

а) продвижение товара, реклама,

б) кто будет продавать,

в) идея торгового предложения (например, преимущества при использовании предлагаемого продукта),

г) как назначается цена.

5. производство:

а) местоположение фирмы,

б) поставщики,

в) производственные мощности,

г) необходимое оборудование.

6. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ (2-3 с. и приложение):

а) резюме,

б) прогноз прибылей и убытков по месяцам на 2 года,

в) прогноз прибылей для последующих 3 лет (по усмотрению),

г) прогноз денежного оборота на 2 года (по месяцам),

д) прогноз денежного оборота для последующих 3 лет (по усмотрению),

е) прогноз баланса для 2 лет,

ж) проверка счетов за последние 3 года (если имеются),

з) предложения о ситуации после прогнозируемого периода,

и) основные риски, которые могут повлиять на результаты

деятельности.

7. ПЕРСПЕКТИВЫ:

а) цели – краткосрочные, долгосрочные,

б) необходимые финансовые ресурсы и для чего,

в) предполагаемое владение акциями,

г) перспективы для инвестора (кредитора).