- •Реферат
- •Посредническая деятельность на внешнем рынке
- •Содержание
- •Глава 1. Теоретические основы посреднической деятельности на внешнем рынке
- •1.1 Необходимость использования торговых посредников на внешнем рынке
- •1.2 Посреднические операции на внешнем рынке
- •1.3 Условия работы посредников на внешнем рынке и формы оплаты их услуг
- •Глава 2. Анализ деятельности компании KnightFrankна рынке посреднических услуг во внешнеторговой деятельности
- •2.1 Общая характеристика организации
- •2.2 Оценка портфеля услуг компании
- •2.3 Оценка уровня конкурентоспособности фирмы
- •Глава 3. Направления развития посреднической деятельности компании KnightFrankв России
- •3.1 Мероприятия по улучшению посреднической деятельности компании KnightFrank в России
- •3.2 Экономическая оценка предложенных мероприятий
- •Заключение
- •Литература
Глава 1. Теоретические основы посреднической деятельности на внешнем рынке
1.1 Необходимость использования торговых посредников на внешнем рынке
С точки зрения местонахождения людей в процессе товарно-денежных отношений их можно поделить на изготовителей товара, его покупателей (потребителей в том числе) и посредников.
Более половины мирового оборота товаров реализуется через огромное число посредников, к которым относятся независимые от изготовителей и потребителей лица, предприятия и фирмы, участвующие в обращении товаров.
К основным формам реализации товаров на внешнем рынке, способствующих оптовой реализации отдельных групп товаров и обеспечивающих размещение производственных заказов, относятся товарные биржи, аукционы, международные торги (рис.1.1). К посредникам, способствующим оптовой реализации (закупке) товаров широкого потребления, выполнению представительских и других услуг на договорной основе на внешнем рынке следует отнести простых посредников, поверенных, комиссионеров, консигнаторов, дистрибьюторов, торговых агентов (схема представлена на рисунке 1.1).
Рис. 1.1.Формы реализации товаров и виды посредников на внешнем рынке
Торговые посредники есть в России и за рубежом. К ним также относятся разного рода экспортно-импортные внешнеторговые организации, торговые дома, фирмы.
Для чего нужны посреднические внешнеторговые организации? Необходимость обращения к ним вызвана прежде всего тем, что у многих коммерческих предприятий, фирм, акционерных обществ отсутствует опыт самостоятельного исследования внешнего рынка, поиска выгодных иностранных контрагентов, квалифицированного осуществления взаимных расчетов, четкого и правильного формулирования условий контрактов и т. п.
Главной целью привлечения посредников является повышение экономичности внешнеторговых операций за счет следующих факторов:
-повышения оперативности при сбыте товаров;
-реализации товаров на более благоприятных для продавца условиях за счет быстрого учета посредниками конъюнктуры товаров на внешнем рынке;
-повышения конкурентоспособности товаров благодаря сокращению сроков поставок со складов;
-привлечения финансовых средств посредников в виде авансов, кредитов на создание их сбытовой сети;
-получения достоверной информации от посредника об оценке качества и конкурентных свойствах товара.
Если посредники не могут обеспечить получение необходимой прибыли, то от их услуг легко отказаться, приняв меры по самостоятельному выходу на рынок.
Предприятия, организации, акционерные общества, осуществляющие экспортно-импортные операции, могут использовать отечественных и зарубежных посредников.
С предприятиями и организациями Российской Федерации, намеревающимися выйти за границу по осуществлению внешнеторговых операций, и отечественными посредническими внешнеторговыми организациями: экспортно-импортными объединениями, торговыми домами, фирмами, а также частными компаниями и различными дистрибьюторами могут быть заключены также договоры:
-договоры поставок, позволяющие посреднику закупить товар у поставщика и продать его, но уже от своего имени и за свой счет, получив за это соответствующие вознаграждения;
-договоры комиссии, по которым посредник заключает контракты от своего имени, но за счет экспортера или импортера, получив за эту услугу комиссионное вознаграждение;
-договоры поручения, по которым экспортеры и импортеры доверяют посреднику заключить контракты от их имени и за их счет, за что он получает вознаграждение;
-договоры на предоставление внешнеторговыми организациями услуг по исследованию рынка, расчету цен, рекламе и других с их оплатой по соответствующим расценкам.