5. Рентабельность предприятия.

Показателем эффективности работы предприятия, кроме абсолютного размера прибыли, выступает рентабельность.

Рентабельность является одной из базовых экономических категорий.

Под рентабельностью понимается отношение, в числителе которого всегда фигурирует прибыль.

Основные показатели рентабельности:

1. рентабельность продукции (издержек) (Р пр.) – отношение прибыли от реализации продукции (П р.) к полной себестоимости реализованной продукции (С р.п.):

Р пр. = П р. / С р.п. * 100 %

Этот показатель характеризует выход прибыли в процессе реализации продукции на единицу издержек в основной деятельности.

2. рентабельность продаж (ROS) – определяется как отношение прибыли от реализации (П р.) к выручке от реализации без налогов, включаемых в цену продукции (В р.п.):

ROS = П р. / В р. * 100 %

Этот показатель характеризует доходность основной деятельности предприятия.

3. рентабельность активов (ROA) – определяется как отношение прибыли (балансовой или чистой П б. или П ч.) к средней величине активов за определенный период (А ср.):

ROA = П б. (или П ч.) / А ср. * 100 %

Этот показатель служит для определения эффективности использования капиталов, поскольку дает общую оценку доходности вложенного в производство капитала.

4. рентабельность текущих активов (Р т.а.) – отношение чистой прибыли предприятия (П ч.) к средней величине текущих активов (оборотных средств) предприятия (А т.ср.);

Р т.а. = П ч. / А т.ср. * 100 %

Этот показатель характеризует величину прибыли, полученной с каждого рубля, вложенного в текущие активы.

5. рентабельность собственного акционерного капитала (ROE) – отношение чистой прибыли (П ч.) к средней величине собственного капитала предприятия (К с.) за определенный период:

ROE = П ч. / К с. * 100 %

Этот показатель характеризует эффективность использования собственных редств акционеров, т.е. величину прибыли, полученную на каждый рубль вложений акционеров в данное предприятие. Чем выше этот показатель, тем больше прибыли приходится на одну акцию, тем выше дивиденды.

Показатели рентабельности активно участвуют в процессах анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятий, финансовом планировании, выработке управленческих решений.

Тема 6 «Ценообразование и ценовая политика»

1. Понятие ценовой политики, этапы ценообразования

Каждому коммерческому предприятию постоянно приходится заниматься формированием цены на производимый товар. От установленной цены во многом зависит конечный финансовый результат работы предприятия.

Под ценовой политикой понимаются общие принципы, которых собирается придерживаться предприятие в сфере установления цен на свои товары и услуги.

Перед началом процесса формирования цены на товар, предприятие должно провести определенную работу:

• собрать информацию для ценообразования

• определить структуру рынка

• выяснить фазу развития рынка

• проанализировать влияние издержек производства на формирование цен

• проанализировать влияние прибыли на формирование цен

• определить, какой метод установления цены будет применяться

• дать оценку инфляционного ожидания

Процесс ценообразования является сложным и включает несколько этапов.

1. Выбор цели.

Выделяют три главные цели, одну из которых предприятие должно для себя выбрать при проведении ценовой политики

1. обеспечение сбыта

2. максимизация прибыли

3. удержание рынка

Первая цель – обеспечение сбыта – обычно выбирается предприятиями в следующих случаях:

- на рынке много производителей с аналогичными товарами, то есть конкуренция

- ценовой спрос потребителей эластичен

- предприятие хочет добиться максимального объема сбыта и увеличения общей прибыли путем снижения затрат на единицу товара

- существует большой рынок потребления.

Для достижения данной цели используются заниженные цены или цены проникновения.

Вторая цель – максимизация прибыли – выбирается в следующих случаях:

- предприятие стремится к достижению стабильного высокого уровня прибыли на несколько лет

- установление стабильного дохода на основе средней нормы прибыли

- увеличение цен в связи с ростом капиталовложений

Третья цель – удержание рынка – предприятие выбирает тогда, когда хочет сохранить свое, уже сложившееся, положение на рынке. В данном случае, предприятие тщательно следит за ситуацией на рынке, динамикой цен, не допускает чрезмерного завышения или занижения цен, стремиться снижать издержки производства и обращения.

2. Определение спроса, анализ издержек, анализ цен конкурентов.

Определяя спрос на свой товар, предприятие должно провести его оценку с учетом разных цен. На величину спроса влияет потребность в товаре, отсутствие замены, платежеспособность покупателей, покупательские привычки и т.п.

Верхний предел цены на товар определяется спросом на него, нижний – минимальными затратами, т.е. суммой постоянных и переменных расходов.

Предприятию необходимо постоянно проводить анализ цен конкурентов, знать отличительные черты их товаров, качество товаров.

Всю эту информацию необходимо использовать при установлении цен на свою продукцию.