4. Обоснование выбора стратегии развития бизнеса

Проведя SWOT-анализ РА «Мираж», оценив сильные и слабые стороны компании создаются предпосылки для формирования новой стратегии развития предприятия. Так одной из сильных сторон является наличие мощного собственного производства, специализированного оборудования, которое открывает перед организацией возможность стать лидером на рынке сувенирной продукции.

РА «Мираж» – представитель проекта BTL-region в Нижнем Новгороде. Проект направлен на создание единого стандарта проведения BTL-мероприятий, обмен опытом между региональными BT-агентствами, кроме того, позволяет проводить акции синхронно и согласованно по всей России. Следовательно, обратившись в РА «Мираж», его клиенты могут быть уверены в качестве и оперативности исполнения мероприятий.

Сотрудничество с BTL-region дает возможность РА «Мираж» регулярно (в среднем раз в три месяца) получать крупные субподрядные заказы из Москвы, что ведет к расширению клиентской базы и появления связей и сотрудничества с другими рекламными агентствами.

Также стабильный доход от наружной рекламы и мерчендайзинга дает возможность РА «Мираж» развивать и предлагать новое для себя, но перспективное на рынке рекламных услуг направление - продвижение в сети.

Таким образом, стратегия развития РА «Мираж» звучит следующим образом: расширение географического ареала, выход РА на региональные рынки путем вывода на рынок широкого ассортимента сувенирной продукции по оптимальным ценам, наращение клиентской базы посредством предоставления сувенирной продукции в качестве поставщиков, а также внедрение нового перспективного направления рекламных услуг – продвижение в сети. При этом данная стратегия направлена на увеличение выручки, улучшения основных показателей деятельности организации, что в последующем обеспечит рост благосостояния акционеров.

6. Обоснование оптимизации деятельности ра «Мираж»

6.1. Оптимизация деятельности ра «Мираж»

На основе проведенных исследований было принято решение, что в Нижнем Новгороде организация будет продолжать свою деятельность по направлениям: мерчендайзинг, наружная реклама и размещение POS-материалов, проведение специальных мероприятий, брендинг. В следствие приобретения сувенирного производства во Владимире объемы деятельности по данному направлению в Нижнем Новгороде будут увеличены.

В результате принятого решения о выходе на региональные рынки РА «Мираж» открывает дополнительные офисы в Москве, Владимире и Кирове.

Также было принято решение развивать и предлагать новое для себя, но перспективное на рынке рекламных услуг направление - продвижение в сети.

Киров

На рекламном рынке в городе Кирове функционирует примерно 264 , из них 45 организацийкоторые предоставляют POS-рекламы, наружная рекламой занимаются 68 организаций, изготовлением сувенирной продукции – 25, реклама на транспорте - 10 организаций, полиграфические услуги 51 организация, дизайнерские услуги предоставляют 80 организаций, рекламные агентства полного цикла - 10 организаций.

Рынок рекламных услуг в городе достаточно насыщен, одно из перспективных направлений развития бизнеса является продажа сувенирной продукции и продвижение в сети. Стратегия развития бизнеса в данном городе будет основываться на поставках готовой сувенирной продукции рекламным агентствам на выгодных условиях. Агентства будут продавать данную продукцию под своим именем и со своей наценкой. Это позволит сократить издержки на продажу продукции, и её продвижение, а так же зарплату персонала. Стоит отметить, что потребители нашей продукции (организации) имеют уже наработанную клиентскую базу, поэтому нет необходимости продвигать продукцию в секторе Retail.

В г. Киров планируется открыть представительство, которое будет предоставлять услуги по продаже сувенирной продукции и продвижению в сети.

Владимир

На рекламном рынке в г. Владимире функционирует приблизительно 195 компаний, крупнейшими из них являются:

• Рекламное агентство «Юлия»

• Компания «Аркаим»

• Компания «Созвездие»

• Центр оперативной полиграфии «Офисная полиграфия»

• Рекламно-издательский центр «РОСТ»

• Праздничное агентство «Однажды»

Изготовлением сувенирной продукции занимаются 70 организаций, рекламными агентствами полного цикла являются 21 организация. Вследствие того, что ООО «Мираж» приобрела цех по производству сувенирной продукции, то она заняла определенную долю рынка. Направлением развития бизнеса в данном городе будет осуществляется, следующим образом, организация будет производить сувенирную продукцию и продавать её под собственным именем. Для этого будет открыт офис для обслуживания клиентов.

Москва

В г. Москва будет открыт доп. офис, который будет принимать заказы на изготовление сувенирной и другой продукции, НЕ от своего имени, так же офис будет принимать заказы на выполнение суб.подрядов в направлении реклама.

На рынке г.Москва насчитывается542 организации по изготовлению бизнес-сувениров.Сегодня Москву без преувеличения можно назвать центром российского рекламного бизнеса. Вместе с тем она является катализатором развития региональных рекламных рынков, доля которых в общем объеме национальной индустрии рекламы пока относительно невелика.

Основными клиентами РА «Мираж» будут:

• Аграфа, рекламно-производственная компания;

• Арт-Фронт, рекламное агентство;

• Багира, рекламно-производственная компания;

• Вертикаль, ООО, производственная компания;

• Грата, рекламное агентство;

• КВЕСТ, рекламно-производственная фирма;

• Креативное решение, рекламное агентство;

Наше РА «Мираж» будет предлагать своим клиентам самый удобный в нашей отрасли сайт, на котором можно просмотреть остатки складских позиций в режиме он-лайн, воспользоваться гибкой системой поиска или логичным рубрикатором каталога, самостоятельно сформировать подборку интересующих сувениров в виде таблицы или отправить запрос, чтобы менеджеры предложили наиболее оптимальные варианты, исходя из требований, почитать статьи о рекламе, узнать о нанесении на сувенирную продукцию, посмотреть образцы работ, ознакомиться с некоторыми из клиентов или почитать отзывы о нас.

6.2 Юридическая форма бизнеса, внесение изменений в Устав

6.3. Ребрендинг

6.4. Новая оргструктура (бизнес-процессы), должностные инструкции

7. Обоснование выбора основных направлений развития агентства