Индивидуальные:

- имеющийся (возможный) размер стартового капитала, который предприниматель может вложить в торговый бизнес;

- индивидуальная мотивация к формам предпринимательской деятельности (предрасположенность к индивидуальной или коллективной деятельности, отношение к формам партнерского контроля и т.п.);

- уровень профессионализма предпринимателя (наличие специального торгового образования, практический опыт работы в торговле и т.п.);

- отношение предпринимателя к высоким хозяйственным рискам и личной имущественной ответственности по обязательствам.

2. Розничная торговая сеть

2.1. Структура и основные принципы формирования розничной торговли

Реализация товаров покупателям осуществляется через определенные пункты продажи, совокупность которых формирует розничную торговую сеть определенного региона. Однако, в её состав входят не все пункты продажи товаров данного региона – часть потребительских товаров реализуется населению помимо розничной торговой сети. Это реализация товаров непосредственно со складов, в ателье пошива одежды, обуви и т.д.

Внедряясь в тот или иной региональный потребительский рынок и создавая сеть своих пунктов продажи товаров, торговое предприятие должно учитывать, как уже сложившуюся в регионе торговую сеть, так и объемы продажи помимо розничной торговой сети. Кроме того, каждый предприниматель, осуществляющий свою деятельность в сфере торгового бизнеса, должен знать общие принципы формирования розничной торговой сети в регионе, чтобы в рамках избранной рыночной ниши сформировать наиболее эффективные типы магазинов. Эти принципы можно сформулировать следующим образом:

- самое главное – правильно определить положение магазина;

- основной ассортимент магазина должен удовлетворять потребности максимального числа окрестных жителей или целевых потребителей;

- соответствие имиджа торгового предприятия запросам обслуживаемого контингента;

- соответствие упаковки товаров имиджу торгового предприятия;

- четкая организация складирования и отгрузки товаров;

- комфортность процесса покупки товаров;

- предлагаться должны только качественные товары;

- гарантийные обязательства магазина (например, покупатель должен иметь возможность возврата товара);

- широкий выбор товаров в магазине;

- соблюдение санитарно-гигиенических правил в магазине;

- высокий уровень сервиса;

- конкурентоспособность цен;

- налаженные связи с поставщиками;

- анализ прибыльности товара, величины и структуры затрат;

- максимальное использование торговых площадей для продажи крупногабаритных товаров, дающих прибыль;

- руководитель должен быть высококвалифицированным, энергичным и способным к нововведениям, ориентированным на получение прибыли и достижения стоящих перед компанией целей.

В составе розничной торговой сети выделяют два основных вида пунктов продажи – магазины и мелкорозничную торговую сеть.

В состав мелкорозничной торговой сети входят палатки, киоски, торговые автоматы, лотки и др. Эти пункты продажи не имеют торгового зала, не оказывают покупателям дополнительных торговых услуг, что существенно снижает уровень торгового обслуживания. В то же время мелкорозничная торговая сеть позволяет торговому предприятию с наименьшими затратами ресурсов приблизить товары к покупателю и мобильно организовать их реализацию в удобном для покупателей месте и в удобное для них время. В составе пунктов продажи торгового предприятия мелкорозничной торговой сети отводится вспомогательная роль, так как она не может самостоятельно обеспечить реализацию целей и задач его стратегического развития.

Основную роль в составе пунктов продажи товаров, реализуемых торговыми предприятиями, играют магазины. Их главным отличительным признаком от других пунктов продажи является наличие помещений, необходимых для выполнения разнообразных торгово-технологических операций. Размещены магазины в стационарных зданиях. Таким образом, магазины должны обладать: торговыми, подсобными, административно-бытовыми и техническими помещениями, а также помещениями для приема, хранения и подготовки товаров к продаже.

Важными способами повышения эффективности функционирования розничной торговой сети являются специализация и типизация.

Специализация торговой сети – это ограничение деятельности отдельных предприятий по торговле отдельными группами товаров. Специализация определяет вид предприятия розничной торговли. Необходимость специализации розничных торговых предприятий – следствие постоянного расширения ассортимента товаров, который нуждается в глубоком расчленении всей товарной массы на группы.

В специализированных магазинах имеются лучшие условия для более тщательного изучения покупательского спроса, повышения квалификации торговых работников. Здесь имеется больше возможностей для предложения покупателям широкого ассортимента товаров в пределах одной или нескольких родственных групп для более эффективного воздействия на производство товаров. В то же время чрезмерно узкая специализация магазинов может отрицательно сказаться на торговом обслуживании населения, так как она может привести к территориальному удалению их от потребителей, что в свою очередь вызовет увеличение затрат времени на приобретение товаров. Кроме того, рассредоточенность товаров по нескольким магазинам усложняет совершение единой комплексной покупки.

Под типизацией понимают систему мероприятий, направленных на отбор технически совершенных и экономически эффективных типов магазинов. Она позволяет устранить излишнее многообразие типов магазинов и способствует более рациональному управлению розничной торговой сетью. Благодаря ей можно шире применять типовые решения по таким направлениям, как формирование ассортимента, выбор торгово-технологического оборудования, внедрение рациональной организации труда и т.д.

К основным признакам, определяющим тип магазина, относятся: ассортимент реализуемых товаров, размер торговой площади, формы торгового обслуживания.