Модуль "Экономика в практике менеджера"

Модуль «Экономика в практике менеджера» тесно связан со всеми модулями этой Программы. Изучив экономические процессы, Вы в дальнейшем легко поймете маркетинговые и финансовые аспекты деятельности Вашей организации, состояние Вашего бизнеса и занимаемую им долю на рынке.

Материалы этого модуля пригодятся Вам при написании экономической части Вашего выпускного проекта. Поэтому начинайте в ТМА анализировать практические ситуации, связанные с Вашим бизнесом, организацией/участком.

Введение

Лучший способ изучить экономику – применять на практике ее положения. Это особенно верно в отношении такого предмета, как экономика. Как бы внимательно Вы ни следили за аргументацией автора или ни изучали графики, Вы не поймете предмет глубоко, если не начнете самостоятельно применять полученные знания и манипулировать графиками. Поэтому команда курса придает письменным заданиям, оцениваемым тьютором (TMA), особое значение. Они позволят не только проверить, правильно ли Вы понимаете изучаемый материал, но и овладеть полезными навыками и сформулировать собственные воззрения.

Очень важно, чтобы при ответе на вопросы задания Вы использовали все новое, что получили из учебников курса. Предполагается, что, отвечая на вопросы задания, Вы сопроводите свои ответы графиками и рисунками. Аккуратно рисуйте графики и снабжайте их обозначениями и пояснениями. Вы получите за ответ с графиками, пусть даже содержащий ошибки, более высокую оценку, чем за ответ без графиков.

В конце каждого вопроса ТМА указан максимальный балл, который может быть получен за этот вопрос. Общая сумма баллов за ТМА – 100.

ТМА 1

Это задание Ваш тьютор должен получить НЕ позднее 22октября 2012 г.

Это – первое письменное задание курса, оно предназначено для того, чтобы помочь Вам овладеть некоторыми навыками экономического анализа. На данной, первоначальной стадии изучения курса это задание может вызвать у Вас смешанные чувства: одни вопросы могут показаться легкими, а другие – трудными. Советуем Вам ответить на все вопросы задания.

Вопрос 1

Проведите анализ спроса на товар/услугу Вашей организации

(35 баллов)

Вопрос 2

Поясните, на каком типе рынка реализуется товар/услуга Вашей организации, и дайте рекомендации по максимизации прибыли.

(50 баллов)

Вопрос 3

Насколько стратегия, характерная для типа рынка, на котором работает Ваша организация соответствует стратегиям Вашей организации.

(15 баллов)

Рекомендации по выполнению ТМА 1

Это задание призвано помочь Вам обобщить Ваши знания, полученные из книги 1 «Введение. Микроэкономика». Перед выполнением этого ТМА внимательно прочитайте книгу 1. Вам понадобится доступ в интернет и система Excel для расчетов и построения графиков. Пожалуйста, используйте графики для иллюстрации Ваших ответов.

При ответе на Вопрос 1 необходимо:

• Кратко описать Вашу организацию и товар/услугу (далее, для краткости – товар), которые Вы будете рассматривать (это можно разместить в приложении). Описать специфику Вашей деятельности, в частности, что Ваша организация может изменять, а что задается достаточно жестко.

• Раскрыть закон спроса и пояснить, зачем менеджеру необходимо знание спроса на товар. Желательно с самого начала пояснить, что Вы, собственно, сможете сделать со всеми последующими оценками, что они могут дать, и выбрать какую-то в меру заманчивую цель, чтобы в дальнейшем продвигаться именно в этом направлении.

• Идентифицировать факторы, влияющие на спрос на ваш товар, и показать направление их влияния. Здесь имеются в виду неценовые факторы спроса, цена-то, понятно, влияет. Что еще особенно влияет на спрос на товар Вашей фирмы? Логические аргументы, практические примеры из прошлого – приветствуются. А что влияет незначительно (именно в силу специфики Вашего товара), хотя теория считает этот фактор важным, но на Вашем рынке его влияние пока пустячное... Схемы и графики тут будут очень уместны.

• Раскрыть понятие эластичности спроса. И снова – нас не просто интересует, что такое эластичность спроса, нам интересны возможности использования. Что может дать знание ценовой эластичности в рамках выбранной вами ситуации? Вот мы соберем информацию о ценах и реакции рынка, и что будет идеальным результатом всей этой деятельности?

• Рассчитать эластичность спроса по цене на рассматриваемый товар. Пожалуйста, опишите здесь, как Вам удалось (и удалось ли), поменяв цену, в должной мере соблюсти правило «при прочих равных условиях». Что еще поменялось вместе с ценой и как это повлияло на Ваши оценки ценовой эластичности спроса? Как это все происходило (распродажи, акции, рост цен...)? Конечно, желательно, чтобы цифры по цене и спросу не были выдуманными, но бывают сложные ситуации. В случае принципиальной невозможности получения достоверной информации, Вы можете составить правдоподобный «кейс» по собственной организации.

При ответе на Вопрос 2 необходимо:

• Определить, на каком типе рынка реализуется Ваш товар. Здесь очень важна аргументация. Конечно, надо определиться с границами рынка. Почему Вы считаете, что Ваш рынок относится именно к этому типу? Какие признаки Вы отметили бы сегодня? Куда движется рынок (к какому типу)? Какие возможности для увеличения прибыли, соответствующие рынку этого типа, Вы видите для своей организации сейчас и в ближайшем будущем?

• Дать рекомендации по максимизации прибыли:

• оптимизации структуры издержек. Оцените экономические издержки производства вашего товара и опишите основные факторы, влияющие на них (цены на сырье, ресурсы и т.д.). Особенно интересно найти неявные издержки, которые не учитываются методами бухучета. В целом, посмотрите, пожалуйста, на издержки производства Вашего товара глазами экономиста. Рассмотрите издержки, относящиеся к тому же товару, для которого Вы перед этим оценивали эластичность и все остальное. Возможно, какие-то издержки можно считать нерелевантными. Дайте рекомендации по оптимизации структуры издержек. (Последняя глава первой книги описывает несколько известных методов оптимизации издержек. Возможно, Вы захотите использовать какие-то другие способы.) В данном пункте речь не идет обязательно о минимизации издержек, так как, оптимизируя, мы стремимся к максимуму прибыли, а не к минимуму издержек как таковых. Каких изменений в издержках Вы ожидаете в ближайшее время (тарифы, цены на сырье, цены поставщиков)? Как изменятся Ваши рекомендации по оптимизации издержек, если эти ожидания сбудутся?

• максимизации дохода от продаж. На основании определенного Вами коэффициента эластичности дайте аргументированные рекомендации по ценовой политике для увеличения, на сколько возможно, выручки от продаж. Можно ли в Вашей ситуации воздействовать еще и на неценовые факторы с той же целью? Какую примерно величину роста дохода можно получить всеми этими способами (дайте Вашу количественную оценку)?

• оптимизации объема производства и/или цены. Пожалуй, самый главный шаг – максимизация разницы между доходом и издержками производства. Очень хорошо, если у Вас получится к этому моменту дать не только развернутое решение задачи оптимизации с помощью изменения цены и объема производства, но и увидеть какие-то специфические для Вашей ситуации методы увеличения прибыли (за счет стимулирования спроса, снижения издержек и т.п.)

При ответе на Вопрос 3.

После того, как Вы определили тип рынка, на котором выступает Ваше предприятие, необходимо описать наиболее эффективную для этого типа рынка стратегию поведения Вашего предприятия. Для этого Вы можете обратиться к материалам, где проводится анализ типов рынков, и делаются выводы о наиболее эффективной стратегии, соответствующей им.

Как Вы думаете, соответствует ли реальности сделанный Вами вывод относительно эффективной стратегии поведения на этом типе рынка?

При выполнении заданий ТМА 1 необходимо в приложении поместить краткое описание организации и рассматриваемого товара/услуги. Объем приложения не должен превышать 500 слов. Количество слов в приложении при подсчете объема слов в ТМА не учитывается.

Объем Вашей работы не должен превышать 3000 слов.

Оценка 40 баллов за ТМА 1 является проходной.

Желаем Вам удачного выполнения первого задания курса!

Модуль "Маркетинг"

В Программе переподготовки кадров по модулю "Маркетинг" проводятся три тьюториала. Вы должны выполнить два задания, каждое из которых является составной частью разработки маркетингового плана по улучшению отношений с Вашими потребителями.

ТМА 2.1

Это задание Ваш тьютор должен получить НЕ позднее 26 ноября 2012 г.

ТМА 2.1 является аналитическим материалом для составления маркетингового плана, который Вам предстоит разработать в ТМА 2.2.

Перед написанием ТМА Вам следует прочитать рекомендации по его выполнению.

ТМА 2.1 следует выполнить в виде служебной записки своему руководителю, в которой необходимо проанализировать свой рынок, разбив его на потребительские сегменты, товар или услугу, которые Вы представляете на рынок; эффективность построенных каналов коммуникаций, методы сбора информации. В работе следует не только представить результаты анализа, но и сделать выводы и предложения по всем элементам «маркетинговой смеси».

Результаты этого анализа должны характеризовать текущее положение Вашей организации.

Описание Вашей организации (Вашего бизнеса) и Вашей позиции в ней должно стать начальным шагом анализа.