Этап 1 Формулировка проблемы и цели решения

В условиях становления рыночных отношений, совершенствования законодательства Российской Федерации расширяются возможности полноценной хозяйственной деятельности предприятий торговли и сферы услуг. Юридическая и хозяйственная самостоятельность предприятий, их экономическая свобода и равноправие как субъектов рынка предоставляют аппарату предприятий широкий простор коммерческой инициативе, самостоятельности в принятии решений по вопросам коммерческих связей, использования финансово-кредитного механизма. Предпосылками формирования и регулирования этого процесса является переход от централизованного распределения товарных ресурсов к свободной их продаже. Работники коммерческих служб самостоятельно регулируют структуру хозяйственных связей на постоянной договорной основе (например, госзаказа) и самостоятельной коммерческой инициативы на внутреннем и внешнем рынках.

Новые условия хозяйствования, связанные с переходом к рыночной экономике, требуют значительного расширения самостоятельности и равноправия партнеров по договору, устранения излишней регламентации; перехода от административно-командных методов управления к экономическим, от централизованного распределения материальных ресурсов к свободной продаже товаров.

Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров – широкое понятие. Сюда входят экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между торговыми предприятиями и поставщиками в процессе поставок товаров.

Межотраслевые хозяйственные связи должны обеспечивать формирование товарных, и прежде всего рыночных ресурсов и бесперебойное продвижение товаров в сферу обращения. Установление таких связей обеспечивается главным образом через промежуточные звенья товаропроизводящей цепи - многочисленные и разнообразные предприятия - посредники. В то же время в этих коммерческих связях в качестве прямых получателей принимают активное участие розничные торговые предприятия, а также некоторые производственные предприятия-потребители, использующие отдельные товары народного потребления в качестве сырья для выпуска других, т.е. внерыночные потребители.

Для того чтобы идти «в ногу со временем», необходимо постоянно совершенствовать связи между поставщиками и покупателями.

В данной работе реализуем методику принятия решения на примере ООО «Супермаркет «Колосок». Рассматриваемое предприятие занимается розничной торговлей товарами народного потребления. ООО имеет сеть из 3 супермаркетов.

Данное предприятие было образовано в 1979 году как продовольственный магазин. В 2000 году было преобразовано в ООО «Колосок» и была образована сеть из 5 супермаркетов «Колосок», расположенных в разных районах города. Но система управления предприятием менялась слишком медленно, не успевая за стремительно растущей конкуренцией в сфере розничной торговли и медленно приспосабливаясь к условиям рыночной экономики. В итоге из 2 супермаркета сети пришлось закрыть.

Анализ, проведенный специалистами, привлеченными руководством ООО «Колосок», в числе проблем предприятия, выявил необходимость совершенствования устаревшей системы связей с поставщиками продукции.

Таким образом, цель работы: разработать управленческое решение по выбору пути совершенствования системы связей при поставках продукции для ООО «Колосок».