Классификация цен:

1.По уровню установления и регулирования:

• Центрально-фиксированные и регулируемые цены (установленные гос-вом);

• Договорные (договоренность покупателя и продавца);

• Свободные.

2.В зависимости от особенности купли-продажи:

• Мировые - это цены, по которым осуществляются большие экспортно-импортные операции, которые в значительной мере характеризуют состояние международной торговли конкретными товарами.

• Оптовые – это цены, по которым продается и покупается продукция предприятий и фирм – производителей.

• Закупочные – это оптовые цены, по которым сельскохозяйственные предприятия, население, а также другие производители сырья реализуют свою продукцию.

• Розничные - по этим ценам товары поступают через разные торговые каналы непосредственно к потребителям в личное пользование или производство.

• Тарифы грузового и пассажирского транспорта;

• Тарифы на платные услуги.

Виды цен:

1.Базисная – это цена товара с фиксированными в прейскурантах параметрами качества, размера, химического состава.

2.Демпинговая – искусственно заниженная цена товаров, применяемая как средство вытеснения конкурентов с рынка.

3.Дифиринцированая – цена, которая дифференцируется в пределах определенного района или по др. признакам.

4.Номинальная – цена товаров указанная в прейскурантах, биржевая котировочная цена товара.

5.Пристижная – цена на уникальный товар или товар , который пользуется повышенным спросом.

6.Продажная - конечная цена по которой продавец реализует товар потребителю.

7.Цена СИФ – цена во внешней торговой деятельности, которая включает стоимость товара, транспортные затраты и страхование грузов.

8.Твердая – цена, которая устанавливается в момент подписания контракта и не изменяется на протяжении его действия.

9.Фактурная – зависит от условий заключенной сделки между импортером и экспортером.

10.Цена ФОБ – контрактная цена во внешней торговли, которая включает стоимость товара и все затраты экспортера на доставку в порт отправления.

II. Общие и специфические факторы ценообразования

Вся совокупность факторов делится на две группы: общие и специфические.

• Общими факторами, являются:

- гибкость спроса: рост цен предопределяет уменьшение спроса и наоборот;

- высокие технические параметры и низкая стоимость эксплуатации: они важные для потенциального покупателя не меньше, чем цена;

- ориентация на получение прибыли и оценка потенциальных покупок учитывая их эффективность: факторы, которые влияют на выбор товара покупателем, за степенью их важности размещаются в такой последовательности: качество, техническое обслуживание, цена;

- способность предоставлять готовому изделию большей привлекательности для покупателей.

• специфические факторы :

- Сырье подлежит лишь той обработке, которая облегчает ее использование или транспортировка или приводит ее в соответствие с действующими стандартами.

- Основные материалы, как правило, покупают согласно спецификации, обработанной на базе действующих стандартов. Именно наличие стандартов является главным фактором ценообразования на основные материалы.

- Вспомогательные материалы выполняют на разно отраслевых предприятиях почти одинаковые функции и в связи с этим имеют стойкий спрос.

- В связи с естественным стремлением покупателей максимально ограничить количество поставщиков узлов и агрегатов, последние обычно приобретут непосредственно у производителей, которые устанавливают цену на них с учетом имиджа своей продукции на рынке.

- За установление цен на основное оборудование учитывается его универсальность или наоборот - специализация. Что высшая специализация оборудования, то строгие требования как к эксплуатационным параметрам, так и к цене.

- Цена единицы вспомогательного оборудования всегда заметно низшей за цену на основное оборудование.

III. Методы ценообразования на продукцию:

1.«Средние затраты + прибыль» -цена формируется на основе себестоимости + прибыль, которая устанавливается самим п/п.

2.На основе целевой фиксированной прибыли Ц= Зпер + (Зпост + П)/К

3.На основе субъективной ценности товара – устанавливается с учетом потенциального или же реального выявленного спроса.

4.По уровню текущих цен.

5.На основе результатов закрытых торгов.

6.По уровню спроса предусматривает установление цены с помощью пробной продажи товаров в разных сегментах рынка.

7.По месту происхождения товара – состоит в том, что товар предоставляется транспортной организацией на условиях франко-вагон.

8. Установление единой цены с включением в нее затрат на доставку.

9.Установление зональных цен.

10.Установление цены относительно базисного пункта.

11.Установление цен с принятием на себя затрат на доставку.

13.Установление цены со скидками.