Заключение

Проведенное исследование позволяет прийти к следующим выводам.

Рынок канцтоваров (офисных принадлежностей) в России находится в стадии становления. В ближайшие годы на рынке постоянно будет увеличиваться объем продаж канцелярских товаров, причем произойдет смещение от потребления дешевых канцелярских принадлежностей к более дорогим. Эта тенденция наблюдается уже сегодня, последующие годы она будет более четко выражена, специалисты связывают это с увеличением доходов населения.

Российские компании, работающие на канцелярском рынке России подразделяются в основном на две большие группы: поставщиков канцтоваров именитых фирм, так называемых “брендовых товаров” и поставщиков, опирающих свою политику на чисто ценовом маркетинге, на товарах продаваемых по цене.

Ассортимент канцтоваров (офисных принадлежностей) в настоящее время чрезвычайно широк, но большую его часть составляет импорт. Крупные поставщики импортных канцтоваров продают свою продукцию в 3,5 - 4 раза выше цены производителя.

Цена, является важным показателем в процессе маркетинга. Так как, проводя определенную политику в области ценообразования, организация активно воздействует как на объем продаж, так и на величину получаемой прибыли.

При реализации товаров нужно использовать стимулирование сбыта:

- предоставление скидок на большом объеме купленного товара;

- привлечение покупателей, используя рекламу в местах продаж;

- использование купонов в различных печатных изданиях;

- при покупке свыше определенного числа товара можно предоставлять небольшой подарок от фирмы и т.д.

Значительное изменение сил на рынке возможно только при условии масштабных инвестиций, появления новых крупных игроков, либо в результате слияния или продажи бизнеса, а в ближайшие годы вероятность этого невелика. Свободных ниш на московском рынке практически не осталось. В регионах рынок не столь насыщен, однако региональная экспансия требует вложения значительных средств, а возможный оборот, по оценкам специалистов, не так велик, как хотелось бы. Среди компаний среднего и малого уровня переделы рынка ведутся регулярно, однако доли малых предприятий невелики, поэтому существенного влияния на ситуацию они оказать не могут.

К основным особенностям канцелярского рынка России можно отнести:

• почти полное отсутствие сильных брендов,

• длинная цепочка от производителя к конечному потребителю;

• недостаточное развитие сегмента офисных канцтоваров.

За последние годы существенно увеличился ассортимент потребляемых канцелярских принадлежностей. Стало заметно смещение потребительских предпочтений в сторону более дорогих товаров, более качественной брендовой продукции. Наблюдается тенденция роста спроса на “продукцию с добавленной стоимостью”, т.е. при определенных условиях конечный потребитель готов платить больше:

• за качественный товар

• за функциональный товар, т.е. предметы многоцелевого использования

• за современный дизайн, например необычный цвет

• за новизну.

Важной тенденцией на рынке является рост российского производства. По мнению специалистов компании "Регент-Офис", это касается, прежде всего, тех групп товаров, где оборот является максимальным: папок всех видов, пишущих принадлежностей, лотков, корректирующих средств.