Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
рабочая тетрадь участника семинара.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
18.11.2019
Размер:
1.36 Mб
Скачать

Семинар

К успеху ведут многие пути

или

12,5% - что делать дальше?

2012

Слайд 1

Этот семинар и рассматриваемые в нем темы будут полезны только тем представителям ВИВАСАН, которые:

* любят нашу продукцию

* верят в ВИВАСАН

* верят в свой успех в ВИВАСАН

* готовы что-то сделать для своего успеха

* понимают, что несут ответственность за собственные действия

Слайд 2

* Что вы понимаете под натуральными продуктами ВИВАСАН? Как вы объясните это клиентам?

* Вы рассказываете клиенту о продукции ВИВАСАН. Клиент вам возражает: " Другие компании тоже продают продукцию высокого качества, но гораздо дешевле». Что вы ответите на это возражение?

* Клиент жалуется: «Экстракт грейпфрутовых косточек стал более сладким и разбавленным, чем тот, который я покупал несколько месяцев назад. Новый продукт более низкого качества.» Что вы ответите?

* Клиент спрашивает, почему напиток Артишок стал более сладким по сравнению с тем, что он покупал 2 месяца назад? Что вы ответите?

* Как вы представите клиенту напиток Тимусан? Какие существуют конкурирующие продукты, каковы преимущества напитка Тимусан по сравнению с продукцией конкурентов?

Слайд 2 (продолжение)

* Каковы преимущества наших БАД по сравнению с продукцией конкурентов?

* Как вы будете рекомендовать клиенту гель Окопник? Каковы преимущества этого продукта?

* Как бы вы будете представлять клиенту линию ВИВА-БЬЮТИ? Что именно делает эту линию такой уникальной?

* Как бы вы охарактеризовали клиенту масло для душа Аграна? Что есть особенного в этом продукте?

* Как нужно строить структуру, чтобы как можно быстрее заработать первые деньги в ВИВАСАН?

* Что особенного в наших гигиенических спреях для горла, носа, ушей и век?

Слайд 2 ( продолжение)

* Допустим, я хочу изъять из ассортимента кремы DNA-24 часа, Супер Мальва и Капсулы с керамидами. Убедите меня этого не делать.

* Дайте пояснения по таблице бонусов. Что показывает бонусная таблица?

На что нужно обратить внимание при построении структуры ВИВАСАН?

* Почему в системе прямых продаж клиенты должны покупать продукцию через консультанта?

* Объясните целесообразность составления списка «1000 НЕТ». Как этот список психологически действует на людей?

* Что особенного в продуктах здорового питания Vitality? Как бы Вы рекомендовали эти продукты клиенту?

* Что вы ответите клиенту на следующее высказывание. "Как вы можете это говорить, ведь вы же не врач!"

Слайд 3

Тут вы можете оставить комментарий к выбранному абзацу или сообщить об ошибке.

Оставленные комментарии видны всем.