8. Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне

Примерный план и вопросы для обсуждения

1. Система маркетинговых стратегических решений, принимаемых на корпоративном и функциональном уровнях.

2. Маркетинговые стратегические решения как часть корпоративной системы управления.

3. Возможности стратегических моделей и матриц для маркетингового управления потенциалом предприятия, его поведением на рынке, выбором конкурентного положения.

4. Дискуссия. Долгосрочная стратегия развития (Многие российские предприятия, занятые решением проблем «выживания», больше занимаются текущими вопросами. Однако путь к «выживанию» лежит в определении долгосрочной стратегии развития предприятия, требующей существенной перестройки сложившейся системы управления).

!!! Можно подготовить устные сообщения на эту тему. По желанию.

Практическое задание.

1. Тестирование параметров рыночной ситуации и собственных возможностей трех фирм дало следующие результаты:

• фирма 1 имеет недостаточный (слабый) потенциал и выступает на неперспективном рынке;

• фирма 2 обладает значительным (сильным) потенциалом, но также выступает на неперспективном рынке;

• фирма 3 обладает сильным потенциалом и выступает на развивающемся, перспективном рынке.

На основе приведенных фактов с помощью стратегической матрицы покажите позицию фирм на рынке, оцените их риск и рекомендуйте каждой фирме соответствующую стратегию поведения на рынке.

2. Сформулируйте стратегию развития предприятия, используя известные инструменты (матрицы) для определения портфельных, конкурентных стратегий и стратеги роста.

Вопросы для самоконтроля.

1. Что такое маркетинговые стратегии?

2. В чем сущность и отличие корпоративных, функциональных и инструментальных стратегий маркетинга?

3. Какие решения позволяют принимать портфельные стратегии?

4. Какие решения обеспечивают стратегии роста?

5. На достижение каких целей направлены конкурентные стратегии?

9. Рыночное сегментирование

Примерный план и вопросы для обсуждения

1. Определение рыночных сегментов и этапы сегментирования.

2. Методы определения рыночных сегментов.

3. Стратегии точного сегментирования.

4. Дискуссия: выбор способа сегментирования.

Домашнее задание: подготовить к семинарскому занятию доклад по предлагаемой тематике (на выбор, один из вариантов):

-Методы определения рыночных сегментов.

- Позиционирование (Бейкер М.Д.)

Практическое задание

1. Сегментировать рынок услуг своего предприятия. Для описания сегментов можно пользоваться переменными в табл. 1. Для примера можно использовать табл. 2. Определить наиболее выгодный(е) сегмент(ы) рынка для своего предприятия и указать причины.

1. Некоторые переменные, используемые для сегментирования потребительских рынков

Вопросы для самоконтроля:

1. Опишите основные методики прогнозирования.

2. Назовите основные принципы прогнозирования.

3. Перечислите особенности покупательского поведения.

4. Назовите различия в методах определения рыночных сегментов.

5. Почему использование демографических показателей в процессе сегментации рынка в дальнейшем создает преимущества маркетинговой стратегии компании?