118. Показатели оценки спроса на инновации.

Котлер: концепция 4 Р основывается на отношении продавца, а не покупателя к рынку. Покупатель может относиться к рассматриваемому предложению совсем не так, как поставщик (продавец). Согласно каждому из 4 Р можно превратить 4С, т.е. полезность для потребителя, ценность, доступность, информативность.

Анализ спроса на инновации включает:

1.анализ потребности в выпуске инноваций

2. выявление факторов, формирующих спрос на инновации

3. анализ спроса на инновации и связанные с ними услуги.

4.анализ влияния спроса на результат работы предприятия , определение максимально возможного объема сбыта инновационной продукции.

Виды спроса:

-Отрицательный (ритуальные услуги)

-отсутствие спроса (мусор сжигающие заводы)

-падающий спрос

-скрытый спрос

-нерегулярный спрос

-полноценный (водка)

-нерациональный (спрос на вред. товары)

Показатели оценки спроса:

1. Кол-во потенциальных покупателей данного вида продукции

2. V спроса

3. Предложение для реализации новой продукции

4. Цена предлагаемой продукции

5. Чувствительность спроса

119. Построение базовой модели рынка инноваций

На основе способа организации инновационного процес­са в фирме можно выделить три модели инновационного пред­принимательства:

1) инновационное предпринимательство на основе внут­ренней организации, когда инновация создается и (или) осва­ивается внутри фирмы ее специализированными подразделе­ниями на базе планирования и мониторинга их взаимодейст­вия по инновационному проекту:

2) инновационное предпринимательство на основе внеш­ней организации при помощи контрактов, когда заказ на со­здание и (или) освоение инновации размещается между сто­ронними организациями:

3) инновационное предпринимательство на основе внеш­ней организации при помощи венчуров, когда фирма для реа­лизации инновационного проекта учреждает дочерние венчур­ные фирмы, привлекающие дополнительные сторонние сред­ства.

В основе всех видов инновационного предпринимательст­ва лежит создание и освоение новых видов продукции (това­ров, услуг), изготовление, создание вещей, ценностей, благ, понимаемое в самом широком смысле слова. Главной и опре­деляющей частью такого предпринимательства является создание и производство научно-технической продукции, товаров, работ, информации, духовных (интеллектуальных) ценностей, подлежащих последующей реализации покупателям, потреби­телям.

120. Особенности ценообразование в сфере инноваций

В инновационном менеджменте существует прием ценового управления – это механизм воздействия цен на реализацию новшества, который состоит из:

1) ценовой политики – это политика образования цены на инновационный товар или услуги;

2) ценообразующих факторов – это факторы, которые оказывают действие на ступени разработки и реализации инноваций. Стоимость нового товара и услуг на рынке —

это взаимодействие суммарных экономических факторов определенного производства с потенциальным спросом и предложением.

Стоимость инновационного продукта определена результатом, который дает продукт на производстве и рынке.

Цена нововведения – денежное выражение результата от использования инновации.

Ценообразующие факторы:

1) внешние:

а) размер покупательского спроса на нововведение;

б) платежеспособность потенциального покупателя;

в) экономический потенциал региона сбыта;

2) внутренние:

а) себестоимость каждого из осуществленных мероприятий;

б) требуемый размер прибыли и выручки;

в) планируемая экономическая результативность от реализации инновации.

Цена на инновацию учитывает:

1) период применения новшества, ограниченный моральной заинтересованностью;

2) результат от применения инновации, выраженный в накоплении дополнительной прибыли от производства инновации;

3) распределение результата от применения инновации между продавцом и покупателем. При установлении рыночной цены на инновационный товар учитывают потребности продавца и покупателя инновации.

Формирование ценовой политики состоит из следующих шагов:

1) постановки цели ценовой политики относительно определенного инновационного товара или услуги;

2) оценки спроса на инновационный товар или услугу в рассматриваемый период времени и в длительной перспективе;

3) анализа экономических и производственных возможностей фирмы;

4) изучения рынка цен.

Факторы, которые влияют на политику цен:

1) внешние:

а) модификация изначального размера спроса;

б) модификация поведения конкурентов;

в) политика государства и региональных органов власти в области экономики;

2) внутренние:

а) проведение шагов по организации имиджа фирмы;

б) расширение привлечения денежных поступлений и стремление выхода на смежные рынки реализации.

Цена на новшество определяется такими методами, как:

1) прямой расчет себестоимости продукта, учитывая прогнозируемую рентабельность;

2) расчет с применением рыночных оценок;

3) расчет с применением анализа запросов потребителей по уровню цен, учитывая потребительские свойства и качества инноваций;

4) сопоставление качества инновации с товаром-аналогом;

5) установка условной цены, учитывая изменение параметров и характеристик инноваций;

6) применение цены прототипа и пересчета относительно промышленного образца.