13.3.Цена товара, сумма сделки, условия оплаты

Цена — это одно из существенных условий договора, отсутствие указаний цены по многим нормативным актам может привести к признанию контракта недействительным. Исполнение возмезд­ного договора оплачивается по цене, установленной соглашением сторон. При применении государственного регулирования цены, та­рифа, расценки, ставки, стороны либо воспроизводят в договоре фиксированную цену, либо согласовывают ее с учетом предельной цены, или нормативов рентабельности. При фиксированной цене в договоре указывается конкретная цена и нормативно-правовой акт органа, которым она установлена.

Согласование цены может проводиться как устно, так и в пись­мах, телеграммах, телетайпах. После согласования договорная цена указывается в договоре, возможно в спецификации, при этом иногда считают нужным зафиксировать цену документально, оформляя согласование цены протоколом, являющимся неотъемлемой частью договора.

При согласовании цены в договоре купли-продажи определяют­ся: единица намерения цены, базис цены, уровень цены и способ фиксации цены.

Порядок определения единицы измерения цены зависит от харак­тера товара и от практики торговли данным товаром. Цена в до­говоре указывается цифрами и прописью и устанавливается следующим образом:

за определенную количественную единицу товара, указанную в обычно применяемых в торговле данным товаром единицах измерения (веса, длины, площади, объема) или в счетных единицах (де­сятках, дюжинах, сотнях);

за весовую единицу, исходя из содержания основного вещества в товаре (для руд, концентратов, химикалий и пр.);

за весовую единицу в зависимости от колебаний веса, содержа­ния посторонних примесей и влажности.

При поставке неоднородного товара цена устанавливается за единицу товаров каждого вида, сорта, марки.

При поставках комплектного оборудования цены устанавлива­ются по позициям на каждую частичную поставку или на отдель­ные комплектующие части и указываются в приложении к дого­вору.

Если в основе цены лежит весовая единица, необходимо опреде­лить характер веса ( брутто, нетто, брутто-нетто) или оговорить, включена ли в цену стоимость тары и упаковки. Если цена уста­новлена за штуку, комплект товара, то указание о цене упаковки также необходимо.

Базис цены определяется базисом поставки. Он устанавливает, входят ли в цену транспортные, страховые, складские расходы.

При согласовании цены покупателю необходимо определить ее уровень. Наиболее распространенным методом определения уров­ня цены является конкурентный.

Используя конкурентный метод определения цены, изучают цены на аналогичные товары, поставляемые на рынок конкурентами, внося поправку на различные коммерческие и технико-экономические условия сделок.

Договорная цена в контракте может быть твердой, скользящей или ценой с последующей фиксацией.

При указании твердой цены в контракте определяется конкрет­ная форма, которая должна быть соблюдена при оплате и не под­лежит изменениям.

В условиях инфляции твердая цена, разумеется, выгодная прежде всего покупателю. Продавец, согласившись на твердую цену, может оказаться в крайне невыгодных условиях, т.к. за период времени между моментом заключения контракта и началом его исполне­ния фактическая цена может существенно возрасти. Впрочем, су­ществуют способы несколько обезопасить продавца от убытков. Для этого, во-первых, в договоре может быть предусмотрена частичная либо 100-процентная предоплата.

Во-вторых, можно применить в контракте так называемую «ва­лютную» оговорку», обычно это делается в случае, если между мо­ментом подписания договора и началом поставки товара существу­ет слишком большой временной разрыв. Стороны выбирают, в какой валюте установить цену (лучше, разумеется, выбрать наиболее ус­тойчивую), затем определяют в тексте контракта точную цифру цены товара, например, в долларах США за единицу, фиксируют общую стоимость проданного товара в той же валюте и, наконец, указывают, что оплата товара будет производиться в гривнах по курсу выбранной валюты на день оплаты (или на день поставки), установленной на определенной валютной бирже или банке. Ссылка на банк и его местонахождение в договоре совершенно необходи­ма, т.к. курсы иностранных валют в разных странах существенно различаются.

Не надо забывать, что и самая устойчивая в день подписания договора валюта ко дню оплаты может обесцениться. В этом слу­чае оплата производится все равно по курсу этой валюты на день, оговоренный в контракте, и вопрос о возмещении убытков законом не рассматривается.

Возможны случаи, когда определение твердой цены в момент .исключения контракта крайне затруднено. Стороны могут не вклю­чать конкретную цифру в договор, а предусмотреть фиксацию ис­ходной (базисной) цены, которая в течение исполнения договора может измениться по согласованному сторонами методу при изме­нении ценообразующих элементов, т.е. скользящую цену. Этот способ обычно применяется при поставках сырьевых и машинотехничес-кпх изделий.

В этих случаях связывают цену контракта с рыночными ценами в момент исполнения договора. Абсолютно необходимо указать в договоре источник определения цены, либо несколько источников, по которым определяется среднерыночная цена. Как правило, оговаривается допустимый максимум и минимум отклонения рыночной цены от контрактной.

При торговле машинотехническими товарами со сроками поставки, превышающими 1 год, скользящая цена определяется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта.

Цены с последующей фиксацией в контракте не указываются. и ном случае как можно точнее фиксируются способы определе­нии цены и конкретные источники, на которые будут ориентироваться стороны в момент оплаты.

Кроме цены в договоре могут быть указаны надбавки и скидки, а также общая сумма сделки. Общая сумма сделки важна для контроля за движением оплачиваемых сумм, а также для налогообложения, страхования, таможенных платежей (при экспорте-импорте).

Договор должен содержать указание на условия и срок оплаты. Оплата товаров, работ, услуг, осуществляемых по договору может быть:

предварительной, когда товар полностью или частично оплачивается до его поставки;

фактической, когда товар оплачивается после поставки и при­емки;

кредитной (с отсрочкой платежа), когда товар оплачивается после его поставки, в обусловленное в договоре время;

комбинированной, когда общий объем товара частично может быть оплачен с помощью предоплаты, частично — по факту поставки и какая-то часть оплачивается с отсрочкой платежа.

Более удобной и предпочтительной в финансовом отношении оплатой за поставляемый товар для покупателей является опла­та после реализации товара. В этом случае сторонами может быть оговорен срок реализации, после истечения которого покупатель обязан расплатиться с поставщиком.

Взаиморасчеты между сторонами по договору должны осуществ­ляться в соответствии с Инструкцией № 7 Национального банка Украины «О безналичных расчетах в хозяйственном обороте Ук­раины», утвержденной Постановлением Правления Национально­го банка Украины от 2 августа 1996 года № 204.