Лекция 2. Выбор вида предпринимательской деятельности, ее стратегия, цели и задачи

2.1.С чего начать?

2.2. Приоритетные направления развития предпринимательства в народном хозяйстве Украины

2.3. Связь производства и потребления продукции

2.4. Предприятие – ведущий субъект предпринимательства

2.1. С чего начать?

Наилучшим видом деятельности для вас будет тот, в котором вы наиболее заинтересованы, а также тот, в котором у вас имеют­ся знания, навыки, опыт.

И все же, человек, решивший посвятить себя предприниматель­ству, задает себе, обычно, вопрос: — С чего начать?

В первую очередь целесообразно критически, тщательно и объективно определить свои сильные и слабые стороны с точки зрения профессиональных способностей, интересов, умственного развития, способностей к выполнению физической или интеллек­туальной работы. Для этого необходимо ответить самому и об­судить с друзьями, родственниками, специалистами следующие вопросы:

Что я могу и хочу?

Достаточна ли моя квалификация в избираемом деле? Каких знаний и навыков — профессиональных, экономических, юридичес­ких — мне не хватает, чему придется научиться дополнительно?

Смогу ли я организовать свою работу и свое время надлежащим образом?

Насколько я умею ладить с людьми, есть ли у меня навыки де­лового общения?

Могу ли я оперативно принимать решения при недостатке ин­формации и ресурсов?

Достаточно ли у меня для нового дела физических сил?

Есть ли подходящее помещение для работы?

Что производить, чтобы можно было продавать?

Какие потребуются сырье, материалы, оборудование, как их мож­но получить?

Какие у меня преимущества перед конкурентами? Есть ли спо­собности и опыт, чтобы выдержать возможную борьбу?

Достаточно ли у меня средств для того, чтобы начать дело, есть ли возможность привлечь «начальный капитал»? Сколько, примерно, его потребуется? Через сколько времени можно ожидать прибыль? Какую?

Чем мне могут помочь родственники, друзья, знакомые? Что их может заинтересовать в моем деле?

Если же какие-то вопросы остались без ответа или вы не обна­ружили у себя нужных качеств, не огорчайтесь. Еще не все поте­ряно. «Не боги горшки обжигают». Всегда есть возможность вос­питать их у себя, заставить себя полюбить то, что пока не нравит­ся, научиться тому, к чему не имеете склонности. Кроме того, всегда можно подобрать команду партнеров или исполнителей таким образом, чтобы они компенсировали ваши слабости.

Главное, предприниматель обязан быть оптимистом по натуре и верить в успех своего начинания.

Правило успеха в предпринимательстве гласит, что лучше на­чать с малого, чем с большого. Это значит, что следует предлагать только ограниченный, но тщательно отобранный ассортимент про­дукции или услуг заранее намеченной группе потребителей. Кроме того, это правило также означает, что, возможно, имеет смысл за­ниматься предпринимательством в свободное от основной работы время, не бросая ее до тех пор, пока ваше собственное предприятие не сможет обеспечить вам достаточно средств к существованию и развитию предприятия. Начать заниматься предпринимательством с малого означает еще и то, что вам необходимо лучше изучить избираемую область деятельности, потребуется меньше денег для начала дела, уменьшит потери в случае неудачи и позволит с само­го начала завоевать хорошую репутацию.

2.2.Приоритетные направления развития предпринимательства в народном хозяйстве Украины

Приоритетными направлениями развития предпринимательства в народном хозяйстве Украины признаны:

• производство, переработка и хранение сельскохозяйственной продукции;

• обслуживание агропромышленного комплекса, производство продукции для его обеспечения;

• производство товаров народного потребления, продуктов пита­ния и предоставление коммунально-бытовых услуг населению;

• изготовление строительных материалов, развитие индивидуального жилищного строительства;

• производство средств медицинского назначения;

• разработка и внедрение новейших достижений науки и техники;

• производство новых видов продукции, заменяющих ее импорт­ные поставки.

Приоритетные направления развития предпринимательства ус­тановлены программой поддержки предпринимательства. Эти на­правления могут учитываться предпринимателями полностью, ча­стично, либо совсем не учитываться, так как они действуют на свой риск, под свою ответственность и свободны в выборе сферы деятель­ности.

Так как деятельность агропромышленного комплекса являет­ся ведущей в повышении жизненного уровня населения, то здесь также выделены свои приоритеты развития и вложения инвести­ций. Это:

• строительство мини-мельниц, мини-пекарен, мини-заводов по переработке мяса, молока, фруктов, овощей, крупяных культур;

• производство подсолнечного масла, безалкогольных напитков, пива, натуральных соков;

• производство хлебобулочных изделий, пряников, печенья, хал­вы и казинака;

• производство цукатов из моркови, свеклы, тыквы;

• производство садово-огородного инвентаря;

• строительство и ремонт жилья, производство строительных и отделочных материалов;

• организация лизинговых предприятий по продаже сельскохозяй­ственной техники в рассрочку.

Деятельность предпринимателей в приоритетных направлени­ях предполагает получение государственной поддержки в инвести­ционно-кредитной, информационной, консультационной, налоговой и других сферах.

Поиск видов деятельности можно продолжить по многочисленным деловым книгам, журналам, газетам, имеющимся в каждой библиотеке, рекламным проспектам выставок и ярмарок, телефонным справочникам, па­тентам. Необходимая информация может быть получена на де­ловых курсах, от работников научно-исследовательских институ­тов, консультантов, банкиров, работников торговли, друзей, коллег по работе, работников инвестиционных фондов и лизинговых ком­паний, предпринимателей, а также во время путешествий по сво­ей и другим странам.

Ниже приведены некоторые особенности предпринимательской деятельности в сфере производства и услуг.

Предпринимательская деятельность в сфере промышленного и сельскохозяйственного производства требует значительных сумм «первоначального капитала», специалистов, разнородных матери­алов, энергоресурсов, продукции более высокого качества, чем до сих пор предлагалась рынку.

Результатом предпринимательской деятельности в сфере произ­водства является изготовление или выращивание продукта, товара и его реализация. Реализация товара может осуществляться само­стоятельно или через посредников-агентов, брокеров, дилеров, комис­сионеров, оптовую и розничную торговую сеть. Это наиболее ответ­ственный момент предпринимательства, от продуманности и эффек­тивности которого зависит успех всего начатого дела.

Если удается организовать выпуск новинки или привлекатель­ного для рынка товара, все затраты быстро окупаются. За хоро­ший товар покупатель склонен платить более высокую цену. Вы­сокая прибыль привлекает на рынок других производителей, ко­торые становятся вашими конкурентами. Чтобы быть впереди их, вам придется постоянно усовершенствовать свою продукцию и предлагать рынку новые образцы товаров.

Предприниматель, выбравший продукт для производства, должен поинтересоваться мнением потенциальных покупателей о своем товаре. Это называется исследовать рынок, определить примерную потребность рынка в вашей продукции и платежеспособность поку­пателей для того, чтобы свести к минимуму возможный риск.

Кроме производства обширные возможности для предпринима­телей предоставляет сфера услуг: коммерческих, медицинских, об­разовательных, туристических, спортивных, коммунально-бытовых и других.

Доступ в эту сферу деятельности достаточно легко осуществим, так как здесь не потребуется таких больших (капитальных) за­трат, как, скажем, в промышленном производстве. Могут потребо­ваться инструменты, оборудование, лицензии, но не нужно произ­водственных корпусов, складов, подъездных путей и многого дру­гого, что необходимо для производства товаров.

Для молодого предпринимателя сфера услуг представляет собой многообещающий источник приобретения первоначального опыта. Многие виды услуг можно оказывать дома, работая неполный ра­бочий день, накапливая капитал для работы в производственной или другой сфере предпринимательства.

Коммерческая деятельность представляет собой проведение торгово-обменных операций и включает оптовую, розничную и бирже­вую торговлю сельскохозяйственными и промышленными товара­ми, недвижимостью, строительными материалами, энергоресурсами, информацией в своей стране и за рубежом.

Главными привлекательными чертами коммерческой деятельно­сти являются более высокая рентабельность и относительно быстрый оборот финансовых средств. Так, если производственная деятельность осуществляется с рентабельностью 10 – 15 процентом, то коммерческая — с рентабельностью 20 – 40 и выше процентов. Это значит, что на каждую гривну, вложенную в коммерческую деятель­ность, можно получить на 10-25 копеек больше, чем в производ­ственной деятельности.

Для эффективной работы в коммерческой сфере необходимы значительные суммы капитала, управленческие навыки и умение одерживать победы в конкурентной борьбе.

Финансовое предпринимательство представляет собой куплю-продажу одних денег за другие. Деньги покупают и продают на рынке так же, как и любой другой товар. Кроме денег объектом купли-продажи здесь могут быть валюта других государств, цен­ные бумаги (акции, облигации, векселя, сертификаты, денежные обязательства и др.).

Одной из первых проблем, с которой встречается предпринима­тель в этой сфере, является подготовка значительного объема перво­начального капитала. Для создания банка, фондовой биржи, лизин­говой или страховой компании нужны суммы денег, эквивалент­ные десяткам миллионов долларов.

Консалтинговая (консультационная) деятельность представляет собой оказание услуг, помощи, советов, рекомендаций в области эф­фективного использования ограниченных ресурсов, создания и уп­равления предприятием, управления собственностью, юриспруденции, экономики, маркетинга, повышения квалификации кадров и др.

Сопоставляя уровень развития консалтинговой деятельности в нашей стране и в развитых индустриальных странах, можно пред­положить, что в ближайшие годы консалтинг у нас будет стреми­тельно развиваться. У консалтинга большие перспективы, но ра­бота в этой сфере требует глубоких энциклопедических знаний и опыта.

Выбор сферы деятельности должен определяться, в первую оче­редь, вашими личными склонностями, затем — реальными финан­совыми возможностями и, потом, всеми остальными факторами.

После выбора вида деятельности для достижения успеха необ­ходимы:

• хорошая практика управления;

• опыт промышленного производства;

• материально-техническое обеспечение;

• способность планирования;

• умение продавать.

При недостатке вашего опыта и знаний целесообразно найти квалифицированных специалистов и нанять их на постоянную работу.

Если вы уже позаботились о помещении и оборудовании или аренде того и другого, то необходимо не забыть о том, чтобы в вашем распоряжении была сумма денег, необходимая для текущих расходов, как минимум, в течение года. Эти расходы включают за­работную плату для вас и ваших работников, оплату электроэнер­гии, связи, коммунальных услуг, материалов и многие крайне не­обходимые затраты. Определив таким образом общую сумму рас­ходов и увеличив ее в два раза, можно начинать дело. Увеличение расчетной суммы вдвое позволит оплатить счета многих расходов, о которых вы на первоначальном этапе организации предприятия и не подозревали. Для точного учета всех расходов и будущих поступлений финансовых средств и материалов, вероятно, потребу­ется бухгалтер.

При недостатке личного капитала можно обратиться за креди­том в банк. Для обращения за кредитом потребуется разработка бизнес-плана, содержащего обоснование необходимой суммы и воз­врат ее с процентами за пользование средствами банка в течение определенного времени.

Разработать необходимый бизнес-план вам могут помочь в лю­бом академическом институте или высшем учебном заведении эко­номического профиля, гильдии, союзе или ассоциации предприни­мателей, инвестиционном или инновационном фонде, торгово-про­мышленной палате, банке.