- •Основы предпринимательства Экономика и организация малого бизнеса: курс лекций
- •1.1. Сущность и функции предпринимательства, его отличие от других видов деятельности.
- •1.2. Исторические предпосылки и основы предпринимательства
- •Эволюция развития понятия «предприниматель»
- •1.3.Основные принципы и условия предпринимательства
- •1.4.Деловой портрет предпринимателя
- •Лекция 2. Выбор вида предпринимательской деятельности, ее стратегия, цели и задачи
- •2.1. С чего начать?
- •2.3. Учет связи «производство – потребление» продукции
- •2.4.Предприятие — основной субъект предпринимательства
- •3.1.Сущность, формы и виды собственности в Украине
- •3.2.Носители прав собственности и их объекты
- •3.3.Система прав собственности
- •7) Право на передачу имущества в наследство;
- •3.4.Возникновение и прекращение права собственности
- •3.5.Защита права собственности
- •Лекция 4 . Способы и формы создания частного предприятия
- •2.Создание нового предприятия
- •4.3. Организация предприятия на условиях аренды
- •4.4. Организация предприятия на основах лизинга
- •Размер арендной платы за движимое и недвижимое имущество, передаваемое в аренду по годам его эксплуатации и в зависимости от нормативного срока службы (% к балансовой стоимости)
- •4.5. Организация частного предприятия на основах франчайзинга
- •4.6. Покупка действующего предприятия
- •Лекция 5. Порядок создания, регистрации и ликвидации предприятия
- •5.1. Факторы и условия создания нового предприятия
- •5.2. Этапы создания частного предприятия
- •5.3.Подготовка учредительных документов
- •5.4. Регистрация прав собственности в Украине.
- •5.5.Государственная регистрация предприятия
- •5.6.Прекращение деятельности предприятия
- •Лекция 6. Лицензирование и патентирование предпринимательской деятельности
- •6.1. Порядок получения лицензии. Закон Украины « о лицензировании…»
- •6.2. Срок действия лицензии
- •6.3. Учет и контроль лицензий
- •6.4.Патентование предпринимательской деятельности. Закон Украины «о патентировании…»
- •6.5. Порядок приобретения торгового патента
- •6.6. Порядок оплаты стоимости торгового патента
- •7.2. Методы прогнозирования
- •7.3.Сущность, принципы и виды планирования
- •7.4. Классификация методов планирования
- •7.5. Содержание и этапы стратегического планирования
- •8.1. Сущность и классификация затрат на производство продукции
- •8.2. Учет, контроль и управление затратами
- •8.4. Составление сметы затрат производства на плановый период
- •8.6. Калькулирование продукции: сущность и методы
- •Лекция 9. Прибыль, рентабельность и эффективность работы предприятия
- •9.6. Оценка рентабельности и деловой активности
- •9.7.Оценка финансовой устойчивости и платежеспособности
- •9.8. Измерение эффективности производства
- •9.9. Классификация факторов роста эффективности производства
- •Лекция 10. Организация и управление продажами товаров и маркетинговой сбытовой политикой
- •10.2.Маркетинговая наука о прогрессивной роли посредников
- •Традиционный канал распределения
- •Вертикальная маркетинговая система
- •Торговый персонал
- •10.4. Требования к продавцам в процессе продажи товаров
- •10.5. 50 Способов улучшения продаж товаров
- •Лекция 11.Взаимоотношения предприятия с банком
- •11.1. Характеристика банковских услуг
- •11.2. Выбор u оценка надежности банка
- •11.3. Открытие и закрытие счетов в банках
- •11.4. Правило осуществления безналичных расчетов
- •11.5. Технология получения кредита
- •12.2. Инвестиционный проект и расчет его рентабельности
- •12.3. Дисконтирование инвестиционного проекта
- •12.4. Цели инвестиционной политики
- •12.5.Источники инвестирования
- •Лекция 13. Договорные отношения предприятия.
- •13.1. Сущность, назначение и практика договорных отношений
- •13.2.Предмет и объекты договора.
- •13.3.Цена товара, сумма сделки, условия оплаты
- •13.4.Страхование договоров
- •13.5.Сдача-приемка товара и переход права собственности.
- •13.6.Порядок урегулирования споров и разногласий
- •Лекция 14. Современная система налогообложения и социальная ответственность предприятия
- •14.1.Сущность и функции налогов, принципы налогообложения
- •14.2. Современная налоговая система Украины
- •14.4.Единый налог для малых предприятий
- •14.5. Местные налоги и сборы
- •14.6.Права, обязанности и социальная ответственность предпринимателя
- •Литература
Лекция 10. Организация и управление продажами товаров и маркетинговой сбытовой политикой
10.1. Составление плана продаж на предприятии
10.2. Маркетинговая наука о прогрессивной роли посредников в сфере товародвижения
10.3. Определение каналов товародвижения
10.4. Требования к продавцам в процессе продажи товаров
10.5. 50 способов улучшения продаж товаров
10.1. Составление плана продаж на предприятии
Процесс превращения товара в деньги называют продажей.
План продаж (сбыта, реализации) является важнейшим плановым документом всей плановой работы на предприятии. Он отражает конечный результат деятельности предприятия. Объем продаж непосредственно связан с такими важными показателями, как прибыль, объем производства, объем поставок ресурсов.
План продаж служит основой формирования плана производства продукции и составляется с учетом остатков готовой продукции на складе и с учетом продукции в пути, отгруженной, поставленной, но не оплаченной.
Самым точным планом продаж будет такой, который сформирован на основе договоров с потребителями, покупателями, дилерами, посредниками. В договорах устанавливаются конкретные объемы купли-продажи, сроки и условия оплаты и поставки, требования к качеству, упаковке, транспортировке и т. д.
Для контроля за ходом выполнения плана продаж и поставок продукции покупателям разрабатывается график отгрузки продукции и подачи транспортных средств для ее перевозки.
Общий объем продаж представляет собой стоимость проданной предприятием на рынке продукции, работ, услуг, сырья, топлива, а также денежные средства, поступившие на счет предприятия за продукцию, поставленную ранее, продукцию своего подсобного хозяйства и сельского хозяйства, строительные, транспортные и другие работы, выполненные для других предприятий и организаций. В общий объем продаж должны быть включены также полученные суммы арендной платы, услуг, оказанных другим предприятиям и организациям, доходы, полученные от нематериальных активов предприятия.
В общий объем продаж не включается отгруженная, поставленная, но не оплаченная продукция, продукция и работы, выполненные для собственных нужд.
Правильное планирование продажи продукции на каждом предприятии обеспечивает комплексное решение следующих производственно-хозяйственных и финансово-экономических задач:
своевременное выполнение производственных заказов с учетом степени их срочности;
рациональное использование наличных материальных и трудовых ресурсов;
сокращение материальных запасов и улучшение их оборачиваемости;
оптимальное распределение перевозок по различным видам и типам транспортных средств;
повышение качества выполнения работ и обслуживания потребителей.
В процессе выполнения основных стадий разработки плана продажи (сбыта) продукции весьма важным является планирование товародвижения, в частности, обоснование оптимальных каналов или схем движения товаров от производителя к потребителю. В современном маркетинге под планированием товародвижения понимается систематическое принятие планово-управленческих решений в отношении физического перемещения и передачи собственности на товар или услугу от производителя к потребителю, включая транспортировку, хранение и совершение сделок.
Канал товародвижения - это все организации, юридические и физические лица, через которых проходит товар со времени изготовления и по момент доведения до конечного потребителя.