115. Расчет емкости рынка.

Емкость рынка – это количество товара в натуральной единице или стоимостном выражении, которое может быть реализовано за определенный период времени, обычно за год.

Определение категорий ёмкости рынка и её оценка как маркетинговой переменной, находящейся в причинно-следственной связи с понятием рыночный потенциал. Следует различать производственный и потребительский потенциал рынка.

Производственный потенциал- это оценка возможностей производства и поставки на рынок определенного объёма товаров.

Потребительский потенциал- оценка возможностей рынка вместить определенное количество товаров.

Анализ и оценка производственного потенциала относиться к маркетинговой проблеме покупателя, а анализ и оценка потребителей потенциала является маркетинговой проблемой производителя. Увеличение покупательского спроса, вовлечение тоарной массы.

Методы расчета емкости рынка:

1. Определение круга потенциальных потребителей и обработка вероятного числа законов, которых от них можно получить;

2. Выявление анализ факторов влияния на динамику;

3. Анализ трендов.

Формула расчета емкости рынка:

Е=Пр + Им + Зоп(запасы на начало) – Зоп(запасы на конец)

Е – емкость рынка

Пр – производство

Им - импорт

116. Изучение спроса на инновационную продукцию.

Изучение спроса на инновационную продукцию –важнейшее направление деятельности. Рыночный спрос на продукт- это кол-во товаров , которое могло быть куплено определенной группой потребителей в данном регионе, в данный период времени, в рамках конкретной маркетинговой программы.

Спрос на продукцию конкретного предприятия – это часть совокупного рыночного спроса, приходящаяся на продукт данного предприятия. Выделяют общий спрос и первичный.

Общий спрос - общий объем продаж на целевом рынке в конкретный период времени для продукции всех участников рынка.

Первичный спрос- спрос, вычисляемый на стадии предварительного исследования рынка.

117. Маркетинговый детерминанты спроса на инновации.

На уровень спроса оказывают влияние различные детерминанты. (факторы повышающие или понижающие спрос)

В маркетинге-2 вида детерминант спроса :

-неконтролируемые факторы среды

-контролируемые факторы спроса

Неконтролируемые факторы -ограничения, с которыми предприятие может столкнуться на рынке.

Неконтролируемые факторы можно дифференцировать на:

1-ограничения со стороны потребителей

2-огранечения со стороны сбытовых сетей

3- ограничения со стороны конкурентов

4- ситуационные ограничения

5- ограничения со стороны государства

6- ограничения со стороны предприятия

Контролируемые факторы - это комплекс маркетинга.

Маркетинговый комплекс спланирован с целью произвести максимально благоприятное впечатление на потребителя.

118. Показатели оценки спроса на инновации.

Котлер: концепция 4 Р основывается на отношении продавца, а не покупателя к рынку. Покупатель может относиться к рассматриваемому предложению совсем не так, как поставщик (продавец). Согласно каждому из 4 Р можно превратить 4С, т.е. полезность для потребителя, ценность, доступность, информативность.

Анализ спроса на инновации включает:

1.анализ потребности в выпуске инноваций

2. выявление факторов, формирующих спрос на инновации

3. анализ спроса на инновации и связанные с ними услуги.

4.анализ влияния спроса на результат работы предприятия , определение максимально возможного объема сбыта инновационной продукции.

Виды спроса:

-Отрицательный (ритуальные услуги)

-отсутствие спроса (мусор сжигающие заводы)

-падающий спрос

-скрытый спрос

-нерегулярный спрос

-полноценный (водка)

-нерациональный (спрос на вред. товары)

Показатели оценки спроса:

1. Кол-во потенциальных покупателей данного вида продукции

2. V спроса

3. Предложение для реализации новой продукции

4. Цена предлагаемой продукции

5. Чувствительность спроса