4. Продукт (услуга) и рынок
4.1. Характеристика услуг и продукции. Потребности, удовлетворяемые товаром. Факторы привлекательности товара (цена, упаковка, экологичность, качество, срок службы). Анализ сильных и слабых сторон товара завершается подготовкой следующих данных, сведенных в таблицу.
Преимущества товара |
Слабые стороны товара |
||
Лучшее качество |
Что его обеспечивает (снижение цены, рост объемов, специальные характеристики) |
Недостатки |
Методы их преодоления |
|
|
|
|
Сравнение с другими аналогичными товарами. Четко формируется отличие нового или существующего товара от товара конкурентов. Если товар, предлагаемый предприятием, не отличается от других, имеющихся на рынке товаров, то должно быть указано в бизнес–плане, чем предполагается привлечь покупателя.
Основные направления совершенствования продукции (основные цели, направления и возможности модернизации продукции с целью большего удовлетворения запросов потребителей)
4.2. Прогноз объема продаж. Прогноз продаж (вид продукции)
Показатель |
Годы |
Общие продажи |
|||||
200_ |
200_ |
200_ |
200_ |
200_ |
|||
Кварталы |
|||||||
1 2 3 4 |
|||||||
Рынок А Продано продукции, Ед. Цена,р Всего продаж, тыс. р |
|
|
|
|
|
|
|
Рынок В Продано продукции, Ед. Цена.р Всего продаж, тыс. р. |
|
|
|
|
|
|
|
Рынок С Продано продукции, Ед. Цена.р Всего продаж, тыс. р. |
|
|
|
|
|
|
|
Общие продажи |
|
|
|
|
|
|
|
4.3. Структура рынка. Сегментирование рынка.
4.4. Конкуренция и конкурентное преимущество Балльная оценка с учетом коэффициента весомости
Показатель
|
Коэффици енты |
Фирма Пушинка |
Конкуренты |
|||||
баллы |
гр.2 х гр.3 |
Фирма "Светлана" |
Фирма "Клубок" |
|||||
баллы |
гр.2 х гр. 5 |
баллы |
гр.2 х гр. 7 |
|||||
Доля рынка |
0,2 |
5 |
1,0 |
2 |
0,4 |
1 |
0,2 |
|
Рентабельность услуг |
0,2 |
5 |
1,0 |
5 |
1,0 |
4 |
0,8 |
|
Средневзвешенная цена |
0,15 |
5 |
0,75 |
4 |
0,6 |
4 |
0,6 |
|
Качество услуг |
0,15 |
4 |
0,6 |
5 |
0,75 |
4 |
0,6 |
|
Срок исполнения заказов |
0,15 |
2 |
0,3 |
3 |
0,45 |
5 |
0,75 |
|
Уровень известности услуг фирмы |
0,1 |
5 |
0,5 |
3 |
0,3 |
2 |
0,2 |
|
Расходы на рекламу |
0,05 |
5 |
0,25 |
2 |
0,1 |
1 |
0,05 |
|
Итого: |
1 |
31 |
4,4 |
24 |
3,6 |
21 |
3,2 |
|