Рекомендации к изучению темы:

1. Целесообразно оформить тезисный конспект темы в соответствии с дидактическими единицами программы. В конспекте обязательно должны быть раскрыты следующие вопросы: понятие товара в маркетинге, классификация товаров, принципы марочной политики, понятие упаковки товара в маркетинге, функции упаковки товаров, принципы формирования ассортимента, анализ жизненного цикла товара (ЖТЦ), способы создания нового товара и факторы успеха этого процесса;

2. Установите соответствие понятий и терминов, приведенных в разделе «Понятия и термины понятийного аппарата, рекомендуемые для изучения по курсу «Маркетинг», конспектируемой теме и отметьте их любым способом (первый раз), а так же установите содержание специальных терминов-ключевых понятий: товар, конкурентоспособность товара, товар по замыслу, товар в реальном исполнении товар с подкреплением, услуги, классификация товаров широкого потребления, товаров промышленного назначения, товарная политика, марка и марочная политика, упаковка, товарная номенклатура и товарный ассортимент, марочный знак, товарный знак, авторское право, упаковка товара, ее функции, комплекс сервисных услуг, товарный ассортимент, наращивание товарного ассортимента, товарная номенклатура, жизненный цикл товара, основные этапы жизненного цикла, новый товар, товары мировой новизны, управление ассортиментом;

3. Повторите вопросы и оформите тезисный конспект по контрольным вопросам, которые соответствуют рассматриваемой темы

Тема 10. Стратегические и тактические решение предприятия по ценам

Роль цены в маркетинге-микс. Особенности цены как средства маркетинга. Виды цен и особенности их применения.

Цели ценообразования. Возможные ценовые стратегии. Соотношение понятий цена и ценность товара. Цена и качество товара. Внутренние и внешние факторы, определяющие цену товара. Взаимосвязь цены, себестоимости товара и прибыли.

Методы расчета цен. Подходы к разработке ценовой политики: исходя из целей предприятия или целей продаж. Методики определения цены (основанные на издержках, на учете качества, с ориентацией на спрос и уровень конкуренции), критерии выбора оптимального метода ценообразования. Ценовые стратегии (дифференцированного ценообразования, конкурентного ценообразования, ассортиментного ценообразования), выбор наиболее подходящей стратегии ценообразования. Установление окончательной цены.

Установление цен на новые товары. Пересмотр цен: повышение ценности, расширение свойств, разделение товарного набора, переименование товара, перепозиционирование.

Виды скидок и условия их применения. Инициирование изменения цен и реакция на ценовые изменения. Инициативное снижение цен. Инициативное повышение цен. Реакция на изменение цен. Ответная реакция на изменение цен конкурентами

Рекомендации к изучению темы:

1. Целесообразно оформить тезисный конспект темы в соответствии с дидактическими единицами программы. В конспекте обязательно должны быть раскрыты следующие вопросы: сущность политики ценообразования, понятие цены как элемента маркетинга – микс, основные методы ценообразования, внутренние и внешние факторы, определяющие цену товара, сущность стратегических подходов к ценообразованию;

2. Установите соответствие понятий и терминов, приведенных в разделе «Понятия и термины понятийного аппарата, рекомендуемые для изучения по курсу «Маркетинг», конспектируемой теме и отметьте их любым способом (первый раз), а так же установите содержание специальных терминов-ключевых понятий: цена, ценность, политики ценообразования, ценовые стратегии, затраты, прибыль, маржа, точка безубыточности, скидки, формы и методы ценообразования;

3. Повторите вопросы и оформите тезисный конспект по контрольным вопросам, которые соответствуют рассматриваемой темы