Рекомендации к изучению темы:

1. Целесообразно оформить тезисный конспект темы в соответствии с дидактическими единицами программы. В конспекте обязательно должны быть раскрыты следующие вопросы: понимание структуры маркетинговых коммуникаций, факторы, определяющие структуру комплекса продвижения товара на рынок, коммуникационные возможности маркетинга, цели, задачи, виды и средства рекламы, организация рекламной деятельности, методы расчета рекламного бюджета, сущность и отличие паблик рилейшинз (PR) и товарной пропаганды;

2. Установите соответствие понятий и терминов, приведенных в разделе «Понятия и термины понятийного аппарата, рекомендуемые для изучения по курсу «Маркетинг», конспектируемой теме и отметьте их любым способом (первый раз), а так же установите содержание специальных терминов-ключевых понятий: маркетинговые коммуникации, реклама, PR, Процесс коммуникации, отправитель, получатель рекламы, средства, виды рекламы, медиапланирование, запоминаемость рекламы, эффективность рекламной компании;

3. Повторите вопросы и оформите тезисный конспект по контрольным вопросам, которые соответствуют рассматриваемой темы

Тема 13. Формирование комплекса стимулирования продаж

Средства стимулирования продаж: реклама, персональные продажи, стимулирование торговли, PR. Структура средств стимулирования продаж, их преимущества и недостатки. Понятие стимулирования сбыта. Отличие стимулирования сбыта от рекламы. Классификация методов и средств стимулирования и реализации продукции. Формы краткосрочного стимулирования.

Личные продажи, их отличительные характеристики. Методы персональных продаж.

Подготовка и контроль работы торговых агентов.

Рекомендации к изучению темы:

1. Целесообразно оформить тезисный конспект темы в соответствии с дидактическими единицами программы. В конспекте обязательно должны быть раскрыты следующие вопросы: структура средств стимулирования продаж, их преимущества и недостатки, классификация методов и средств стимулирования реализации продукции, эффективность форм краткосрочного стимулирования, значение личных продаж, их отличительные характеристики;

2. Установите соответствие понятий и терминов, приведенных в разделе «Понятия и термины понятийного аппарата, рекомендуемые для изучения по курсу «Маркетинг», конспектируемой теме и отметьте их любым способом (первый раз), а так же установите содержание специальных терминов-ключевых понятий: комплекс стимулирования продаж, скидки, подарки, бонусы, презентация, апробации, игры, распродажа, прямой маркетинг, личные продажи, сетевой маркетинг;

3. Повторите вопросы и оформите тезисный конспект по контрольным вопросам, которые соответствуют рассматриваемой темы

Тема 14. Управление маркетингом и его организация на предприятии

Сущность процесса управления маркетингом Задачи управления маркетингом. Процесс управления маркетингом, его основные особенности Анализ как функция маркетингового управления, ее прикладное значение в маркетинговой деятельности предприятия. Стратегия развития предприятия и стратегия развития маркетинга. Организация маркетинга. Факторы комплексного подхода к функционированию маркетинга на предприятии.

Система маркетинга предприятия: понятие, принципы создания и функционирования, структура.

Типы организационных структур маркетинга: характеристика, преимущества и недостатки. Основные виды структур управления маркетингом: функциональная, рыночная, продуктовая (товарная), рыночно-функциональная, товарно-функциональная, рыночно-товарно-функциональная, матричная. Принципы построения маркетинговых оргструктур. Гибкость маркетинговых структур управления. «Жесткие» и «мягкие.» оргструктуры маркетинга.

Подходы к организационному построению службы маркетинга. Стратегические хозяйственные подразделения, их взаимосвязь. Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.