- •Введение.
- •1. Содержание
- •2. Анализ потребностей удовлетворяемых товаром
- •3. Проведение маркетингового исследования.
- •3.1 Анкетный опрос
- •3.2 Характеристика выборочной совокупности.
- •3.3 Сегментация рынка потребителей.
- •3.4Характеристика предпочтений потребителей товара.
- •3.5 Определение спроса на товар.
- •3.6 Позиционирование товара на рынке.
- •4. Товарно-марочный анализ.
- •4.1 Определение вида товара.
- •4.2 Правовая защита товара.
- •4.3 Упаковка и маркировка товара.
- •4,4 Сервис товара.
- •4.5 Товарный ассортимент.
- •4,6 Жизненный цикл товара.
- •4.7 Конкурентоспособность товара.
- •5. Формирование ценовой политики.
- •5.1 Цели ценообразования.
- •5.2 Влияние спроса на цену.
- •Рассчитаем параметры для построения кривой спроса:
- •5.3 Оценка издержек.
- •5,4 Анализ цен товаров конкурентов.
- •5.5 Выбор метода ценообразования.
- •5.6 Установление окончательной цены.
- •5.7 Стратегии ценовой политики.
- •6. Организация продвижения и сбыта товара.
- •6.1 Выбор каналов распределения
- •6.2 Формы оплаты труда.
- •7. Разработка системы продвижения товара.
- •7.1 Выбор рекламных средств.
- •7.2 Виды рекламных сообщений.
- •7.3 График рекламных сообщений и бюджет рекламы
- •8. Разработка программы стратегии маркетинга.
- •Программа реализации стратегии маркетинга.
- •Заключение.
4,6 Жизненный цикл товара.
Фаза внедрения сока Rich (2002 г.):
Рынок соков является одним из самых быстро растущих на российском рынке. В 2001 году объем рынка увеличился на 50%. Прогнозируемый рост на 2002 год составит около 20%7. По данным РСПС (российский союз производителей соков) среднедушевое потребление соков в России в 2001 году составило 8,1 л. Рост доходов населения России позволяет строить оптимистичные прогнозы о дальнейшем развитии рынка. Рост будет происходить за счет появления новых потребителей и увеличения частоты потребления соков. Ситуация на рынке в целом была благоприятной для запуска новой марки.
Позиционирование новой марки сока было разработано, исходя из уникальных рациональных преимуществ продукта - упаковка, высокое качество, уникальная рецептура. Благодаря своей оригинальной упаковке и уникальным органолептическим свойствам, новый сок - идеальный продукт для современного человека, неотъемлемая часть его рациона и имиджа. Сок Rich - современный модный продукт для современных успешных людей. Это продукт для тех, кто следит за веяниями времени. На основе всего вышесказанного и были предприняты соответствующие действия по внедрению сока Rich. На этом этапе имелись большие затраты на маркетинг, т. к. основной целью было донести до потенциальных потребителей информацию о соке, а потребителями сока были люди новаторы
Приведем данные о динамике рынка сока в России, которые имелись на тот момент времени – этот рынок можно с уверенностью назвать наиболее динамично развивающимся!
Динамика рынка соков в 1999-2003 годах, млн. литров.
По данным компании Проф Дата8 за первые четыре месяца существования марки на рынке (с февраля по июнь), дистрибуция марки "Rich" достигла следующих показателей: Москва - 32%, средняя по 32 городам России - 21,5%
Фаза роста сока Rich ( конец 2002 г.):
К середине 2002 года марка Rich перешла в фазу роста, характеризующуюся расширением сбыта продукции. Основной целью маркетинговых действий становиться убеждение. Данные по сбыту сока Rich в Уфе представлены ниже в таблице №6:9
Показатели из "Рейтинга крупнейших компаний по объему реализации продукции" 10 |
||||||||||
|
Год рейтинга |
Позиция в рейтинге |
Объем реализации млн.руб. |
Темп роста % |
Объем реализации ($) млн.долл. |
Балансовая прибыль млн.руб. |
Прибыль после налогообложения млн.руб. |
Рентабельность % |
Кол-во работающих тыс.чел. |
Производительность труда тыс.руб./чел. |
|
2004 |
136 |
416,10 |
46,10 |
13,60 |
28,3 |
21,80 |
нет данных по Уфе |
нет данных по Уфе |
нет данных по Уфе |
Так как благосостояние населения растет – это будет способствовать продлению фазы роста, дополнительный рост может дать так же внедрение новых видов сока, таких как соки из овощей и овощные смеси.
|
Внедрение |
Рост |
Зрелость |
Спад |
1Продуктовая политика |
Внедрение традиционного для отрасли ассортимента сока Rich |
Улучшение физико-химических показателей, внедрение новинок: гранатовый сок, трубочки с несколькими отверстиями |
Внедрение линии овощных соков и упаковки объемом 0,5 литров. |
Для сохранения прибыли м. использовать: скрытое снижение качества. |
2Коммуникационная политика |
Активная реклама на телевидении |
Расходы на рекламу повышаются. Проведение выставок и участие в различных конкурсах. |
Переориентация рекламы с осведомлённости о товаре на стимулирование приобретения. |
Расходы на рекламу минимальные. |
3Товародвижение и сбыт товара |
двухуровневый канал,. |
Наряду с двухуровневым каналом сбыта появляется канал третьего уровня, т.е. открывается собственные оптовые базы в городах. |
Возможно: открытие оптовых баз в Восточной Сибири |
Возможно: сужение географии товародвижения до более узкого. |
4Ценовая политика |
Высокая цена подкрепляемая качеством. |
Цены остаются на том же уровне (стоимость нового гранатового сока выше на 18%) |
Ценовая политика остается прежней |
Возможно: снижение цены на 5% |