- •Введение.
- •1. Содержание
- •2. Анализ потребностей удовлетворяемых товаром
- •3. Проведение маркетингового исследования.
- •3.1 Анкетный опрос
- •3.2 Характеристика выборочной совокупности.
- •3.3 Сегментация рынка потребителей.
- •3.4Характеристика предпочтений потребителей товара.
- •3.5 Определение спроса на товар.
- •3.6 Позиционирование товара на рынке.
- •4. Товарно-марочный анализ.
- •4.1 Определение вида товара.
- •4.2 Правовая защита товара.
- •4.3 Упаковка и маркировка товара.
- •4,4 Сервис товара.
- •4.5 Товарный ассортимент.
- •4,6 Жизненный цикл товара.
- •4.7 Конкурентоспособность товара.
- •5. Формирование ценовой политики.
- •5.1 Цели ценообразования.
- •5.2 Влияние спроса на цену.
- •Рассчитаем параметры для построения кривой спроса:
- •5.3 Оценка издержек.
- •5,4 Анализ цен товаров конкурентов.
- •5.5 Выбор метода ценообразования.
- •5.6 Установление окончательной цены.
- •5.7 Стратегии ценовой политики.
- •6. Организация продвижения и сбыта товара.
- •6.1 Выбор каналов распределения
- •6.2 Формы оплаты труда.
- •7. Разработка системы продвижения товара.
- •7.1 Выбор рекламных средств.
- •7.2 Виды рекламных сообщений.
- •7.3 График рекламных сообщений и бюджет рекламы
- •8. Разработка программы стратегии маркетинга.
- •Программа реализации стратегии маркетинга.
- •Заключение.
3.2 Характеристика выборочной совокупности.
Анкетирование проводилось среди 50 респондентов. Выборка проводилась случайным методом. Характеристика выборочной совокупности:
Количественное соотношение характеристик выборочной совокупности представлено в таблице №1:
-
Категория
Вариант ответа
Количество человек
Возраст
до 20 лет
7
20-45 лет
33
45-65 лет
9
старше 65 лет
0
Доход
до 100$ в месяц
4
100-300$ в месяц
37
300-800$ в месяц
8
800-1500$ в месяц
1
более 1500$ в месяц
0
Социальный статус
учащийся
5
работник физического труда
6
работник бюджетной сферы
8
служащий
23
управляющий
7
интелегент
1
Образ жизни
консервативный
16
динамичный
30
экстремальный
4
3.3 Сегментация рынка потребителей.
Таблица №2
Признаки |
RICH |
||||||||||||||
среднемесячный доход |
низкий |
средний |
вышесреднего |
высокий |
|||||||||||
до 100$ |
100-300$ |
300-800$ |
800-1500$ |
||||||||||||
0% |
54% |
31% |
15% |
||||||||||||
Места приобретения |
киоски |
магазины |
супермаркеты |
бары и рестораны |
доставка на дом |
||||||||||
2% |
34% |
46% |
17% |
1% |
|||||||||||
Социальный статус |
учащийся |
раб. физ. труда |
раб. бюдж-й сферы |
служащий ком.орг. |
управляющий |
интелегенция |
|||||||||
7% |
7% |
14% |
29% |
43% |
1% |
||||||||||
Возраст |
до 20 |
20-45 |
45-65 |
старше 65 |
|||||||||||
18% |
46% |
36% |
0 |
||||||||||||
Образ жизни |
консервативный |
динамичный |
экстремальный |
||||||||||||
8% |
61% |
31% |
На основании анкетирования можно четко выделить целевую аудиторию потребителей сока Rich: Это люди 20-45 лет, с доходом средним и выше среднего, большинство из них служащие и управляющие различный коммерческих организаций, ведущие динамичный образ жизни.
Признаки |
J7 |
Rich |
Я |
Тонус |
Любимый сад |
среднемесячный доход |
выше среднего |
выше среднего |
средний и вышесреднего |
средний |
средний и низкий |
Места приобретения |
супермаркеты |
супермаркеты и рестораны |
магазины и супермаркеты |
магазины |
киоски и магазины |
Социальный статус |
служащие управляющие ком. орг. |
служащие управляющие ком. орг. |
служащие управляющие ком. орг. |
служащие и рабочие |
служащие учащиеся |
Возраст |
25-45 |
25-45 |
25-45 |
до25 и 25-45 |
до 25 |
Наиболее значимое качество товара |
вкусовые и функциональность |
вкусовые и функциональность, известность |
вкусовые и функциональность |
цена, ассорт-т |
цена |
В данном целевом сегменте сок Rich охватывает примерно 20% потенциальных потребителей сока, т.к. 20 % имеют доход выше среднего. Но если начинать активно работать с более обширным сегментом людей со средним доходом, необходимо будет существенно снижать цену, исчезнет имидж товара, позиционирующего себя как продукт «премиум класса», что приведет к потере клиентов из ныне существующего сегмента. Поэтому необходимо идти «в глубь», привлекая как можно больше представителей целевого сегмента.