Раздел 1. Описание проекта

Этот раздел, как правило, пишется после того, как составлен весь план курсовой работы. Он представляет собой рекламу проекта и должен быть так написан, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора или партнёра.

Основное требование – простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов, т.е. текст обычно составляется из ключевых фраз других разделов проекта. Объём данного раздела не должен превышать 2 – 3 страниц.

Описание проекта (резюме) может включать следующую информацию:

• цель и задачи создания производства новой продукции;

• полное и сокращённое наименование предприятия;

• организационно-правовую форму предприятия;

• размер уставного капитала;

• учредителей предприятия с указанием их доли в уставном капитале;

• основной вид деятельности предприятия;

• преимущества продукции (услуг) предприятия на рынке и в отрасли;

• описание ситуации на рынке и в отрасли применительно к исследуемому производству;

• потребности в инвестициях, направления их использования, план возврата заёмных средств;

• какие риски могут ожидать предприятие и каков их уровень;

• экономическое обоснование и эффективность проекта.

Раздел 2. Анализ рынка

Анализ будущего рынка сбыта – это один из важнейших этапов подготовки проекта, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его ёмкости.

2.1 Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов, расчёт емкости рынка

При анализе рынка сбыта изучается его структура, т.е. проводится операция сегментирования рынка – разделение общей совокупности потребителей на определённые группы (сегменты), для которых характерны общие потребности, требования к товару и мотивы его приобретения.

Например, произведём сегментацию по уровню доходов потребителей данной продукции на территории, где предполагается реализация данной продукции (табл. 1).

Далее проводим расчёт по следующим этапам.

1. Рассчитываем ёмкость рынка Е_i по каждому из сегментов по формуле:

Е_i = N_i • z_ср,

где N_i – количество покупателей, чел.,

z_ср – среднее количество покупок в год одним покупателем (по данным анкеты),

i – номер сегмента.

2. Рассчитываем степень насыщенности рынка А_i за год по каждому из сегментов, т.е. количество денежных средств у населения по формуле:

А_i = Д_i • n_i • 12,

где Д_i – средняя величина дохода за месяц, руб.

3. Определяем величину дохода, потраченную на приобретение данного изделия А_i^':

А_i^' = А_i • β,

где β – доля дохода, потраченная на приобретение данного изделия.

4. Определяем покупательскую способность населения С_i, т.е. какую цену могут заплатить потребители каждого из сегментов:

С_i = А_i^' / Е_i.

5. Общая ёмкость рынка Е_Σ определяется суммированием тех сегментов, которые могут заплатить минимальную цену за товар, предлагаемую потребителям в анкете.

Таблица 1.