3 Вариант

Задача № 1

Руководитель рекламного отдела одной фирмы выступил с предложением увеличить рекламный бюджет на 450 000 рублей. Это увеличение принесет по мнению руководителя отдела, дополнительный оборот в 3 000 000 рублей. Как начальник управления маркетинга примите ли Вы это предложение? Приведите обоснованное решение.

Задача № 2

Рекламное агентство хочет разместить рекламу прямого ответа с последующим заказом товара. Четыре выбранных еженедельника характеризуются следующими данными:

Еженедельник	Чистый охват на 1000 экз., чел.	Ожидаемая доля заказов, %	Затраты на рекламу, руб.
«Коммерция»	920	40	51520
«Торговля»	880	9	14256
«Сбыт»	750	10	12000
«Сервис»	1150	30	51750

Каждый из четырех еженедельников считается в равной степени подходящим для целевой группы.

В каком еженедельнике вы разместили бы рекламу, если решение принимается на основе «затраты на заказ»?

Задача № 3

Производитель средств для чистки металлических поверхностей намерен провести краткосрочную кампанию по стимулированию сбыта с помощью ценовых скидок. В настоящее время он реализует 150 тыс. упаковок этих средств по цене 38 руб. 50 коп. за одну упаковку. Ценовая скидка устанавливается в размере 10%.

Каким должен быть прирост объемов продаж в процентах для того, чтобы общий оборот компании не изменился в период проведения стимулирования сбыта?

4 Вариант

Задача № 1

Тираж журнала составляет 1,8 млн. экземпляров. В первой целевой группе он достигает 2,3 млн. потенциальных потребителей, во второй - 3,2 млн. Охват рекламным сообщением в первой группе составляет 90 %, во второй - 20%. Полная страница рекламы стоит 60 тыс. руб.

Каковы в этом случае затраты на 1000 человек?

Задача № 2

Фирма «А» заинтересована в том, чтобы выяснить, насколько малы или велики ее затраты на рекламу относительно фирм-конкурентов. Рассматриваются следующие показатели:

Фирмы	Расходы на рекламу, млн. руб.	Доля рынка, %
«А»	2,0	40,0
«Б»	1,0	28,6
«В»	0,5	31,4

Оцените уровень эффективности рекламы фирмы «А» относительно фирм-конкурентов.

Задача № 3

Фирма реализует свой товар в течение ряда лет по низкой цене и при низком уровне расходов на стимулирование продаж. Цена товара составляет 16 руб., и фирма тратит 10 тыс. руб. на рекламу и 10 тыс. руб. на стимулирование продаж. Объем сбыта при этом составляет 12 тыс. единиц товара, а прибыль - 14 тыс. руб.

Однако эти результаты не устраивают фирму и руководство ставит задачу разработать такой комплекс маркетинга, который обеспечивал бы увеличение прибыли.

Разработано семь новых вариантов:

№ варианта	Цена товара, руб.	Расходы на рекламу, руб.	Расходы на стимулирование, руб.	Объем продажи, шт. (оценка)
1 (факт)	16	10 000	10 000	12 400
2	16	10 000	50 000	18 500
3	16	50 000	10 000	15 100
4	16	50 000	50 000	22 600
5	24	10 000	10 000	5 500
6	24	10 000	50 000	8 200
7	24	50 000	10 000	6 700
8	24	50 000	50 000	10 000

Постоянные затраты составляют 38 тыс. руб.

Переменные затраты на единицу продукции – 10 руб.

Определите вариант, обеспечивающий получение наибольшей прибыли.

Практическое задание 2

Решите задачи по вариантам

Пример выполнения задания 2

Маркетинговый план семейства торговой марки "Сигма" на 2000 год нацелен на достижение значительного увеличения объемов сбыта и рентабельности продукта по сравнению с предыдущими годами путем изменения политики ценообразования, принципов распределения продукции и новой рекламной политики. Планируемый маркетинговый бюджет составляет 2 млн.дол., из него расходы на рекламу, сбыт и исследования планируются соответственно равными 45%, 50%, 5%. Чистая прибыль составляет 3,1 млн.дол. Определите чистую операционную прибыль и расходы на рекламу, сбыт и маркетинговые исследования.

Решение

№ п/п	Алгоритм	Конкретное соответствие данной си­туации предполагаемому алгоритму
1	Расчет расходов на рекламу по формуле: РР=(МБ/100)*%Р	РР=2.000*45/100=900
2	Расчет расходов на сбыт по формуле: РС=(МБ/100)*%С	РС=2.000*50/100=1.000
3	Расчет расходов на маркетинго­вые исследования по формуле: РМИ=(МБ/100)*%МИ	РС=2.000*5/100=100
4	Расчет операционной чистой прибыли по формуле: ОЧП=ЧП-МБ	ОЧП=3.100-2.000=1100

Выполните самостоятельно:

Задание 2.1

Фирма "Альфа" планирует маркетинговый бюджет на 2000 год. Он составляет 1 млн.дол., из него расходы на рекламу, сбыт и исследования планируются соответственно равными 50%,40%, 10%. Чистая прибыль составляет 2 млн.дол. Определите чистую операционную прибыль и расходы на рекламу, сбыт и маркетинговые исследования.

Задание 2.2

Фирма "Вета" планирует маркетинговый бюджет на 2000 год. Он составляет 500млн.дол., из него расходы на рекламу, сбыт и исследования планируются соответственно равными 60%,30%, 10%. Чистая прибыль составляет 1 млн.дол. Определите чистую операционную прибыль и расходы на рекламу, сбыт и маркетинговые исследования.

Задание 2.3

Фирма "Гамма" планирует маркетинговый бюджет на 2000 год. Он составляет 400 млн.дол., из него расходы на рекламу, сбыт и исследования планируются соответственно равными 40%,40%, 20%. Чистая прибыль составляет 600 млн.дол. Определите чистую операционную прибыль и расходы на рекламу, сбыт и маркетинговые исследования.

Задание 2.4

Фирма "Дельта" планирует маркетинговый бюджет на 2000 год. Он составляет 300 млн.дол., из него расходы на рекламу, сбыт и исследования планируются соответственно равными 30%,20%, 50%. Чистая прибыль составляет 400 млн.дол. Определите чистую операционную прибыль и расходы на рекламу, сбыт и маркетинговые исследования.

Задание 2.5*

Фирма "Ветер" планирует маркетинговый бюджет на 2000 год. Он составляет 100 млн.дол., из него расходы на рекламу, сбыт и исследования планируются соответственно равными 70%, 10%, 20%. Чистая прибыль составляет 150 млн.дол. Определите чистую операционную прибыль и расходы на рекламу, сбыт и маркетинговые исследования.

Вопросы и тесты для проверки знаний по теме

1. Почему план маркетинга должен составляться раньше плана рекламной кампании?

2. Многие считают, что количество проданного товара зависит от величины затрат на рекламу. Правильно ли это? Обсудите этот вопрос.

3. На какие этапы делится процесс проведения рекламной кампании?

4. Каковы основные факторы, усложняющие задачу планирования рекламной кампании?

5. Почему важным является определение целей рекламной кампании?

6. Охарактеризуйте цели проведения рекламной кампании банка «Империал», в основе которой лежат исторические сюжеты. На какую целевую аудиторию она ориентирована?

7. Каким образом факторы внешней среды могут повлиять на расходы автомобильной компании на рекламу?

8. Какие методы составления рекламного бюджета вы знаете?

9. Приведите пример ситуации, когда кривая затрат на рекламу имеет отрицательный уклон.

10. Компании какого типа тяготеют к использованию метода распределения рекламных средств по проценту продаж? Почему?

11. Выберите любое понравившеея вам рекламное обращение. Какие функции выполняют присутствующие в нем элементы?

12. Выберите рекламное обращение, которое вам не понравилось. Как бы вы предложили переписать заголовок, используя три разных стиля?

13. Каковы шесть основных функций рекламного заголовка?

14. Какие основные факторы влияют на выбор тех или иных рекламных средств?

15. Как оценивается эффективность рекламной кампании?

16. Как может быть организовано проведение рекламной кампании?

компании?

17. Каким образом можно увязать цели продвижения и конкретные действия по стимулированию спроса и улучшению образа?

18. Каковы основные этапы оценки и выбора дистрибьютора, формирования сети, налаживания регулярного менеджмента?

19. В чем суть основных проблем и конфликтология дистрибьюторских сетей?

20. Найдите в тесте наиболее правильный ответ.

1. Фирме необходимо сообщить покупателям о появлении нового товара на рынке, какую рекламу ей целесообразно проводить?

А) информативную;

B) увещевательную;

C) сравнительную;

D) напоминающую.

2. Какую рекламу необходимо применить для создания имиджа фирмы?

А) сравнительную;

B) увещевательную;

C) напоминающую;

D) рекламу «престижа».

3. Что относится к достоинству рекламы?

А) обеспечивает доставку товара;

B) стимулирует покупку;

C) ограничивает свободу покупателей;

D) обеспечивает информацией потребителей.

4. К недостаткам рекламы относится:

А) носит неличностный характер;

B) часто приводит к снижению цен;

C) приносит пользу экономике;

D) стимулирует покупку.

Практическая работа 6

Разработка анкеты опроса потребителей

Цель: формирование умений проводить опросы