- •Задания по теме «Внешнеэкономическая деятельность (международный бизнес): понятие, виды и история развития»
- •Задания по теме «Внешняя торговля: сущность, классификация, основные показатели развития»
- •Задания по теме «Виды внешнеэкономических операций по видам товаров и услуг»
- •Задания по теме «Методы ведения внешнеторговых операций»
- •Задания по теме «Организационные формы внешнеторговых операций»
- •Задания по теме «Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности»
- •Итоговое задание по 1 части дисциплины
- •Задания по темам «Организация и техника внешнеэкономических операций. Выбор иностранного партнера» и «Проведение переговоров с иностранным партнером. Деловой этикет».
- •Задания по теме «Внешнеторговый контракт и его исполнение»
- •Задания по теме «Бухгалтерский учет и налогообложение внешнеэкономической деятельности»
- •Задание по теме «Анализ внешнеэкономической деятельности предприятия»
- •Деловая игра по дисциплине «Внешнеэкономическая деятельность предприятий и фирм».
- •Приложения
- •Справка на фирму
- •1. Общая харакгеристика фирмы
- •2. Финансово-экономические показатели
- •3. Руководящий состав фирмы
- •Примерная модель рабочего плана счетов бухгалтерского учета для предприятий, осуществляющих вэд
- •Протокол проведения международных деловых переговоров1
- •Состав досье на фирму
- •Правила составления организационной структуры фирмы
- •Правила формирования схемы внешнеторговой сделки
- •Список документов для подачи экспортной декларации (таможенный режим «Экспорт») – перечень № 1:
- •Список документов для подачи импортной декларации (таможенный режим «Выпуск для внутреннего потребления») – перечень № 2:
- •Содержание
Деловая игра по дисциплине «Внешнеэкономическая деятельность предприятий и фирм».
Цель деловой игры: сформировать практические навыки у студентов специальности «Мировая экономика» для проведения внешнеторговых сделок, их организации и управления ими.
Задачи деловой игры:
обучение студентов подготовке коммерческих предложений для проведения экспортных и импортных сделок;
обучение искусству проведения международных деловых переговоров;
изучение методики исследования зарубежных фирм и принятие управленческих решений в области ВЭД;
моделирование организации внешнеэкономической деятельности на предприятии;
освоение практических навыков по подготовке и оформлению всей необходимой документации для проведения экспортно-импортных сделок и их таможенного оформления;
организация правильного бухгалтерского учета внешнеэкономической деятельности на предприятии.
Длительность деловой игры – 10 недель.
Этапы деловой игры:
N и название этапа, сроки его выполнения |
Действия студентов |
Выходные (контрольные) документы |
Действия руководителя игры (преподавателя) |
Порядок оценки студентов |
1 этап. Выбор объектов экспортной и импортной сделок. Подготовка коммерческих предложений. Выбор наиболее перспективных коммерческих предложений. (Получение задания на 1-ом практическом занятии, исполнение самостоятельно вне аудитории. Сдача документов на 2-м практическом занятии. Выбор наиболее перспективных с точки зрения студентов коммерческих предложений на 2-м практическом занятии. Проверка руководителем игры до 3-го практического занятия Оглашение результатов и объявление победителей на 3-м практическом занятии.)
|
Все студенты должны выбрать объекты экспортной и импортной сделок (в данном случае товары). Товары выбираются студентами произвольно исходя из существующей в настоящее время конъюнктуры на мировом и российском рынках. При этом, экспортный товар выбирается из производимых российских товаров, импортный из производимых за границей. Каждый студент будет представлять некую российскую торговую фирму (посредника - перепродавца), от лица которой, необходимо будет подготовить коммерческое предложение на выбранные объекты сделки (экспортной и импортной). В каждом коммерческом предложении должно быть указано название компании (студенты выбирают самостоятельно), ее адрес, наименование предлагаемого товара, его характеристики, количество, цена на выбранном базисе поставки, приемлемая форма оплаты, срок поставки и т.д. В качестве доказательства внешнеторговой цены выбранного товара должно быть составлено ее обоснование. При этом студенты самостоятельно выбирают способ определения внешнеторговой цены, а также прилагают расчет выбранного базиса поставки. Студенты, как представители торговых фирм, изучают все коммерческие предложения (они должны быть анонимны) и ранжируют их по 5-ти балльной системы с точки зрения самых перспективных и приемлемых для них. |
Коммерческие предложения (составляются в виде деловых писем). Обоснование цены (составляется в произвольной форме, ФИО студента на коммерческом предложении ставится карандашом, на обосновании цены - ручкой). Листы ранжирования коммерческих предложений (раздаются заранее руководителем игры). |
Сбор документов со всей группы, их проверка. Передача полученных коммерческих предложений остальным студентам группы для их оценки (студенты свои коммерческие предложения не оценивают). Сбор всех оценочных листов и выбор 2-х экспортных и 2-х импортных предложений, получивших наивысшие баллы. Оглашение результатов и победителей. |
Оценочный балл студентов складывается из: 1) среднеарифметической оценки остальных студентов за его коммерческие предложения; 2) правильности оформления документов (оценивает руководитель игры). Итоговая оценка каждого студента представляет собой среднеарифметическую оценку его экспортного и импортного коммерческих предложений. Победители определяются исходя из наивысшей оценки коммерческих предложений отдельно по экспорту и по импорту. |
2 этап. Проведение переговоров-презентаций (Получение задания на 3-м практическом занятии. Исполнение самостоятельно вне аудитории, презентация на 4-м практическом занятии. Составление досье фирмы и протокола самостоятельно вне аудитории и сдача вместе с заключением на 5-м практическом занятии. Проверка руководителем игры до 6-го практического занятия. Оглашение результатов на 6-м практическом занятии).
|
Студенты, чьи коммерческие предложения получили наибольшее количество баллов, должны подготовить презентацию своего предложения для проведения переговоров. Студент-автор коммерческого предложения назначается временным директором фирмы, а руководитель игры формирует ему команду для проведения переговоров (сам директор – 1 чел., менеджер по внешнеэкономической деятельности – 1 чел., специалисты-аналитики по экономической безопасности – 2 чел., бухгалтер-референт – 1 чел.) из числа тех студентов, чьи предложения не прошли конкурсный отбор на предыдущем этапе. Задача менеджера по ВЭД сформировать ценовую политику предприятия, то есть предусмотреть все скидки и надбавки за те или иные условия будущих сделок. Задача бухгалтера-референта предварительно сформировать отчетность компании (бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках). Далее проводится имитация деловых переговоров. Группа, представляющая свой проект-предложение, выступает перед всей остальной аудиторией с презентацией своего коммерческого предложения на поставку продукции (экспортной или импортной) – не более 10 минут. Остальные группы студентов выступают в качестве будущих контрагентов. Их задача смягчить условия будущей сделки в пользу противоположной стороны. Задача защищающейся команды оставить предложенные условия без изменения. На прения – не более 10 минут. По итогам проведенных переговоров, каждая из команд (фирм) составляет досье на остальные фирмы (команды). Эта задача выполняется специалистами-аналитиками по экономической безопасности. Также по итогам проведенных переговоров составляется протокол проведения деловых переговоров. Эта задача выполняется бухгалтером-референтом. По итогам студентами выбирается самостоятельно одна команда с каждой стороны (экспортная и импортная), победившая в результате переговоров, которая в дальнейшем и будет осуществлять сделку. Выбор осуществляется на основе досье фирм и заключения специалистов-аналитиков по экономической безопасности. |
Ценовая политика от каждой группы (составляется в свободной форме, подписывается автором и утверждается директором, сдается до переговоров руководителю игры). Протокол проведения деловых переговоров (см. Приложение 3). Досье на фирму (состав см. в Приложении 4). |
Регулирование проведения переговоров. Выбор двух победивших в результате переговоров команд (экспортной и импортной) и назначение их директоров (студентов-авторов проектов). |
Оценка каждого студента складывается из: 1) качества подготовленных им документов (оценивается руководителем игры); 2) активной позиции на переговорах (добавляется 0,25 балла); 3) выбора остальных фирм (студенты победивших групп получают 0,25 балла дополнительно). Оценка руководителя группы (директора фирмы) складывается из: 1) среднеарифметической оценки студентов его группы (фирмы); 2) активной позиции на переговорах (добавляется 0,25 балла); 3) выбора остальных фирм (руководители победивших групп получают 0,5 балла дополнительно, руководители не победивших групп получают 0,25 балла дополнительно). |
3 этап. Формирование организационной структуры фирмы. Подготовка схемы сделки и внешнеторгового контракта (Получение задания на 6-м практическом занятии. Выполнение самостоятельно вне аудитории. Сдача на 7-м практическом занятии. Проверка руководителем игры до 8-го практического занятия. Оглашение результатов и обсуждение на 8-м практическом занятии). |
Директор (студент-автор) каждой из победивших команд должен сформировать совместно с руководителем игры организационную структуру для проведения будущей внешнеэкономической сделки из числа остальных студентов группы. В каждой из двух фирм (экспортной и импортной) должны быть задействованы все студенты группы поровну. При этом должны быть обязательно созданы следующие службы (отделы): внешнеэкономической деятельности и таможенного оформления, юридический, бухгалтерия. На основании утвержденной организационной структуры отдел внешнеэкономической деятельности и таможенного оформления (его представитель) совместно с юридическим отделом (его представителем) должен подготовить внешнеторговый контракт по утвержденной сделке, подготовить и расписать схему будущей сделки (по датам и по этапам исходя из сроков окончания деловой игры). |
Организационная структура фирмы с указанием и распределением полномочий (правила составления см. в Приложении 5). Внешнеторговый контракт (составляется исходя из существующей практики). Схема внешнеторговой сделки (правила см. в Приложении 6). |
Проверка организационной структуры, схемы сделки, внешнеторгового контракта и их обсуждение. |
Оценка студентов определяется качеством подготовленных ими документов (оценивает руководитель игры). |
4 этап. Подготовка необходимых документов для осуществления внешнеторговой сделки, в том числе для таможенного оформления. Подготовка бухгалтерской документации по результатам проведенных внешнеторговых сделок (Получение задания на 8-м практическом занятии. Выполнение самостоятельно вне аудитории. Сдача на 9-м практическом занятии. Проверка руководителем до 10-го практического занятия. Оглашение результатов на 10-м практическом занятии). |
Отдел ВЭД и по таможенному оформлению готовит паспорт сделки, счет-фактуру (для фирмы-экспортера) и все необходимые документы для проведения таможенного оформления. Бухгалтерия готовит итоговый бухгалтерский документ (развернутую ведомость проводок). |
Паспорт сделки. Счет-фактура (Составляются самостоятельно в соответствии с существующим законодательством). Комплект документов согласно существующему законодательству для проведения таможенного оформления (см. Приложение 7). Развернутая ведомость проводок (аналог формы см. перед заданием № 53). |
Проверка документов и их обсуждение. |
Оценка студентов определяется качеством подготовленных ими документов (оценивает руководитель игры). Оценка директора фирмы складывается из: 1) среднеарифметической оценки студентов его группы (фирмы); 2) оценки сформированной им организационной структуры фирмы (оценивает руководитель игры); 3) надбавки в виде 1 балла за сложность и ответственность. |
ПРИМЕЧАНИЕ: итоговая оценка за деловую игру определяется как среднеарифметическая оценка каждого студента за все этапы деловой игры. |