- •080301 «Коммерция (Торговое дело)» всех форм обучения
- •Содержание
- •Введение
- •1 Цель и задачи производственной практики
- •2 Объекты и сроки прохождения практики
- •3 Организация руководства производственной практикой
- •4 Содержание практики
- •5 Оформление отчета
- •5.6 Содержание
- •5.7 Приложения
- •6 Обязанности студента при прохождении практики
- •7 Подведение итогов практики и отчетность
- •Приложение а Образец гарантийного письма
- •Приложение б
- •Приложение в
- •Федеральное агентство по образованию
- •Приложение г
- •Приложение д
- •080301 «Коммерция (Торговое дело)» всех форм обучения
- •650992, Г. Кемерово, пр. Кузнецкий, 39. Тел. 25-86-44.
Приложение а Образец гарантийного письма
Ректору
Кемеровского института (филиала)
ГОУ ВПО «РГТЭУ»
профессору, д.э.н. Клещевскому Ю.Н.
Гарантийное письмо
Закрытое акционерное общество «Медиа» гарантирует прохождение производственной практики студенту (студентке) 5 курса факультета коммерции и маркетинга Петровой Анне Ивановне, обучающейся по специальности 080301 «Коммерция (торговое дело)», в период с ___ по ____ и предоставляет ей возможность выполнить задание в соответствии с программой практики, что предусматривает обязательное предоставление студенту следующих документов: организационные документы, бухгалтерские документы за три периода (форма 1, форма 2), образцы договоров.
Руководителем практики от предприятия назначается _________ (Ф.И.О. полностью, должность).
Контактный номер руководителя практики от предприятия _________
Генеральный директор
ЗАО «Медиа» (подпись) А.В. Иванов
/печать предприятия/
Примечание: Гарантийное письмо оформляется на фирменном бланке предприятия (организации) с указанием исходящего номера и даты, адреса предприятия и телефона.
Приложение б
Рекомендуемые формы для характеристики деятельности
предприятия
Таблица Б.1 – Сведения об изменении основных фондов в предприятии за 2005-2007 гг.
Показатель |
2005 г. |
2006 г. |
2007 г. |
Коэффициент износа фондов |
|
|
|
Коэффициент выбытия фондов |
|
|
|
Коэффициент прироста фондов |
|
|
|
Коэффициент обновления фондов |
|
|
|
Таблица Б.2 – Сведения об эффективности использования оборудования в предприятии
Показатели |
2005 г. |
2006 г. |
2007 г. |
Коэффициент фондоотдачи |
|
|
|
Рентабельность основных фондов |
|
|
|
Фондооснащенность |
|
|
|
Таблица Б.3 – Технико-экономические показатели деятельности предприятия за 2005-2007 гг.
Наименование показателя |
Ед. изм. |
2005 г. |
2006 г. |
2007 г. |
Отношение 2007 г. к 2005 г., % |
1. Объем выпущенной продукции |
т |
|
|
|
|
2. Выручка от продажи продукции (за минусом НДС) |
руб. |
|
|
|
|
3. Себестоимость проданной продукции |
руб. |
|
|
|
|
4. Валовая прибыль |
руб. |
|
|
|
|
5. Уровень валовой прибыли к выручке от продажи продукции |
% |
|
|
|
|
6. Коммерческие расходы |
руб. |
|
|
|
|
Продолжение таблицы Б.3
Наименование показателя |
Ед. изм. |
2005 г. |
2006 г. |
2007 г. |
Отношение 2007 г. к 2005 г., % |
7. Управленческие расходы |
руб. |
|
|
|
|
8. Уровень расходов к выручке от продажи продукции |
% |
|
|
|
|
9. Прибыль (убыток) от продаж |
руб. |
|
|
|
|
10.Рентабельность от продаж |
% |
|
|
|
|
11.Операционные доходы и расходы (+/–) |
руб. |
|
|
|
|
12.Внереализа-ционные доходы и расходы (+/–) |
руб. |
|
|
|
|
13.Прибыль (убыток) до налогообложения |
руб. |
|
|
|
|
14. Рентабельность до налогообложения |
% |
|
|
|
|
15.Налоги и иные обязательные платежи |
руб. |
|
|
|
|
16.Прибыль (убыток) от обычной деятельности |
руб. |
|
|
|
|
17. Рентабельность от обычной деятельности |
% |
|
|
|
|
18.Чрезвычайные доходы и расходы |
руб. |
|
|
|
|
19.Чистая прибыль (непокрытый убыток) |
руб. |
|
|
|
|
20.Рентабельность чистой прибыли |
% |
|
|
|
|
21.Среднесписочная численность |
чел. |
|
|
|
|
22. Выработка на одного работающего |
руб./чел. |
|
|
|
|
23.Среднегодовая стоимость основных фондов |
руб. |
|
|
|
|
24. Фондоотдача |
руб./руб. |
|
|
|
|
Таблица Б.4 – Финансовые показатели деятельности предприятия
Финансовый показатель |
Формула расчета |
Область использования |
Показатели ликвидности |
Характеризуют способность предприятия погашать задолженность по своим обязательствам по заданным срокам; отражают скорость конвертации активов предприятия в денежные средства |
Основные показатели для кредитов с точки зрения дополнительного привлечения заемных средств |
Коэффициент покрытия (текущая ликвидность). Норматив: 1,5-2,0 |
Текущие активы (оборотные средства) : Текущие обязательства |
Дает общую оценку ликвидности предприятия. Показывает, в какой степени кредиторские обязательства обеспечиваются оборотными средствами предприятия |
Мгновенная (абсолютная) ликвидность. Норматив: 0,05-0,2 |
Денежные средства : Обязательства текущего периода |
Отражает степень достаточности денежных средств для погашения задолженности перед кредиторами |
Показатели оборачиваемости |
Отражают эффективность использования активов предприятия |
При расчете по каждой группе активов оценивается их структура и определяются направления ее изменения |
Оборачиваемость совокупных средств |
Выручка от реализации : : Совокупные активы |
Отражает эффективность управления всеми активами |
Оборачиваемость товарных запасов: - в числе оборотов; - в днях. |
Выручка от реализации : :Средний товарный запас за исследуемый период; Средний товарный запас за исследуемый период х х число дней в периоде : : выручка от реализации |
Характеризует эффективность (рентабельность) вложения средств в товарные запасы. Определяет резервы экономии оборотных средств |
Оборачиваемость готовой продукции (для производственных предприятий) |
Объем реализации продукции : Среднегодовые запасы готовой продукции |
Отражает скорость реакции рынка на продукцию предприятия. Является ключевым при управлении ассортиментом |
Продолжение таблицы Б.4
Финансовый показатель |
Формула расчета |
Область использования |
Оборачиваемость дебиторской задолженности |
Объем продаж в кредит : Сумма дебиторской задолженности |
Характеризует быстроту выполнения обязательств должниками предприятия. Является ключевым при дифференциации условий взаимоотношений с партнерами |
Оборачиваемость основных средств |
Объем реализации продукции : Основные фонды (ост. стоимость) |
Отражает эффективность вложения средств в основные фонды. Важен при выборе стратегий роста или диверсификации |
Показатели платежеспособности |
Отражают структуру источников финансирования и эффективность их использования |
Используются для определения источников финансирования маркетинговых стратегий |
Показатели прибыльности |
Характеризуют результаты деятельности на конкретных целевых рынках (рентабельность про-дукции) и эффективность использования ресурсов предприятия |
|
Норма валовой прибыли |
Валовая прибыль : : Выручка от реализации |
Отражает метод расчета себестоимости и способность руководства снижать затраты |
Норма текущей прибыли после затрат на реализацию и управление |
Текущая прибыль : : Выручка |
Отражает эффективность управления предприятием в целом |
Норма чистой прибыли после выплаты процентов и налога |
Чистая прибыль : : Выручка |
Отражает эффективность управления заемными средствами |
Таблица Б.5 – Анализ финансовой устойчивости предприятия
Показатель |
Ед. изм. |
01.01.04 |
01.01.05 |
01.01.06 |
1. Источники собственных средств (итого по разделу III баланса) |
руб. |
|
|
|
2. Внеоборотные активы (итого по разделу I) |
руб. |
|
|
|
3. Наличие собственных оборотных средств (стр. 1-2) |
руб. |
|
|
|
4. Долгосрочные обязательства (итого по разделу IV) |
руб. |
|
|
|
5. Наличие собственных и долгосрочных заемных источников (490+590 строка баланса) |
руб. |
|
|
|
6. Краткосрочные обязательства (итог раздела V строка 690) |
руб. |
|
|
|
7. Общая величина собственных источников формирования запасов и затрат (стр. 5+6) |
руб. |
|
|
|
8. Запасы и затраты (стр. 210 баланса) |
руб. |
|
|
|
9. Излишек (+) или недостаток (–) собственных оборотных средств (стр. 3-8) |
руб. |
|
|
|
10. Излишек (+) или недостаток (–) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат (стр. 5-8) |
руб. |
|
|
|
11.Излишек (+) или недостаток (–) общей величины собственных и заемных источников формирования запасов и затрат (стр. 7-8) |
руб. |
|
|
|
Тип финансовой устой-чивости (стр. 9, 10, 11) |
– |
|
|
|
1) {+,+,+} – абсолютная финансовая устойчивость;
2) {–,+,+} – нормальная финансовая устойчивость;
3) {–,–,+} – неустойчивое финансовое состояние;
4) {–,–,–} – кризисное финансовое состояние.
Таблица Б.6 – Показатели платежеспособности предприятия
Показатели |
2005 г. |
2006 г. |
2007 г. |
Отклонение 2007 г. (+/–) к 2005 г. |
1. Коэффициент абсолютной ликвидности ( стр. 250,260 ф.1 / стр. 690 ф.1) |
|
|
|
|
2. Коэффициент критической ликвидности (промежуточного покрытия) ( стр.230, 240, 250, 260, ф.1 / стр. 690 ф.1) |
|
|
|
|
3. Коэффициент текущей ликвидности (стр. 290 / стр. 690 ф.1) |
|
|
|
|
Таблица Б.7 – Показатели финансовой устойчивости предприятия
Показатели |
2005 г. |
2006 г. |
2007 г. |
Отклонение 2007 г. (+/–) к 2005 г. |
Коэффициент автономии (независимости) (Итого по разделу III ф.1 стр. 490 / стр. 700 (валюта баланса ф.1)) |
|
|
|
|
2. Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными средствами (стр. 490 минус стр. 190 / стр.290) |
|
|
|
|
3. Коэффициент маневренности собственного капитала ( стр. 490 минус стр. 190 / стр. 490) |
|
|
|
|
4. Коэффициент финансовой активности предприятия (плечо финансового рычага) ( стр. 590,690 минус стр. 640,650 ф.1 / стр. 490,640,650 ф.1) |
|
|
|
|
Таблица Б.8 – Показатели деловой активности предприятия
Показатели |
2005 г. |
2006 г. |
2007 г. |
Отклонение 2007 г. (+/–) к 2005 г. |
1. Коэффициент оборачиваемости всего капитала (капиталоотдача) стр. 010 ф.2 / [0,5 х (стр. 300 н.г. + стр. 300к.г.) ф.1] |
|
|
|
|
2. Коэффициент оборачиваемости собственного капитала [стр. 010 ф.2 / 0,5 х ( стр. 490, 640, 650 н.г. плюс стр. 490,640,650 к.г.) ф.1] |
|
|
|
|
3. Коэффициент оборачиваемости оборотных активов [стр. 010 ф.2 / 0,5 х (стр. 290 н.г. плюс стр. 290 к.г.) ф.1] |
|
|
|
|
4. Коэффициент оборачиваемости материальных оборотных средств (запасов) [стр. 010 ф.2 / 0,5 х (стр. 210 н.г. плюс стр. 210 к.г.) ф.1] |
|
|
|
|
5. Оборачиваемость в днях всех оборотных активов [0,5 х (стр. 290н.г. плюс стр. 290к.г.) ф.1 х 360] / стр.010 ф.2 |
|
|
|
|
6. Коэффициент оборачиваемости краткосрочной дебиторской задолженности [стр. 010 ф.2 / 0,5 х (240н.г.+240к.г.) ф.1] |
|
|
|
|
7. Оборачиваемость в днях дебиторской задолженности [0,5 х ( стр. 230,240н.г.+ стр. 230,240к.г.) ф.1 х 360 / стр. 010 ф.2] |
|
|
|
|
8. Оборачиваемость в днях запасов товарно-материальных ценностей [0,5 х (стр. 210н.г. + стр. 210к.г.) ф.1 х 360 / стр. 010 ф.2] |
|
|
|
|
9. Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности [стр. 010 ф.2 / 0,5 х (стр. 620 н.г. плюс стр. 620 к.г.) ф.1] |
|
|
|
|
Таблица Б.9 – Система показателей оценки коммерческой деятельности
торгового предприятия
Наименование показателей |
Алгоритм расчета |
Нормативное значение |
Обозначения в алгоритме |
Оценка выполнения потребительского заказа |
|||
Уровень товарного обеспечения |
Дз = З : По x 100 |
Дз 100 % |
З – закуплено товаров; По – заказ торговли |
Удельный вес поступления товаров в сумме заказа (по итогам года) |
Дп = П : По x 100 |
Дn 100 % |
П – поступление товаров |
Оценка хозяйственных связей по поставкам товаров |
|||
Уровень выполнения договорных обязательств |
Кn=Оф : Ок x 100 |
Кn 100 % |
Оф – фактическая сумма поступления товаров на предприятие; Ок – сумма поступления товаров на предприятие, предусмотренная заключенными договорами) |
Коэффициент равномерности поступления товаров (в разрезе товарных групп, магазинов) |
Кравн = 100 – = x 100 : = |
Кравн 100 % |
– коэффициент вариации, % – среднее квадратическое отклонение; – план поставки товаров за год, руб.; X – фактически поставлено товаров за год, руб. |
Установление прямых хозяйственных связей по поставкам товаров между предприятиями промышленности и торговли |
|||
Товарооборот, допускающий прямые связи |
Оmin = N x Ч |
Офак Оmin |
N – минимальная норма отгрузки, руб.; Ч – общее количество договоров; Офак – товарооборот фактический |
Продолжение таблицы Б.9 |
|||
Наименование показателей |
Алгоритм расчета |
Нормативное значение |
Обозначения в алгоритме |
Экономия издержек обращения за счет устранения из товародвижения посреднического звена |
Эи = О x Уи : 100 |
– |
О – уменьшение оптового товарооборота за год у предприятия-посредника в связи с переходом на прямые хозяйственные связи, руб.; Уи – уровень издержек обращения посредника, в % к товарообороту, исчисленному в розничных ценах |
Уменьшение суммы надбавок на оптово-отпус-кную цену производителя товара за счет отказа от услуг посред-ника |
ВДсм= О x Нn : 100 |
– |
О – объем продажи товаров после перехода на прямые хоз. связи за год, руб. в оптово-отпускных ценах; Нn – доля посредника в надбавке на оптово-отпускную цену производителя, % |
Дополнительная прибыль, полученная за счет роста товарооборота (прямое согласование развернутого ассортимента поставляемых товаров) |
Пд = (О2 – О1)x х (Ун – Уи) : 100 |
– |
О1 – розничный товарооборот до перехода на прямые хозяйственные связи, руб. за год; О2 – розничный товарооборот после перехода на прямые хозяйственные связи, руб. за год; Ун – уровень до-ходов предприятия торговли, %; Уи – уровень издержек обращения пре-дприятия торговли, % к товарообороту |
Продолжение таблицы Б.9
Наименование показателей |
Алгоритм расчета |
Нормативное значение |
Обозначения в алгоритме |
Экономия издержек обращения, достигаемая за счет ускорения товарооборачиваемости, экономия от снижения расходов по статье издержек, проценты за кредит, за год |
Эр = (ТО1 – ТО2) х x (Одн – Р6) : 100 |
– |
ТО1 – товарообо-рачиваемость до перехода на прямые хозяйственные связи, дни; ТО2 – товарообора-чиваемость после перехода на прямые хозяйственные связи, дни; Одн – однодневный товарооборот после перехода на прямые хозяйственные связи, руб; Р6 – размер платы за пользование банковским кредитом, в % от суммы кредита |
Экономия от снижении расходов по списанию скрытого брака и уценки товаров за год (прямое согласование качественных характеристик поставляемых товаров) |
Эс = (Ур1 – Ур2) x х О2 : 100 |
– |
Ур1 – уровень рас-ходов по списанию брака и уценке товаров брака и уценке товаров до перехода на прямые хозяйственные связи, в % к товарообороту; Ур2 – уровень расходов по списанию брака и уценке товаров после перехода на прямые хозяй-ственные связи, в % к товарообороту |
Продолжение таблицы Б.9
Наименование показателей |
Алгоритм расчета |
Нормативное значение |
Обозначения в алгоритме |
Эффективность заключаемых сделок |
|||
Рентабельность расходов по сде-лке |
Ри=ЧПр : ИО x 100 |
Чем выше, тем лучше |
ЧПр – чистая прибыль по сделке; ИО – издержки обращения, относимые на сделку |
Рентабельность закупки товара |
Рз = ЧПр : Цз x Кт х x 100 |
То же |
Цз – цена закупки товаров по сделке; Кт – количество закупаемого товара по сделке |
Рентабельность реализации товара |
Рр = Рф1 + Рф2 + +…+Рфп: Ра x n |
Ку 1 |
Рф1, Рф2… – фактическое количество разновидностей товаров в момент отдельных проверок; Ра – количество разновидностей товаров, предусмотренных обязательным ассортиментным пе-речнем; N – число проверок |
Коэффициент соответствия товарного ассортимента спросу на него |
Кт = П : П1 |
Кт 1 |
П – число покупателей, отметивших соответствие товарного ассортимента спросу П1 – общая численность опрошенных |
Коэффициент на-личия неходовых (не пользующихся спросом) товаров |
Кнз = Тнз : Тз |
Кнз 0 |
Тнз – запасы неходовых товаров (выше оптимального размера); Тз – общая сумма товарных запасов |
Продолжение таблицы Б.9
Наименование показателей |
Алгоритм расчета |
Нормативное значение |
Обозначения в алгоритме |
Оценка коммерческой деятельности по организации розничной продажи товаров |
|||
Использование внемагазинной формы продажи товаров |
|||
Удельный вес внемагазинной торговли в общем объеме розничных продаж |
Дв = Тв : Т x 100 |
– |
Тв – товарооборот, полученный от вне-магазинной формы продажи товаров; Т – общий объем розничных продаж |
Использование прогрессивных методов продажи |
|||
Удельный вес магазинов, использующих прогрессивные методы продажи:
|
Ипм = Тм : Том x 100
Ипм = Sм : Sо x 100
Ипм = Чм : Чо x 100 |
–
–
– |
Тм – объем товарооборота магазинов, использующих прогрессивные методы продажи товаров; Том – общий объем розничного товарооборота магазинов; Sм – торговая площадь магазинов (отделов), использующих прогрессивные методы продажи; Sо – торговая площадь магазинов; Чм – число магазинов, использующих прогрессивные методы продаж; Чо – общее число магазинов |
Удельный вес продаж методом самообслужива- ния в товарообороте магазина |
Пмс = Тмс : Том1 x х 100 |
– |
Тмс – товарооборот, полученный от использования метода самообслуживания; Том1 – общий объем розничного товарооборота магазина |
Продолжение таблицы Б.9
Наименование показателей |
Алгоритм расчета |
Нормативное значение |
Обозначения в алгоритме |
|
Использование средств активизации и стимулирования продаж товаров |
||||
Коэффициент использования средств активизации и стимулирования продаж товаров:
- ценовых |
Иса = Иис : Нис
Иса = Ицс : Нцс |
-
- |
Иис – используемые неценовые средства активизации и стимулирования продаж товаров; Нис – неценовые средства активизации и стимулирования продаж, которые необходимо использовать по мнению специалистов и покупателей предприятия; Ицс – используемые неценовые средства активизации и стимулирования продаж товаров; Нцс – ценовые средства активизации и стимулирования продаж, которые необходимо использовать по мнению специалистов и покупателей |
|
Рекламная деятельность |
||||
Доля отчислений на рекламную деятельность |
Дор = Рр x 100 |
– |
Рр – расходы на рекламу |
|
Доля дополнительного товаро- оборота, полученного от рекламы в общем товарообороте магазина |
К = Тд : Тм x 100 |
Чем выше, тем лучше |
Тд – сумма дополнительного товаро- оборота, полученного от рекламной работы в торговом предприятии |
|
|
|
Продолжение таблицы Б.9
Наименование показателей |
Алгоритм расчета |
Нормативное значение |
Обозначения в алгоритме |
||
Использование видов рекламы и информации |
|||||
Коэффициент использования внутримагазин-ной информации |
Ии = Иви : Нви |
– |
Иви – используемые средства внутрима-газинной информации; Нви – средства внут-римагазинной информации, которые необходимо испо-льзовать по мнению специалистов и покупателей |
||
Коэффициент использования внутримагазин-ной рекламы |
Ир = Ивр : Нвр |
– |
Ивр – используемые средства внутрима-газинной рекламы; Нвр – средства внутримагазинной рекламы, которые необходимо использовать по мнению специалистов и покупателей предприятия |
||
Коэффициент использования внемагазинной рекламы |
Ир = Ивнр : Нвнр |
– |
Ивнр – используемые средства внемагазинной рекламы; Нвнр – средства внемагазинной рекламы, которые необходимо использовать по мнению специалистов и покупателей предприятия |
||
|
|
|
|||
Оказываемые услуги |
|||||
Эффективность платных услуг |
Эу = Ру : Зу |
Чем выше, тем лучше |
Ру – объем реализации услуг; Зу – затраты на услуги (себестоимость услуг) |
Продолжение таблицы Б.9
Наименование показателей |
Алгоритм расчета |
Нормативное значение |
Обозначения в алгоритме |
Рентабельность (эффективность) платных торговых услуг |
Эп = Пр : С x 100 |
То же |
Пр – прибыль, полученная от предоставления услуг; С – себестоимость услуг |
Коэффициент дополнительного обслуживания (коэффициент полноты дополнительных услуг)
|
Ду = Кн : К |
Ду 1 |
Кн – количество видов услуг, имеющихся в наличии; К – количество видов услуг по перечню для конкретного магазина |
Коэффициент удовлетворения спроса в дополнительных услугах |
Дус = Ру : Ус |
Дус 1 |
Ру – реально оказанные услуги; Ус – услуги в соответствии со спросом |
Оценка имиджа |
|||
Доля рынка предприятия |
Др = Т : Тз x 100 |
Чем выше, тем лучше |
Тз – товарооборот зоны деятельности предприятия; |
Коммерческая деятельность по управлению товарными ресурсами |
|||
Доля розничного товарооборота в товарных ресурсах |
Эт = Т : (Зн + П – – Зк) x 100 |
Эт 100 |
Зн – запасы товаров на начало года; Зк – запасы товаров на конец года |
Доля прочего выбытия в товарных ресурсах |
В6 = Вф : (Зн + П– – Зк) x 100 |
Чем ниже, тем лучше |
Вф – фактическое выбытие товаров за прошлый год |
Доля прочего выбытия в объеме розничного товарооборота |
В6 = Вф : Т x 100 |
Чем выше, тем лучше |
|
Доля собственных товарных ресурсов в общем объеме розничного товарооборота |
Дстр = Стр : Т x 100 |
Чем выше, тем лучше |
Стр – собственные товарные ресурсы |
Продолжение таблицы Б.9
Наименование показателей |
Алгоритм расчета |
Нормативное значение |
Обозначения в алгоритме |
Доля собственных товарных ресурсов в разрезе отдельных товарных групп |
Дстрг = Стрг : Ттг x х 100 |
Чем выше, тем лучше |
Стрг – собственные товарные ресурсы по товарной группе; Ттг – товарооборота по товарной группе |
Прибыль, приходящаяся на единицу средних товарных запасов |
Этз = Пр : Зс |
Чем выше, тем лучше |
Пр – сумма прибыли; Зс – среднегодовые товарные запасы |
Доля перераспре-деленных ресур-сов в общем объеме поступления товаров |
Дпр = Со + Пт : П х x 100 |
Чем ниже, тем лучше |
Со – собрано това-ров на оптовые базы; Пт – переразмеще-ние товаров |
Таблица Б.10 – Составляющие коммерческой деятельности розничного
торгового предприятия, не поддающиеся формализации, факторы влияния и методы анализа
Объекты анализа |
Факторы |
Метод анализа, его краткая характеристика |
Индивидуальная целевая концепция предприятия |
|
Анкетный опрос руководителей и специалистов торговых предприятий. Интерес представляют мнения покупателей, так как достижение цели торговых предприятий – высокая рентабельность хозяйственной деятельности не предоставляется возможным без их благоприятного отношения к магазинам торгового предприятия. Результаты применения:
|
Продолжение таблицы Б.10
Объекты анализа |
Факторы |
Метод анализа, его краткая характеристика |
|
обслуживание, закуп сельскохозяйственной продукции, прием посуды от населения, общественное питание и др.) |
|
Имидж предприятия |
|
Анкетирование руководителей и специалистов торговых предприятий, покупателей, деловых партнеров, конкурентов с использованием четырехбальной шкалы оценки и значимости критерия оценки. По каждой составляющей определяется оценка путем перемножения коэффициента весомости критерия на полученную оценку в баллах. С помощью суммирования показателей, полученных по каждой составляющей имиджа, определяется его интегральная оценка для объекта исследования. |
Таблица Б.11 – Структура ассортимента продукции ООО «..» за 2005-2007 гг.
Группа товаров |
Товарооборот 2005 г. |
Товарооборот 2006 г. |
Товарооборот 2007 г. |
Отношение 2007 г. к 2005 г., % |
|||
сумма, тыс.руб. |
% |
сумма, тыс.руб. |
% |
сумма, тыс.руб. |
% |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Всего |
|
|
|
|
|
|
– |
Таблица Б.12 – Сведения об источниках закупок ООО «….» в 2007 г.
Поставщики |
Сумма закупок, тыс.руб. |
Доля, % |
Производители |
|
|
Посредники |
|
|
Всего |
|
100 |
Таблица Б.13 – Сведения о поставщиках-посредниках товаров ООО «....»
Поставщики-посредники (ОПФ, наименование, место нахождения) |
Ассортимент |
Сумма закупок, тыс. руб. |
Доля, % |
Местные поставщики: |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Поставщики из других регионов: |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
– |
|
100 |
Таблица Б.14 – Сведения о поставщиках-производителях товаров ООО «…..» за 2007 г.
Поставщики-производители (ОПФ, наименование, место нахождения) |
Ассортимент |
Сумма закупок, тыс. руб. |
Доля, % |
Российские производители: |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
Иностранные производители: |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
– |
|
100 |
Таблица Б.15 – Выполнение договоров на поставку продукции в ООО «….» за 2007 г.
Наименование товара (группы товаров) |
Объем поставок в соответствии с заключенными договорами, тыс. руб. |
Фактически поставлено товаров, тыс. руб. |
% выполнения договоров
|
Причина |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица Б.16 – Сведения о выполнении договорных обязательств по поставкам продукции покупателям за 2007 г.
Отчетный период |
Объем поставок в соответствии с заключенными договорами, тыс. руб. |
Недопоставлено товара по договорам, тыс. руб. |
Выполнение договорных обязательств, % |
|||
за отчетный месяц |
за период с начала года |
за отчетный месяц |
за период с начала года |
за отчетный месяц |
за период с начала года |
|
Январь |
|
|
|
|
|
|
….. |
|
|
|
|
|
|
….. |
|
|
|
|
|
|
Декабрь |
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
|
Таблица Б.17 – Условия взаимодействия ООО «…..» с поставщиками
Поставщики
|
Условия взаимодействия |
||||
срок поставки |
размер скидок |
условия оплаты |
способ и условия поставки |
размер штрафных санкций |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица Б.18 – Условия взаимодействия ООО «…..» с покупателями
Покупатели
|
Условия взаимодействия |
||||
срок поставки |
размер скидок |
условия оплаты |
способ и условия поставки |
размер штрафных санкций |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица Б.19 – Сведения о покупателях ООО «……» за 2005-2007 г.
Покупатели |
2005 г. |
2006 г. |
2007 г. |
|||
объем реализации, тыс. руб. |
% |
объем реализации, тыс. руб. |
% |
объем реализации, тыс. руб. |
% |
|
Местные покупатели: |
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Покупатели из других регионов: |
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Иностранные покупатели: |
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
|
Таблица Б.20 – Штатное расписание предприятия на 01.01.2007 г.
Наименование должности |
Число штатных единиц |
Оклад, руб. |
Районный коэффициент, руб. |
Месячный фонд зарплаты, руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
Таблица Б.21 – Сведения о работниках ООО «…» по состоянию на 01.01.2007 г.
Показатели |
Состав работников по возрасту |
Состав работников по образованию |
Состав работников по полу |
|||||||
до 30 лет |
от 31 до 40 лет |
от 41 до 50 лет |
от 51 до 60 лет |
старше 60 лет |
с высшим образованием |
со средним специальным |
со средним образованием |
мужчины |
женщины |
|
Количество работников, чел. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Количество работников, % |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица Б.22 – Сведения о торговой сети предприятия на 01.01.2007 г.
Наименование |
Адрес |
Общая торговая площадь, м2 |
Численность работников, чел. |
Метод продажи |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
– |
|
|
– |
Таблица Б.23 – Сведения о техническом оснащении предприятия по состоянию на 01.01.2007 г.
Виды оборудования |
Тип, марка |
Количество единиц |
Год ввода в эксплуатацию |
Износ, % |
Контрольно-кассовое |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Весоизмерительное |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Холодильное |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Подъемно-транспортное |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Торгово-выставочное |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
…… |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
……. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Компьютеры и оргтехника |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Программное обеспечение |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого: |
– |
|
– |
– |
Таблица Б.24 – Широта ассортимента предприятия
Товарная группа |
ООО «…..» |
Конкурент 1 |
Конкурент 2 |
Конкурент 3 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Широта ассортимента |
|
|
|
|
Коэффициент широты |
|
|
|
|
Таблица Б.25 – Глубина ассортимента товаров ООО «…..»
Товарная группа |
Глубина ассортимента |
Глубина по ассортиментному перечню или глубина ассортимента основного конкурента |
Коэффициент глубины |
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица Б.26 – Коэффициенты устойчивости ассортимента ООО «..» в 2007 г.
Товарная группа |
Общее число рабочих дней |
Число дней наличия товаров в продаже |
Коэффициент устойчивости |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица Б.27 – Коэффициент обновления ассортимента ООО «…..» за 2007 г.
Товарная группа |
Количество новых товаров |
Общее количество товаров |
Коэффициент новизны |
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица Б.28 – Сводная таблица результатов АВС-анализа по товарным группам
Наименование группы |
Товарооборот в 2007 г. |
Доля нарастающим итогом, % |
Группа |
|
тыс. руб. |
% |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
– |
– |
Таблица Б.29 – Сравнительные данные по ценам на приоритетные товары на 01.05.2007 г.
Наименование товара |
Цена в ООО «…..», руб. |
Цена конкурентов, руб. |
|
«……» |
«…….» |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица Б.30 – Сравнительный анализ цен в ООО «….» за 2005-2007 гг.
Наименование товара |
Цена на 01.01.2005, руб. |
Цена на 01.01.2006, руб. |
Цена на 01.01.2007, руб. |
Отношение 2007 к 2005, % |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица Б.31 – Внутригрупповое деление ассортимента предприятия за 2007 г.
Товарная группа |
Внутригрупповое деление (подгруппы) |
Товарооборот |
|
1. |
1.1 1.2 … |
тыс. руб. |
% |
2. |
2.1 2.2 … |
|
|
Всего |
|
|
|
Таблица Б.32 – Сведения о методах продажи товаров в ООО «….»
Методы продажи товаров |
Товарооборот за 2007 г., тыс.руб. |
Доля в общем товаро-обороте, % |
Численность занятых работников, чел. |
Занимаемая площадь, кв. м |
Товарооборот на 1 работника, тыс. руб. |
Товарооборот на 1кв.м. занимаемой площади, тыс. руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Всего |
|
|
|
|
|
|
Таблица Б.33 – Сведения о расходах на рекламу за 2005-2007 гг.
Показатели |
2005 г. |
2006 г. |
2007 г. |
2007 г. к 2005 г. в % |
1. Расходы на рекламу, тыс. руб. |
|
|
|
|
2. Товарооборот, тыс. руб. |
|
|
|
|
3. Уровень расходов на рекламу в % к товарообороту, % |
|
|
|
|
Таблица Б.34 – Затраты на рекламную деятельность
Виды рекламы |
Используемые рекламные средства |
Время проведения |
Затраты, руб. |
1.Печатная реклама |
|
|
|
2. Радио-реклама |
|
|
|
3. Телереклама |
|
|
|
4. Выставки и ярмарки |
|
|
|
5.Рекламные сувениры |
|
|
|
6. Наружная реклама |
|
|
|
Всего |
|
|
|
Таблица Б.35 – Затраты на стимулирование сбыта
Адресат |
Формы стимулирования сбыта |
Время проведения |
Затраты, руб |
1. Потребитель |
|
|
|
2. Посредник |
|
|
|
3. Торговый персонал |
|
|
|
Всего |
|
|
|
Таблица Б.36 – Распределение бюджета маркетинга
Маркетинговые мероприятия |
Структура, % |
Расходы по периоду планирования, руб |
1 Реклама |
|
|
2 Стимулирование сбыта |
|
|
3. Маркетинговые исследования |
|
|
4. Другое |
|
|
Всего |
100 |
|
Таблица Б.37 – Анализ влияния факторов на отклонение от запланированного уровня фактического объема закупки продукции
Наименование товара (ресурса) |
Объем закупки |
Отклонение фактического объема закупки от планового |
||||
план |
факт |
всего |
в том числе за счет |
|||
изменения цены |
изменения нормы расхода |
изменения потребности |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица Б.38 – Показатели результативности сбытовой деятельности ООО «….» за 2005-2007 гг.
Показатель |
Годы |
2007 г. к 2005, % |
2006 г. к 2005, % |
2007 г. к 2006, % |
||
2005 |
2006 |
2007 |
||||
1. Фактический объем реализованной продукции, тыс. руб. |
|
|
|
|
|
|
2. Количество заключенных контрактов с покупателями, шт. |
|
|
|
|
|
|
3. Количество пол-ностью выполненных контрактов с покупателями, шт. |
|
|
|
|
|
|
4. Средняя стоимость выполненного контракта, тыс. руб. |
|
|
|
|
|
|
5. Коэффициент оборачиваемости товарных запасов |
|
|
|
|
|
|
6. Объем реализованной продукции на 1 рубль затрат на рекламу товаров, тыс. руб. |
|
|
|
|
|
|
Таблица Б.39 – Факторы конкурентоспособности предприятия
Факторы |
Фирма |
Главные конкуренты |
||
Конкурент 1 |
Конкурент 2 |
… |
||
Объем продаж (натуральные и стоимостные показатели) |
|
|
|
|
Занимаемая доля рынка, % |
|
|
|
|
Размещение предприятия |
|
|
|
|
Время деятельности предприятия, лет |
|
|
|
|
Имидж |
|
|
|
|
Финансовое положение (рентабельность),% |
|
|
|
|
Уровень цены |
|
|
|
|
Уровень технологии |
|
|
|
|
Качество продукции |
|
|
|
|
Расходы на рекламу |
|
|
|
|
Срок исполнения услуг |
|
|
|
|
Уровень сервисного обслуживания |
|
|
|
|
Другие |
|
|
|
|