7. Особенности маркетинга в строительстве и сфере недвижимости.

Строительный маркетинг в силу специфики строительной отрасли значительно отличается от маркетинга промышленных фирм.

Особенности маркетинга строительных фирм:

• Спрос на конечную строительную продукцию формирует заказчик. Соответственно, для разработки своей стратегии и при выборе партнеров маркетинговой службе необходимо знать финансовую состоятельность инвестора-заказчика на перспективу (месяцы, годы).

• Большая зависимость от исходного состояния и тенденций развития народного хозяйства в целом. Следовательно, строительные маркетологи должны знать долгосрочные тенденции развития инвестиционно-строительного рынка и применять активный маркетинг, работающий на опережение, предугадывающий динамику спроса.

• Заказчик в строительстве является не только покупателем, но и активным участником в течение всего инвестиционного цикла. Если, например, заказчик не является профессиональным деятелем рынка, то строителям целесообразно взять на себя функцию заказчика, что может повысить конкурентоспособность.

• Правильно заключенные договора подряда на длительный период вперед придают строительному маркетингу большую инерционность, и позволяет «сгладить» фазы экономического развития.

• Строительные организации «привязаны» к заказчикам в течение длительного периода времени, нет свободы в выборе покупателей.

• Строительная фирма как рыночный субъект выступает в двух лицах:

  • Как генподрядчик по отношению к заказчику: в роли производителя;

  • По отношению к субподрядчикам и поставщикам: в роли заказчика.

• Постоянное влияние фактора времени:

  • Выбор победителя торгов производится по критерию минимального срока строительства;

  • На договорную цену может влиять сокращенный договорной срок строительства;

  • Все работы и ввод объектов привязаны к договорным срокам, за нарушение которых предусматриваются штрафные санкции;

  • Способность строить в сокращенные сроки является фактором высокой конкурентоспособности.

20