4.3.3. Факторы и резервы увеличения выпуска и реализации продукции

Изучив динамику и выполнение плана по выпуску и реализации продукции и выполнению договоров поставки, необходимо установить факторы изменения их объема (рис. 4.3).

Рис. 4.3. Классификация факторов, определяющих величину выручки

Возможны два варианта методики факторного анализа реализации продукции.

Если выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной продукции, то баланс товарной продукции имеет вид:

^(4.7)

где ТП  плановая товарная продукция;

^{ остатки готовой продукции соответственно на начало и конец планируемого периода.}

Отсюда:

^(4.8

Рис. 4.4. Система резервов увеличения объема выпуска и реализации продукции

При использовании порядка определения выручки от продаж кассовым методом товарный баланс можно записать следующим образом:

^(4.9)

^{где  остатки товаров струженных, но не оплаченных покупателями соответственно на начало и конец планируемого периода в продажных ценах.}

Отсюда:

^(4.10)

Расчет влияния перечисленных факторов на объем реализации продукции производится сравнением фактических уровней факторных показателей с плановыми и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них. Для изучения влияния этих факторов анализируется баланс продукции

Пример 4.5. Сравнив фактические уровни факторных показателей с плановыми, определить, изменение каких факторов вызвало увеличение (уменьшение) объема реализации продукции предприятия.

Для изучения влияния факторов необходимо проанализировать движение продукции (табл. 4.8).

Таблица 4.8. Анализ факторов изменения объема реализации продукции

Из табл. 4.8 видно, что план реализации продукции перевыполнен на 2,76%, или 23 076 тыс. руб., за счет увеличения ее выпуска на 3,4%, или 24 873 тыс. руб., и сверхплановых остатков товаров, отгруженных покупателям на начало года на 1,48%, или 1858 тыс. руб. Отрицательное влияние на объем продаж оказали следующие факторы: увеличение остатков готовой продукции на складах предприятия, а также рост остатков отгруженных товаров на конец года, оплата за которые еще не поступила на расчетный счет предприятия.

Необходимо выяснить причины образования сверхплановых остатков на складах предприятия, несвоевременной оплаты продукции покупателями и разработать конкретные мероприятия по ускорению реализации продукции и получению выручки.