- •Стратегічний маркетинг
- •1.2. Основні категорії стратегічного маркетингу.
- •Елементи та види маркетингових стратегій.
- •2. Фактори маркетингового макросередовища.
- •3. Фактори маркетингового мікросередовища.
- •4. Етапи аналізу маркетингового середовища.
- •2.Аналіз сильних та слабких сторін підприємства.
- •3. Конкурентна перевага підприємства.
- •2.Фактори та критерії сегментації. Принципи ефективної сегментації.
- •3.Стратегії недиференційованого, диференційованого та концентрованого маркетингу.
- •4.Оцінка сегментів у процесі вибору цільових сегментів.
- •5.Маркетингові стратегії вибору цільового ринку.
- •2. Маркетингові стратегії інтенсивного росту.
- •3. Маркетингові стратегії інтегративного росту.
- •4. Маркетингові стратегії диверсифікації.
- •2. Стратегічна модель м. Портера.
- •3. Матриця бкг.
- •4 Матриця “МакКінсі- Дженерал Електрик”.
- •Тема 7. Маркетингові стратегії диференціації і позиціонування.
- •1. Сутність стратегії диференціації і позиціонування.
- •2. Різновиди маркетингової стратегії диференціації.
- •3. Позиціонування. Побудова позиційної схеми.
- •.4. Різновиди стратегій позиціонування.
- •Тема 8. Маркетингові конкурентні стратегії.
- •1. Сутність і класифікація маркетингових конкурентних стратегій.
- •2. Маркетингові стратегії ринкового лідера.
- •3. Маркетингові стратегії челенджерів.
- •4. Маркетингові стратегії послідовників.
- •5. Маркетингові стратегії нішерів.
- •Література
5. Маркетингові стратегії нішерів.
Стратегія ринкової ніши є однією з провідних маркетингових стратегій. Ця стратегія розглядається у стратегічному маркетингу з різних позицій, що є наслідком застосування різних класифікаційних факторів маркетингових стратегій.
За класифікацією М.Портера, стратегія ринкової ніши (стратегія фокусування або концентрації), є різновидом конкурентних стратегій фірми поряд із стратегіями цінового лідерства і диференціації.
Як різновид конкурентних стратегій фірми, за класифікацією Котлера Ф., стратегія ринкової ніші є альтернативною щодо стратегій ринкового лідера, челенджера та послідовника.
Стратегія ринкової ніші має наступну сутність: пошук і спрямованість діяльності фірми на специфічні потреби споживачів, які не є об’єктом діяльності інших фірм.
Вибираючи стратегію ринкової ніші, необхідно враховувати такі основні фактори: конкуренцію, цільовий ринок, власні можливості фірми щодо формування конкурентної переваги, особливості позиціонування.
Обрана ринкова ніша має забезпечувати фірмі: прибутковість, потенціал росту, відповідність ресурсним можливостям фірми, низький ризик конкуренції, спроможність фірми відстояти свої ринкові позиції в ніші.
Основна ідея стратегії ринкової ніші полягає у спеціалізації фірми на певному сегменті ринку. При цьому спеціалізація може бути класифікованою за такими ознаками: за географією, за кінцевим споживачем, за співвідношенням «ціна – якість», за сервісним обслуговуванням, за різновидами споживачів, за показниками товару.
Стратегія ринкової ніші є найефективнішою для невеликих фірм, які щойно розпочинають свою діяльність на ринку.
Стратегія ринкової ніші також дуже часто є базовою атакуючою стратегією челенджерів стосовно ринкового лідера. Залежно від співвідношення темпів зростання фірми – нішера та темпів росту безпосередньо ніші виділяють такі різновиди маркетингових стратегій (рис.1):
Темп росту фірми – нішера |
Темпи зростання ніші |
|
зменшуються |
збільшуються |
|
зменшується |
Стратегія підтримання позицій |
Стратегія інтеграції |
прискорений |
Стратегія виходу за межі ніші |
Стратегія лідерства в ніші |
Рис.1. Маркетингові стратегії залежно від співвідношення між темпами зростання ніші та нішера
Стратегія підтримання позицій застосовується, якщо темпи зростання і ніші, і нішера зменшуються. У цьому разі фірма не має ні ринкової необхідності розширяти свою діяльність, ні внутрішніх можливостей для розширення. Тому доцільно підтримувати позиції в даній ніші, доки вона не втратить свою ринкову актуальність.
Стратегія інтеграції застосовується, коли темпи росту ніші випереджають темпи росту нішера, тобто фірма – нішер вже не в змозі задовольнити зростаючі потреби ніші за рахунок власних можливостей. В цьому разі, ще маючи привілеї позиції нішера, фірма повинна проаналізувати можливість використання різновидів стратегії інтеграції.
Стратегія лідерства в ніші використовується у тому випадку, коли і ніша, і нішер мають тенденцію до прискореного зростання. Тобто ринкові можливості ніші розширюються, і фірма має внутрішні можливості для їх задоволення – вона має всі підстави , щоб стати лідером у ніші.
Стратегія виходу за меді ніші застосовується тоді, коли темпи росту фірми – нішера випереджають темпи росту ніші. Виникає можливість і необхідність виходити в інші сфери бізнесу, використовуючи стратегії росту та диверсифікації. При цьому зовсім не обов’язково залишати діяльність у даній ніші. Нішу не слід залишати доти, доки вона є прибутковою.