3. Пути совершенствования деятельности ткуп «Универмаг Беларусь»

1. Совершенствование прогнозирования структуры товарооборота

Одним из важнейших показателей деятельности торгового предприятия являются показатели товарооборота, так как они в конечном итоге определяют величину валового дохода и прибыли. Планирование этих показателей тесно связано с прогнозированием товарооборота в целом по предприятию и по отдельным товарным группам.

Мы сделали прогноз товарооборота ТКУП «Универмаг Беларусь» по товарным группам, используя коэффициент эластичности. Полученные результаты представлены в таблице 11.

Таблица 11 – Прогноз товарооборота на 2011 год по товарным группам (млн р.)

Наименование товарной группы	Фактическая реализация		Кэл	Т,%	ТО пл
	2009 г	2010 г
Мясные и колбасные изделия	3698	3838	0,26	3,79	3983
Рыба и морепродукты пищевые, включая сельди	628	696	0,74	10,83	771
Молочно-масляная продукция	4625	5555	1,38	20,11	6672
Консервы	1648	1567	-0,34	-4,92	1490
Яйца и яйцепродукты	185	227	1,55	22,70	279
Бакалея	1196	1237	0,23	3,43	1279
Хлеб и хлебобулочные изделия	4322	5312	1,57	22,91	6529
Плоды и овощи	1414	1657	1,18	17,19	1942
Вино - водочные изделия	4813	4812	0,00	-0,02	4811
Безалкогольные напитки	707	834	1,23	17,96	984
Другие продовольственные товары	488	500	0,17	2,46	512
Ткани	4864	5399	0,75	11,00	5993
Швейные товары	23873	29050	1,48	21,69	35350
Трикотаж	22129	25660	1,09	15,96	29754
Обувь	15306	19897	2,05	29,99	25865
Галантерея	25468	27486	0,54	7,92	29664
Хозтовары	26948	29146	0,56	8,16	31523
Культтовары	18006	20439	0,92	13,51	23201
Итого	159086	182348

Примечание – Источник: собственная разработка на основании данных ТКУП «Универмаг Беларусь».

Как видно из данной таблицы, тенденции роста или уменьшения товарооборота по группам товаров сохранились. Наибольшую долю в общем товарооборота занимают непродовольственные товары. Значительный прирост ожидается по таким товарным группам, как обувь (29,99%), хлеб и хлебобулочные изделия (22,91%),яйца и яйцепродукты (22,7%), швейные товары (21,69%), молочно-масляная продукция (20,11%).

Поскольку детальный анализ проводится по обувным товарам, нами был также сделан их прогноз в разрезе товарных групп.

Таблица 12 – Прогноз товарооборота на 2011 год обувных товаров по товарным группам (млн р.)

Наименование товарной группы	Фактическая реализация,		Кэл	Т	ТОпл
	2009 год	2010 год
Женская обувь	5582,8	7311,8	1,16	31	9576,27
Мужская обувь	5455,3	7033,3	1,08	29	9067,75
Обувь для детей	4161,2	4988,2	0,74	20	5979,56
Обувь резиновая	717,8	816,6	0,51	14	929,00
Обувь валяная	99,6	149,6	1,88	50	224,70
ВСЕГО:	16017	20300

Примечание – Источник: собственная разработка на основании данных ТКУП «Универмаг Беларусь».

По полученным результатам можно сделать вывод, что наибольший прирост ожидается по обуви валяной (50%) и женской (31%) и мужской (29%) обуви.

Поскольку на величину товарооборота оказывает влияние большое количество факторов, то прогнозирование товарооборота является очень сложной задачей.

Сложившиеся пропорции в прошлых периодах нельзя механически переносить план товарооборота при его прогнозировании. Необходимо подвергнуть критическому анализу результаты и определить, под влиянием каких факторов сложились сезонные колебания розничного товарооборота и какова степень влияния этих факторов в прогнозируемом периоде с учетом изменений, происходящих в экономике района, где функционирует данная торговая организация.