2.1. Резюме

Підприємство “Кардо” являє собою товариство з обмеженою відповідальністю. Ціль проекту – розробка ґрунтовного бізнес-плану по створенню виробництва керамічної плитки на базі ТОВ „Кардо”, з подальшою реалізацією на території Полтавської області та за її межами.

Об’єми інвестування: на період з 2009 по 2011 роки планується створення невеликої виробничої бази з обсягом виробництва 36000 шт. на рік. Після завершення даного періоду, ТОВ „Кардо” планує переглянути виробничу програму і у разі постійного попиту на продукції з 2012 року її розширення, для забезпечення потреб потенційних покупців продукції.

Продукція та її конкурентоспроможність: плитка керамічна для камінів, що відрізняється високою якістю, довговічністю, надійністю в експлуатації, вона провадиться з екологічно чистої сировини. є патент № 13341 і сертифікат якості. У цей час укладені договори з 9 юридичними особами на реалізацію плитки керамічної для камінів, а також з магазином “Народно-художні промисли” на реалізацію плитки для продажу по зразках, що забезпечить її 100 % реалізацію.

Ринок збуту та форми реалізації: проект передбачає заволодіння ринку Полтавської обл.. та прилеглої до неї областей, при цьому планується залучати до збут продукції ТОВ „Кардо ”, як дрібні та оптові підприємства, що реалізують будівельні матеріали в Полтавський області; підприємства та організації, що спеціалізуються на будівельно-монтажних роботах.

Тривалість інвестиційного циклу в цілому і за стадіями: загальна тривалість розрахункового періоду в даній курсовій роботи складає 3 роки. Основними стадіями реалізації даного бізнес-плану є його адаптація до виробничої бази підприємства та її створення; стадія розвитку бізнесу та збільшення обсягів реалізації; стадія подальшого розширення у 2012 році за планом.

Основні види ризику: технологічний, у разі поломки обладнання є ризик виробничого простою; фінансових, у разі зміни вартості грошей у часі, необхідно переглядати кошторис виготовлення продукції; комерційний, у разі недосягання запланованих обсягів реалізації.

Загальна вартість проекту: 298430 грн.

Джерела фінансування: проекту: планується фінансувати за рахунок ТОВ „Кардо”, що стало можливим при резервуванні прибутку у 2007 році в обсязі 573,2 тис. грн.

Середньорічний прибуток: відповідно плану прибутку у 2009 році планується отримати 260396,25 грн., у 2010 319234,1 грн., у 2011 році 452746,9 грн.

Внутрішня норма доходності: 63%, що є запорукою того, що проект буде прибуткових при збільшені впливу на нього різноманітних ризиків.

Період окупності: 1,13 років, а саме 1 рік і 48 днів необхідно ТОВ „Кардо” для повернення суми інвестиційного капіталу при незмінності факторів впливу на проет.

2.2. Аналіз кон’юнктури ринку та план маркетингу

Аналіз майбутнього ринку збуту - це один з найважливіших етапів підготовки бізнес-планів, і на таку роботу не можна жалувати ні коштів, ні чинностей, ні часу. Досвід показує, що невдача більшості провалених згодом комерційних проектів, була зв'язана саме зі слабким вивченням ринку й переоцінкою його ємності.

Найпершими відомостями, які можуть знадобитися, є інформація про:

• потенційних покупцях;

• положенні на ринку і його кон'юнктурі;

Аналіз необхідно почати з оцінки потенційної місткості ринку, тобто загальної вартості товарів, які покупці певного регіону можуть купити за певний період часу. Вона залежить від багатьох факторів: соціальних, національно-культурних, кліматичних а головне - економічних, у тому числі від рівня доходів ( або заробітків потенційних покупців), структури їхніх витрат ( у тому числі позичок, заощаджень або інвестицій), темпів інфляції, наявності раніше куплених товарів аналогічного призначення й т.д. Другим етапом є оцінка потенційної суми продажів, тобто тієї частки ринку, що ми сподіваємося захопити, і відповідно тієї максимальної суми реалізації, на яку ми можемо розраховувати на наших можливостях. Третій етап - прогноз обсягів продажів. На цьому етапі оцінюється реальність продажу певної кількості товарів.

При аналізі ринку й основних конкурентів визначаються розміри (ємність) ринку, ступінь насиченості ринку, тенденції зміни цих параметрів на найближчу перспективу, виявляються найбільш перспективні ринки збуту й обґрунтовуються причини переваги, провадиться аналіз й оцінка основних конкурентів.

Показники оцінки ринків збуту ТОВ “ Кардо” згруповані в табл. 2.

Ринок збуту ТОВ “ Кардо” обмежений населеними пунктами, що перебувають у радіусі 100 км. У межах цієї зони перебуває м. Кременчук та районні центри Полтавської області, ряд сіл і селищ. У населених пунктах, вилучених за 100 км. рівень попиту - середній при високому рівні конкуренції.

Таблиця 2. Оцінка ринків збуту

№ п/п	Показники	Прилегле місто або населений пункт місцезнаходження підприємства	Населені пункти в радіусі 100 км.	Ринки, вилучені за 100 км
1.	Рівень попиту	високий	високий	середній
2.	Ступінь задоволення попиту	низька	середня	середня
3.	Рівень конкуренції	середній	середній	високий
4.	Частка споживачів, готових купити продукцію	25 %	10 %	3 %

Сучасний маркетинг - це система організації діяльності фірми по розробці, виробництву й збуту товарів і наданню послуг на основі комплексного вивчення ринку й реальних запитів покупців з метою одержання високого прибутку. Можна із упевненістю сказати, що вся ринкова діяльність будь-якої компанії, зокрема, формування всіх розділів бізнес-плану, відбувається на основі маркетингових досліджень ринку, на базі широкомасштабного використання всього потенціалу маркетингу.

Головне в маркетингу - подвійний і взаємодоповнюючий підхід. З одного боку, це те, що вся діяльність компанії, у тому числі й формування її виробничої програми, науково-технічні дослідження, капіталовкладення, фінансові кошти й робоча чинність, а також програми збуту, технічного обслуговування й ін., повинні ґрунтуватися на глибоких і достовірних знаннях споживчого попиту і його змін. Необхідне виявлення незадоволених запитів покупця для того, щоб орієнтувати виробництво на їхнє забезпечення. З іншої сторони важливо активний вплив на ринок й існуючий попит, на формування потреб і купівельних переваг. Основним принципом маркетингу є орієнтація кінцевих результатів виробництва на вимоги й бажання споживачів.

Для рішення складного комплексу завдань створення товару і його реалізації маркетинг повинен виконувати наступні функції: аналітичну виробничу й збутову.

Аналітична функція містить у собі вивчення: споживачів, конкурентів, товарів, цін, руху товарів і продажів, системи стимулювання збуту й реклами, внутрішньо середовища підприємства.

У рамках виробничої функції: організація виробництва нових товарів, розробка більше зроблених технологій; забезпечення матеріально-технічного постачання; керування якістю й конкурентноздатністю готової продукції.

У збутову (функцію продажів) входить: організація системи руху товарів; організація сервісу; організація системи формування попиту й стимулювання збуту; проведення цілеспрямованої товарної політики; проведення цінової політики.

Величезне значення в маркетингу має й функція керування й контролю, що має на увазі: організацію стратегічного й оперативного планування на підприємстві; інформаційне забезпечення керування колективом; система комунікацій на підприємстві; організацію контролю маркетингу( зворотні зв'язки, ситуаційний аналіз).