Из 28 30

Глоссарий

курса «Регулирование и обеспечение МБО»

(содержит более 260 ключевых определений и терминов с пояснениями)

-А-

АГЕНТ /Вид торгового посредника/ - юридическое или физическое лицо, которое осуществляет переговоры о покупках и/или продажах товаров, но не становится их собственником.

АГЕНТСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ - договор в международной торговле, опосре-дующий отношения между участниками торгового оборота на различных уро-внях.А.С.имеют различную правовую форму: поручения; консигнации; комис-сии и др.

АГЕНТСКОЙ ДОГОВОР - договор между агентом(посредником) и принци-пиалом(экспортером-владельцем товара ), включает предельные полномо-чия и вознаграждения для агента, его полномочия и обязанности сторон, цену срок поставки, территорию деятельности и пр.

АКЦЕПТ /от лат. accеptus - принятый/ - согласие на оплату денежных и товар-ных документов во внутреннем и международном оборотах.

Акцепт переводного векселя и тратты означает согласие плательщика на их опла-ту и оформляется в виде соответствующей надписи акцептанта на лицевой стороне векселя.

АНТИДЕМПИНГОВАЯ ПОШЛИНА -дополнительная импортная пошлина, ко-торой облагаются товары, экспортируемые по ценам ниже «нормальных» цен мирового рынка или внутренних цен страны экспортера (демпинге).

АРБИТРАЖ /МЕЖДУНАРОДНЫЙ/ -один из наиболее распространенных в меж-дународном бизнесе способ решения споров и разногласий, возникающих при заключении исполнении ВЭО.

АРЕНДА - это финансово-коммерческая операция по предоставлению одной стороной /арендодателем/ другой стороне /арендатору/ в исключительное пользование на установленный срок имущества /машин, оборудования и т.д./ за определенное вознаграждение на основе договора аренды.

-Б-

БАЗИСНЫЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ - условия коммерческих контрактов, регу-лирующие взаимные обязательства сторон, связанные с маркировкой и упаков-кой, таможенной очисткой, транспортировкой и страхованием товаров на пе-риод их транспортировки, а так же момент перехода рисков от продавца к по-купателю (по «ИНКОТЕРМЗ» ).

БЕСПОШЛЕННЫЙ ВВОЗ - пропуск через таможенную границу товаров ино-странного происхождения без обложения их ввозными таможенными пошли-нами.

БИЗНЕС (МЕЖДУНАРОДНЫЙ) (англ. business - дело, предпринимательство)- предпринимательская деятельность между предпринимателями разных госу-дарств, осуществляемая за счет собственных или заем-ных средств на свой риск и под свою ответственность, ставящая гла-вными целями получение при-*были и развитие.

БИЗНЕС-ОПЕРАЦИЯ (сделка) - совокупность действий, составляющих со-держание одного акта предпринимательской деятельности. Обычно бизнес-операция начинается с производства или закупки партии товара по заранее разработанным: бизнес-плану, контракту и другим.

БИЗНЕС ПЛАН - документ, предваряющий создание или модернинизацию предприятия и его финансирование, в котором рассматриваются аспекты бу-дущей предпринимательской деятельности.

БИРЖЕВЫЕ КОТИРОВКИ - цены товаров, торговля которыми осуществля-ется на товарных биржах, они являются ценами реальных контрактов, осуще-ствляемых на унифицированных условиях в отношении качества, объема и срока поставки.

БРОКЕР - посредник (см. Агент), отличается тем, что может представлять и продавца, и покупателя в одной и той же сделке, обычно при краткосрочных, отношениях с продавцами и покупателями.

БРЭНД - широко известное имя, термин, знак, символ или рисунок, или ком-бинация их, предназначенная для идентификации товаров одного продавца с целью установления их отличия от товаров конкурентов.

БАРТЕРНАЯ СДЕЛКА (договор о встречных поста поставках) - договор обмена товара без участия банков(гл.9 ГКРФ и гл.10 164-фз). Не предпола-гает перемещение средств в твердой валюте, кроме как при возмещении поте-рь, убытков, неустоек и недопоставок. Право собственности переходит за оп-ределенный в договоре имущественный или передачи ОИС эквивалент - экви-валент бартерного обмена, исчисляемый по мировым цена Стороны догово-ра одновременно являются и продавцом и покупателем

-В-

ВАЛЮТНЫЕ РИСКИ - опасность валютных(курсовых) потерь, связанных с изменением курса иностранной валюты к национальной денежной единицы при проведении внешнеторговых, кредитных и валютных операций.

ВАЛЮТНЫЕ УСЛОВИЯ КОНТРАКТА - условия, которые согласовываются во внешнеторговых контрактах и включают в себя: валюту цены контракта; валюту платежа; курс пересчета ва-люты и оговорки, защищаюшие партнеров от валютных рисков.

ВЕНЧУРНЫЕ ФИРМЫ - риско-фирмы, которые обычно создаются в об-ласти предпринимательской деятельности, связанных с повышен-ной опасностью потерпеть убытки(новые технологии, изобретения и пр.)

ВИДОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ - соперничество между разновидностями то-вара, которые, как правило, удовлетворяют одну и ту же потребно-сть и различаются между собой лишь техническими параметрами (напр.автомобили, велосипеды, мотоциклы)..

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЕ СВЯЗИ (ВЭС) - совокупность всех связей между странами в сфере экономики.

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЪНОСТЪ(ВЭД)-мероприятия и дейс-твия по реализации ВЭС, где воедино переплетаются экономика и полити-ка, коммерция и дипломатия, торговля и промышленное производство, научные исследования и кредитно-финансовые операции.

Направления ВЭД :

• Международная торговля( обмен) товарами, услугами и ОИС.

• Международное производственное сотрудничество(международная специализация и кооперация производства).

• Международное инвестиционное сотрудничество.

• Международное валютно-финансовое сотрудничество.

• Международное научно-техническое сотрудничество.

• Экономическое и техническое содействие.

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА ВЭП - целенаправленная и комплек-сная программа действий законодательной и исполнительной влас-тей по развитию и повышению эффективности всей совокупности внешнеэкономических связей как важного средства укрепления национальной экономической безопасности государства./Является важной, а не редко и определяющей частью внешней политики государства.

Основные принципы формирования ВЭП базируются на особенностях эко-номической ситуации в стране и, как правило, соответствуют основным по-ложениям её внутренней социально-экономической политике /.

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ КОММЕРЧЕСКАЯ ОПЕРАЦИЯ - это комплекс действий по подготовке, заключению и выполнению актов международной торговли, научно-производственной и инновационной сделки.

ВНЕШНЯЯ ТОРГОВЛЯ - это торговля между контрагентами в разных го-сударствах, состоящая из вывоза /экспорта/ и ввоза /импорта/ товаров.

ВНЕШНЕТОРГОВАЯ ДЕЯТЕЛЪНОСТЪ – международный обмен товарами в вещественно-материальной форме и услугами, связанными с осуще-ствлением товарооборота.

ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ - основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между сторонами. Предметом ВК могут быть купля-продажа товара, выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, предоставления права на продажу, консигнация и др.

Расчеты за поставленные по ВК товары и услуги могут производиться в иностранной, международной, национальной валюте и на без валютной основе.

ВСТРЕЧНАЯ ТОРГОВЛЯ - торговые операции, в рамках которых, преду-сматриваются встречные обязательства экспортеров закупить у им-портеров товары на часть или полную стоимость экспортируемых товаров.

ВЗАИМОПОГЛАЩАЮЩИЕ СДЕЛКИ - по сути близки к бартерным сделкам, но здесь экспортер обязуется закупить у импортера товары на опре-деленную сумму своего экспорта.

ВОЗВРАТНЫЙ ЛИЗИНГ - разновидностью финансового лизинга(ФЛ), когда собственник оборудования продаёт его лизинговой компании и одновременно заключает с ней договор лизинга на оборудование, выступая в роли пользователя

ВЫБОРОЧНЫЙ /селективный/ СБЫТ - метод реализации товаров, предус-матривающий ограничение количества посредников в зависимости от возможностей организации сервиса продукции. В.С. чаще всего применяется для дорогих престижных товаров.

-Г-

ГЛОБАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕСА - интеграция страны и её хозяйствующих су- бъектов в мировую экономику

ГЛОБАЛЬНЫЕ КОМПАНИИ – крупные международные предприятия, ко- торые рассматривают весь мировой рынок как единое целое. Произ-водят и маркетируют стандартизованный продукт с минимальным учетом особенностей национальных рынков зарубежных стран.

ГЛОБАЛЬНЫЙ КОНТРАКТ - контракт содержащий широкий диапазон взаимных обязательств сторон и общую стоимость таких обязательств.

ГЛОБАЛЬНЫЕ КОМПАНИИ – крупные международные предприятия, ко- торые рассматривают весь мировой рынок как единое целое. Произ-водят и маркетируют стандартизованный продукт с минимальным учетом особенностей национальных рынков зарубежных стран.

ГЛОБАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ - представляет собой управление предприя-тием в условиях зарубежного рынка. Маркетинговая деятельность охватывает все сферы зарубежной деятельности предприятия: снаб-жение, сбыт товаров, исследование рынка, персонал, финансы и др.

ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ВЭД (ГР ВЭД) - система хозяй-ственных и политических мер, осуществляемых гос. органами в интересах развития и укрепления национальной экономики и за-щиты её безопасности. ГРВЭД осуществляется применением набо-ра инструментов экономических и административных мер, с испо-льзованием тарифных и нетарифных методов регулирования.

ГЛОБАЛЬНАЯ СИСТЕМА ТОРГОВЫХ ПРЕФЕРЕНЦИЙ (ГСТП) - система торговых преференций, формируемая на основе Соглашения о ГСТП, подпи-cанного в 1988 г. в Белграде. Соглашением предусмотрено развитие ГСТП и предусматривает расширения числа товаров, на которые распространяются торговые льготы, снятие как тарифных, так и нетарифных ограничений, а также заключение между развивающимися странами взаимных соглашений о торгов-ле и финансовом сотрудничестве

ГАРАНТИРОВАНИЕ ЭКСПОРТНЫХ КРЕДИТОВ- выдача гарантий иност-ранным покупателям коммерческими банками. Цель таких гаран-тий - страхование покупателя от убытков при нарушении про-давцом своих обязательств.

-Д-

ДАТА ПОСТАВКИ - момент, принимаемый сторонами, заключившими сделку, за дату поставки товара которая не должна выходить за пределы срока исполнения договора.

Датой поставки товара при экспорте считается:

- дата коносамента и водной накладной- при водных перевозках;

- дата штемпеля на ж/д накладной, проставленной на погранич-ной станции, где товар передается иностранной ж/дороге - при ж/д-перевозках;

- дата документа, подтверждающего принятие товара транспо-портными средствами покупателя, а в случае, когда товар поставля-ется за границу отечественными транспортными организациями;

- дата досмотра товара пограничной таможней страны-поку-пателя - при автомобильных перевозках;

- дата грузовой накладной воздушного сообщения - при авиапе-ревозках.

Датой поставки товара при импорте считается:

- дата прибытия судна с импортными товара в первый отечест-венный порт, поставленная в извещении портовой администра-цией - при водных перевозках;

- дата штемпеля пограничной ж/д станции на ж/д накладной - при ж/д перевозках;

- дата акта сдачи и приёмки товара от иностранного постав-щика, проставленная на границе - при автомобильных перевозках;

- дата прибытия самолета в а/порт назначения - при авиа-перевозках.

ДОБРОВОЛЬНОЕ ОГРАНИЧЕНИЕ ЭКСПОРТА /Voluntary export restraint/ – один из методов нетарифного гос. регулирования ВТД. ДОЭ означает обяза-тельства одного из партнеров по сделке ограничивать или не рас-ширять объем своего экспорта. Как правило ДОЭ вводятся прави-тельствами в отношении товаров и предприятий, нарушивших пра-вила о добросовестной конкуренции Такие обязательства принима-ются в результате официального или не официального соглашения об установлении квот на экспорт товаров.

ДОЭ является одной из основных мер т.н. "серой зоны" (см.СЗ), включаемая в договоренности о самоограничении (экспорта) (self-restraintarrangements). Ряд стран-импортеров (в данном случае США и страны-члены ЕС) практиковали заключение подобных соглашений со странами-экспортерами с целью ограни-чить ввоз тех или иных товаров в интересах своих производителей./например экспорт из России в страны ЕС текстиля, алюминия, карбида кальция и пр./

Поскольку данная мера не всегда носила "добровольный" характер и касалась импорта из отдельных стран, она не совместима с правилом ГАТТ о недискриминационном применении импортных ограничений и не должна практиковаться странами-членами ВТО.

ДОГОВОР КУПЛИ - ПРОДАЖИ /Contract of sale; Sale-and-purchse Contract /- до-говор, по которому одна сторона (продавец) принимает на себя обя-зательство передать указанный в договоре товар в собственность другой стороне (покупателю). Покупатель в свою очередь, обязуется принять товар и уплатить обусловленную цену. При неисполнении од-ной из сторон её обязательств, вытекающих из ДКП, последний может быть ра-сторгнут и потерпевшая сторона имеет право предьявить виновной стороне убытки, понесенные ею вследствие невыполнения договора.

ДИСТРИБЪЮТОРСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ - договор по предоставлению дело-вой репутации, технической информации, проведению экспертизы и других деловых услуг слуг в целях продажи товара или оказания услуг непосредственно потребителю.

ДОГОВОР ДЕЛЬКРЕДЕРЕ - поручительство комиссионера перед комите-нтом за исполнение договора заключенного им с третьим лицом.

ДОГОВОР ДОВЕРИТЕЛЬНОСТИ (поручения) - заключается агентом - пове-ренным с доверителем(принципалом), согласно которого он получат право заключать сделки и принимать другие обязательства от имени и за счет доверителя. После заключения такого договора представители переходят в разряд поверенных.

ДОВЕРЕННОСТЬ - документ, в котором фиксируются полномочия пре-дставителя совершать сделки от имени другого лица(доверителя)..

Выдаётся в письменной форме бывает: разовой, специальной(на совер-шение однородных сделок общей(генеральная) - на управление имуществом доверителя.

ДОГОВОР АРЕНДЫ- на аренду техники, оборудования, недвижимости и пр. Аренда бывает долгосрочной(лизинг) 3-5 л.; среднесрочной-(хай-рлинг) - от года до 3-х лет; краткосрочной(рейтинг), /«чар-тер» - в Японии/- от 1 часа до года.

ДОГОВОР КОМИССИИ- договор между комитентом-принципиалом (владелец товара) и комиссионером (посредник), который работает по поручению первого но от своего имени. Имеет типовую форму и близок к МДКП.

ДОГОВОР КОНСИГНАЦИИ - вид договора торговой комиссии; соглаше-ние между консигнантом(эспортер-владелец товара) и консигнато-ром (посредник-владелец консигнационного склада) о продаже товара за границу на определенных условиях (полномочия консигнатора, цену, срок) при этом за первым сохраняется право собственности на товар до момента его реализации покупателю. В договоре указывается минимальная цена продажи, условия платежа и вознаграждение консигнатору.

ДОГОВОР КОНТРАКТАЦИИ / Contractual agreement/ - договор, в котором ого-варивается, что ассортимент, количество и другие параметры товара могут уточняться после официального заключения договора.

ДЕМАРКЕТИНГ – форма маркетинга, которая используется в случаях, когда предприятие не может удовлетворить покупательский спрос из-за отсутствия возможностей, и направлена на его снижение путем повышения цен на товары, отказа от рекламы и т.д.

ДЖОББЕР - термин-синоним для оптового торговца.

ДИЛЕР - физ. или юр. лица, которые разделяют крупные партии товаров или услуг на меньшие с целью перепродажи покупателям.

ДИСТРИБЬЮТОР / англ./ - фирма, осуществляющая сбыт товаров на основе оптовых, закупок у промышленных предприятий. Д., как правило, располагает развитой системой перевалочных баз, склад-ских помещений Может обеспечивать техническое сопровождение товаров собственными специалистами.

-Е-

ЕДИНЫЕ ЦЕНЫ - цены одинакового уровня по всей стране, устанав-ливаются, как правило, на базовые товары

ЕМКОСТЬ ТОВАРНОГО РЫНКА - возможный объем реализации товаров /услуг/ при данном уровне цен.

-Ж-

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА - периодические колебания/изменения/обь-емов производства, продолжительности и времени сбыта продукта. Ж.Ц.Т. включает фазы: 1/ Разработки товара; 2/ Выведение на ры-нок; 3/ Роста объема продаж; 4/ Фаза зрелости; 5/ фаза насыщения; 6/ фаза спада.

- З -

ЗАКУПОЧНЫЕ ЦЕНЫ - цены/оптовые/ устанавливаемые, как правило, на сельскохозяйственную продукцию.

ЗАПРОСЫ – потребность, подкрепленная покупательной способнос-тью людей.

«ЗОНТИК» - схема организационной структуры международной ком-пании, где головная штаб-квартира мультиплицирована по органи-зационной структуре в её подразделениях за рубежом. Центр сохра-няет лидирующую роль, формулируя стратегические задачи.

- И -

ИЗУЧЕНИЕ ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКОВ - целенаправленная деятельность слу-жбы международного маркетинга предприятия по сбору, анализу cведений о зарубежных рынках и выдаче практических рекоменда-ций для организации деятельности компании на внешних рынках.

ИМИДЖ - образ, в виде которого индивидуум или группа представ-ляют некий объект.

ИМПОРТНЫЕ ОПЕРАЦИИ - это закупка и ввоз иностранных товаров для последующей их реализации на рынке страны импортера.

ИНЖИНИРИНГ /ИНЖЕНЕРНО-КОНСУЛЬТАЦИОННЫН УСЛУГИ / - обособленный в самостоятельную сферу деятельности комплекс услуг коммерчес-кого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, по обслуживанию строительства и эксп-луатации промышленных, инфраструктурных, с/хозяйственных и других объектов.

ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ ЭКОНОМИКИ - формирование устойчивых про-изводственно-экономических связей между отдельными странами на основе международного разделения труда.

ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ - права, вытекающие из интеллек-туальной деятельности в области промышленности, науки, литера-туры или искусства.

ИНДЕКСЫ ЦЕН - относительные показатели, отражающие динамику цен, но не позволяющие судить об их реальном уровне.

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ КЛИМАТ - совокупность социальных, экономии-ческих, бытовых и пр. факторов, предопределяющих степень риска иностранных инвесторов и возможность эффективного использо-вания привлеченного капитала.

ИНОСТРАННЫЕ ИНВЕСТОРЫ (ИИ) /СУБЪЕКТЫ/ /По зак. РФ от 09.07. 99г. №160-фз “Об иностранных инвестициях в РФ“/ - 1/иностранные физические и юриди-ческие лица, лица без гражданства; 2/иностранные организации, не являющиеся юридическим лицом; 3/граждане РФ, постоянно про-живающие за рубежом; 4/ иностранные государства; 5/междуна-родные организации.

ИНОСТРАННЫЕ ИНВЕСТИЦИИ/По зак. РФ/ - вложение иностранного капи-тала в объекты предпринимательской деятельности на территории РФ в виде объектов гражданских прав, принадлежащих ИИ, если такие объекты гражданских прав не изъяты из оборота или не огра-ничены в обороте РФ в соответствие с её законами, в тч: целевые денежные вклады; ценные бумаги; научно-техническая продукция; имущес-твенные права, имеющие денежную оценку; исключительные права на интел-лектуальную собственность, услуги и информация.

ИНОСТРАННЫЕ ИНВЕСТИЦИИ (ФОРМЫ) /По законодательству . РФ/ :

- ПРЯМЫЕ / ПИИ / - приобретение ИИ не менее 10% уставного (складочного) капитала коммерческой организации, или вложение капитала в основные фонды филиала иностранного юридического лица, или осуществление на территории РФ ИИ как арендодателя финансового лизинга оборудования (разделы XVI иXVII кода ТН ВЭД СНГ) таможенной стоимостью не менее 1 млн. рублей. При этом ИИ получает контроль над работой предприятия или активно участвует в управлении им.

Существует две основные формы осуществления ПИИ : 1/ инвестиции в создание новых мощностей и производств - СНП, или ПИИ “в чистом поле”- пreenfield; 2/инвестиции поступающие в процессе слияния и поглощения компаний (СиП), когда приобретаются доли в уставном капитале.

На ПИИ приходится примерно 25% валютного объема всех трансграничных потоков частного капитала.

- ПОРТФЕЛЬНЫЕ/ - при которых ИИ приобретает менее 10% (в РФ) уставного (складочного) капитала коммерческой организации и не принимает актив-ного участия в управлении предприятия, довольствуясь только получе-нием дивидентов. К разряду портфельных относятся также вложения зарубежных инвесторов на рынке государственных и муниципальных ценных бумаг.

- ПРОЧИЕ - инвестиции, к которым относятся вклады в банки, товарные кредиты и т.п. На них приходится основная часть мировых инвестиций.

ИНВЕСТИЦИОННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ—документ, содержащий информа-цию об условиях взаимодействия инициатора проекта и инвестора.

Главная цель ИП - передать свои идеи и перспективы развития бизнеса потенциальным инвесторам. Объем ИП может варьировать от 3-4 до 10-15 стр. и содержать, как минимум, след. разделы: 1/ краткое описание проекта.; 2/ участие сторон в финансировании и реализации проекта; 3/риски сторон; 4/условия выхода из проекта.

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПРОЕКТ - обоснование экономической целесообраз-ности, объема и сроков осуществления прямой иностранной инвес-тиции (ПИИ), включающее проектно-сметную документацию, которая разработана в соответствии со стандартами, предусмотренные на-циональным законодательством.

ИНСТИТУЦИОНАЛЬНАЯ РЕКЛАМА - пропаганда положительного образа не коммерческих организаций /органов правительства, политичес-ких партий, и т.д./.

ИННОВАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ СЛУЖБ МАРКЕТИНГА - включает:1)Форми-рование инновационной ориентации предприятия; 2) Информа-ционное обеспечение процесса нововведений;3)Консультации спе-циалистов по рыночным аспектам инновационной деятельности.

ИНТЕНСИВНЫЙ СБЫТ - метод реализации продукции, означающий подключение к сбытовой программе всех возможных посредников независимо от форм их деятельности. И.С. практикуется для реали-зации товаров широкого потребления и марочных фирменных то-варов.

ИНТЕРГЛОМЕРАТ - схема организационной структуры междунаорд-ной компании, деятельность которой сильно диверсифицирована.

Управление в И. осуществляется через совет директоров лишь на стратегическом уровне постановки задач. Главное в И., чтобы каж-дая дочерняя компания обеспечивала заданный уровень прибыли.

ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ - процесс постепен-ного развития производственной и коммерческой деятельности фи- рмы с целью приобретения опыта международных операций, про-никновения и закрепления на зарубежных рынках, для достижения долгосрочного успеха.

ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ ЗАЩИТНАЯ - ответная реакция национальных компаний на действия зарубежных конкурентов путем выхода на их зарубежные рынки с целью предотвращения или снижения их конкурентной активности.

ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ СТОИМОСТЬ - общественно необходимые зат-раты труда на производство товара при среднемировых общес-твенных нормальных условий производства и среднемировом уро-вне производительности и интенсивности труда.

ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ НА ОСНОВЕ РАСШИРЕНИЯ ОПЕРАЦИЙ КОМПАНИИ НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ - предполагает не проникновение на зарубежный ры-нок, а закрепление и утверждение на нем. Такой тип И. характерен для фирм, занятых наукоемким бизнесом /компьютерные техно-логии США/.

ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ, ОСНОВАННАЯ НА ЗАИМСТВОВАНИИ ЗА РУБЕЖОМ КЛЮ-ЧЕВЫХ ФАКТОРОВ УСПЕХА /КФУ/ - предполагает выход компании на меж-дународный рынок для получения уникальных ресурсов, техно-логий, инвестиций и т.д.

ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ, ОСНОВАННАЯ НА НАЦИОНАЛЬНЫХ РАЗЛИЧИЯХ В ТЕМПАХ ЭКОНОМИЧЕСКОГО РОСТА - тип международной экспансии, проя-вляющийся, как правило, в виде переключения инвестиционных потоков на страны с высокими темпами экономического развития.

ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ, СЛЕДУЮЩАЯ ЗА ПОТРЕБИТЕЛЕМ /буксируемая интернационализация/ - предполагает ориентацию предприятия на своих устойчивых клиентов за рубежом. И.С.П. характерна для сфе-ры финансовых услуг.

ИССЛЕДОВАНИЯ МАРКЕТИНГА - процесс сбора, обработки и анализа дан-ных о рынке с целью принятия оптимальных решений.

ИСКОВАЯ ДАВНОСТЬ - срок для защиты права по иску лица, право ко-торого нарушено. Применяется арбитражными судами только по за-явлению сторон в споре согласно положений Нью-Йоркской Конве-нции (1987г.)«Об исковом сроке давности в МДКПТ и Венской(1980г) «Об изменениях Конвенции об исковой давности в МДКПТ - срок исковой давности в ДМКПТ составляет 4,5 года. В РФ срок ИД опреде-ляется гл.12 (ст.195-198) ГК РФ от30.11. 94г. №54-фз и составляет 3 года.

ИСКЛЮЧЕНИЯ ИЗ ГАТТ(ВТО) - положения ГАТТ не распространяются: 1/на торговлю сырьевыми товарами, под которыми ВТО понимает исчерпы-вающие минеральные ресурсы; 2/на торговлю оружием, боеприпасами, военными материалами и другими товарами и мате-риалами, торговля которыми осуществляется для целей снабжения вооруженных сил; 3/на торговлю расщепляемыми материалами; 4/на торговлю товарами, производимыми трудом лиц, находящих-ся в заключении; 4/на экспорт или импорт золота и серебра.

Исключения из ГАТ могут делаться: 1/для охраны обществен-ной морали, жизни и здоровья человека, животных и растений; 2/национальных сокровищ художественной или археологической ценности; 3/при наличии обстоятельств обеспечения национальной или международной безопасности, в военное время и в других чрезвычайных обстоятельствах.

- К-

КАБИНЕТНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ - сбор и анализ данных официальной ста-тистики, определенных предметом изучения.

КАНАЛ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ - путь /маршрут/ движения товара от произ-водителя к потребителю,

КАННИБАЛИЗАЦИЯ - ситуация на рынке, при которой новый товар предприятия забирает покупателей старого товара этого же пред-приятия, то есть "съедает" собственную долю рынка.

КАЧЕСТВО ТОВАРА - совокупность свойств и характеристик продук-та, которые придают ему способность удовлетворять обусловлен-ные или предполагаемые потребности покупателя.

КРЕДИТНЫЕ СОГЛАШЕНИЯ /межгосударств./ –по которым одни государст-ва(кредиторы) предоставляют другим государствам(должникам) опре-деленную сумму денег или же поставляют им товары, а другие - дают обязательства в определенный срок погасить сумму долга на предусмотренных договором условиях и уплатить определенное вознаграждение за пользование кредитом.

КЛАСТЕР - элементы множества со схожими характеристиками, или параметрами, собранные в одну группу.

КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ ВО ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛЕ - предельные объёмы экспорта или импорта товаров в натуральном выражении.

КОНВЕНЦИЯ /международная/; (от лат. conventio - соглашение) - многосто-ронний (с участием 10 и более субъектов международного права) договор, устанавливающий их взаимные права и обязанности в какой либо области и содержащий нормы общего характера.

КОНТРАКТ КОММЕРЧЕСКИЙ - документ, представляющий собой договор поставки товаров или предоставления услуг.

КОМПАНИЯ МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕСА - юридические лица, которые создаются исключительно с целью минимизации налогов нерези-дентами путем ухода из под своей национальной налоговой юрис-дикции.

КОМПЕНСАЦИОННАЯ СДЕЛКА - сделка с обратной закупкой товара. Их цель - иметь прибыль на затраты и кредиты экспортера путем реализации производимой продукции импортером или валюты после её продажи на внешнем рынке. КС близки с бартером, но при их действии существует возможность оплаты товара (с присутствием банка).

KOHEЧНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ – юридические и физические лица, семьи, домашние хозяйства, где происходит окончательное потребление продукции.

КОНКУРЕНТНЫЙ ЛИСТ - документ обобщающий информацию о т/эко-номических показателях, качестве, ценах и коммерческих условиях при реализации экспортируемого или импортируемого товара.

КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО - означает, что фирма располагает таким маркетинг-миксом, который воспринимается целевым рын-ком как лучший по сравнению с маркетинг-микс конкурентов.

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ТОВАРА - комплекс его потребительских и стоимостных характеристик, определяющий успех или неудачу товара на рынке.

КОНСИГНАЦИОННАЯ ПРОДАЖА – продажа, не считающаяся завер-шенной до тех. пор, пока товар, переданный розничному торговцу поставщиком, не будет продан покупателю. Платеж поставщиком осуществляется только после продажи товара покупателю.

КОНСЪЮМЕРИЗМ - организованное движение потребителей за рас-ширение, защиту своих прав и усиление воздействия на произво-изводителей и торговцев. К. возник в начале 60-х г. г. ХХ в. и рассматривается как замена «Суверенитету потребителя».

КОНТИНГЕНТИРОВАНИЕ - гос. регулирование внешней торговли с помощью установления импортных и экспортных квот (контин-гентов).

Цель к - защита интересов национальной промышленности или необходимости улучшения платежного баланса страны. Достигается путем разрешения ввоза или вывоза определенного вида товаров в количественном или стоимостном выражении. Торговля товарами в пределах установленных контингентов осуществляется по лицен-зиям.

к обычно вводится на определенный срок или в связи с каким-либо событием (выставки, ярмарки и пр.) и как правило на товары дефицитные на внутреннем рынке или в связи с принимаемыми правительством торгово-политическими мерами

КОНТРАКТНЫЕ ЦЕНЫ - отражают действительный уровень цен на определенный товар при соответствующих условиях поставок и платежа.

КОНТРОЛЛИНГ - стратегия управления; управленческий учет или система управления прибылью. В России К появился в 90 г. с нача-лом экономич. реформ. К - бывает оперативный и стратегический; контроллинг бывает в логистике, маркетинге, финансах и инве-стициях.

КОНЦЕПЦИЯ НОВОГО ТОВАРА - научно обоснованное и опирающееся на практику маркетинговой деятельности развернутое представ-ление о свойствах товара и внешних факторах его окружения, предопределяющие рыночный успех или неудачу.

КОНЬЮНКТУРА РЫНКА - совокупность условий/факторов/, определяю-щих соотношение спроса и предложения товаров/услуг/ на рынке.

КООПЕРАЦИОННОЕ СОГЛАШЕНИЕ(КС) /на лицензионной основе/-является бо-лее высокой(чем ЛС) формой сотрудничества между лицензиаром и лицензиатом, и наряду с инженерно-техническим взаимодействи-ем, предлагает совместную производственную деятельность на основе специализации, согласованные действия по сбыту и техни-ческому обслуживанию изделий, поставляемых по кооперации.

Положительной чертой КС является то, что при относительно низких финансовых затратах они позволяют внедрить НТ достижения в более короткие сроки, чем при покупке чистой лицензии, и безвозмездно об-мениваться ими в течение длительного времени. По этой причине доля производственной кооперации в общем обьёме мировой торговли маши-нами и оборудованием составляет >50%.

КОНТРАКТ НА УПРАВЛЕНИЕ - письменное соглашение заключаемое между владельцем какого-либо предприятия(фирмы) {промышлен-ного; торгового; гостиничного} и компанией специализирующей-ся в профессиональном управлении соответствующего типа предп-риятиями на срок до 25 лет.

-Л-

ЛАЙСЕНЗИНГ - метод вхождения на зарубежный целевой рынок, в рамках которого национальная компания передаёт зарубежной ком-пании право на использование технологий, производство товаров /услуг/, ноу-хау, торговые марки и др. объекты промышленной /ин-теллектуальной/ собственности в обмен на роялти и иные платежи, оговариваемые в специальном Международном лицензионном сог-лашении.

ЛИЗИНГ /англ.- аренда/ - форма долгосрочного договора аренды. Л. одновременно рассматривается как форма реализации /сбыта/ ма-шин, оборудования и как средство финансирования сделок.

ЛИЦЕНЗИОННОЕ СОГЛАШЕНИЕ (ЛС) – договор, в соответствии с которым собственник изобретения или технологических знаний, опыта и секретов производства выдает своему контрагенту лицензию на использование в определенных пределах своих прав на патенты, ноу-хау, товарные знаки и т.д. В соглашении определяется вид лицензии (патентная, беспатентная), характер и объем прав на использование технологий (простая, исключительная или полная).

В соглашении также определяются: 1/ производственная сфера и территориальные границы использования предмета лицензии; 2/ передачу нескольких патентов и связанные с ним ноу-хау.

Сторонами ЛС являются:

ЛИЦЕНЗИАР - юр. лицо, собственник изобретения, патента, техно-логических знаний и т.д., выдающий своему контрагенту (лицензиа-ту) лицензию на определенное использование своих прав.

ЛИЦЕНЗИАТ - юр.лицо, приобретающее у собственника (лицензиа-ра) изобретений, патентов, технолог. знаний и т.д., лицензию на право их использования в определенных пределах.

ЛИЦЕНЗИОННАЯ ТОРГОВЛЯ - основная форма международной торгов-ли технологиями, охватывающая сделки с ноу-хау и патентами на изобретения. Предметом Л.являются патентные и беспатентные лицензии на передачу изобретений, технологий, секретов и ко ммер-ческих знаний.

ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ТОВАРОВ - один из нетарифных методов гос. регули-рования внешнеэкономической деятельности.

ЛИЦЕНЗИОННЫЕ ПЛАТЕЖИ (ЛП)– вознаграждение покупателя (лицензиа-та) продавцу(лицензиару) за использование предмета ЛС.

Существует два основных вида: 1/периодические отчисления от дохода покупателя в течение срока действия соглашения, т.е. раз-мер вознаграждения напрямую зависит от экономического эф-фекта использования лицензии.(В виде рояльти, а также оговоренное участие в прибыли лицензиата); 2/единовременный платеж, не свя-занный во времени с фактическим использованием лицензии, а устанавливаемый заранее на основании экспертных оценок.

- ПАУШАЛЬНОГО ПЛАТЕЖА -передачи части ценных бумаг лицензиата, встречной передачи технической документации;

- РОЯЛЬТИ (периодические отчисления) - выплата % от оборота, стоимости части чистых продаж или устанавливаться в расчете на единицу выпускаемой продукции. В современной лицензионной торговле уровень Р составляет от 2 до 10 %(3-5% в среднем).

Участие в прибыли лицензиата предполагает отчисление определенной части прибыли, полученной в результате использования предмета лицензии и колеблется до 10% при простой(неисключительной), до 20-30% при исключительной и полной лицензии.

ЛИЧНАЯ ПРОДАЖА - непосредственное представление фирмой това-ров покупателям с целью совершения продажи.

ЛОГОТИП - оригинальное начертание наименования рекламодателя теля, используемое как символ фирмы или товара и зачастую явля-ющейся товарным знаком/ напр. Adidas; Sudo и пр./.

-М-

МАРЖА - разница между ценой продажи и ценой закупки на еди-ницу товара.

МАРКЕТИНГ /англ.-рынок/ - система организации деятельности предп-приятия /фирмы/ по разработке, производству, сбыту товаров и предоставлению услуг, на основе комплексного изучения конъю-нктуры рынка

МАРКЕТИНГ-МИКС - управляемые переменные /товар, цена, место, прод-вижение/, которые использует компания, чтобы удовлетворить целе-вую рыночную группу.

«МАКРОПИРАМИДА» - схема организационной структуры междунаро-дной компании с ярко выраженным центром, централизованным стратегическим планированием. Деятельность компании четко ориентирована на конечный результат

МАРКЕТИНГ, ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ - нацелен на удовлетво-рение потребностей, непосредственно исходящих от рынка.

МАРКЕТИНГОВАЯ КОММУНИКАЦИЯ - комплекс средств и методов, исполь-зуемых фирмой для стимулирования продвижения товаров до потребителя.

МАРКЕТИНГОВАЯ ЛОГИСТИКА- совокупность мероприятий отделов сбы-та и сбытовых посредников по перемещению товаров по избранным ным каналам сбыта к покупателям или конечным потребителям.

МАРКИРОВКА ТОВАРА - средство передачи точного адресата проис-хождения товара.М. может иметь вид этикетки, бирки, ярлыка, штрихкодового кодирования.

МЕЖДУНАРОДНЫЕ ТОРГОВЫЕ (КОНТИНГЕНТАЛЬНЫЕ) СОГЛАШЕНИЯ - регули-руют товарооборот между странами (Межправительственные кон-тингенты о взаимной поставки товаров указанных в списках на срок от 6 мес. до 5 лет).

МЕЖДУНАРОДНЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ (МЭО)- отношения между странами, в процессе которых они совместно, на взаимовыгодной основе, решают вопросы экономического сотрудничества, вклю-чая обмен товарами и услугами.

Формы МЭО (6 направлений)

1. Международная торговля(обмен) товарами и услугами.

2. Международный технологический обмен (прогрессив.форма).

3. Миграция капитала (инвестиционная деятельность).

4. Международ. валют.- финанс. отношения(обособлен. форма).

5. Миграция рабочей силы.

6. Международная экономическая интеграция (высшая форма).

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ДОГОВОР / соглашение – явно выраженное соглаше-ние между основными субьектами международного права приз-нанное регулировать их отношения друг с другом путем создания взаимных прав и обязанностей. МД –является равноправным доку-ментом, заключенным в соответствии с принципами суверенного равенства государств.

МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА - комплекс маркетинговых стра-тегий предприятия, направленных на приспособление товаров к ус-ловиям внешнего рынка с целью наибольшего удовлетворения по-купательских потребностей и получения прибыли.

МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ - оплачиваемый совокупный товароот между всеми странами мира, либо их региональными группировками-(например «совокупный товарооборот» стран ЕС,ЭСР, стран АТР, СНГ и т.д.).

МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВАЯ СДЕЛКА - правовая форма, определяющая международные коммерческие операции.

МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОМПАНИИ - крупные или крупнейшие организации стран мира, производственно-коммерческая политика которых пе-рерастает национальные границы и направляется из единого центра.

МЕЖДУНАРОДНЫЕ ТОВАРНЫЕ СОГЛАШЕНИЯ - международные договоры по регулированию мировых рынков отдельных сырьевых товаров (экспорт и импорт с/хозяйства и минерального сырья). Основная цель МТС - предотврашение резких колебаний цен на сырьевые товары и продовольствие.

МЕРЫ“СЕРОЙ КОРЗИНЫ“(СК) /Grey area measures/ – нетарифные меры, формально не относящиеся к кругу ведения ГАТТ. Формами, в кото-рых выступают эти меры являются: добровольные ограничения экс-порта (см. ДОЭ), соглашения об упорядочении рынков и аналогич-ные договоренности.

В ходе Уругвайского раунда меры "серой зоны" были объявлены "вне зако-на", и страны, их применявшие, должны их устранить. На начало XXI века нас-читывалось около 200 договоренностей, относимых к СК, и которые регулиро-вали торговлю ряда сельхозпродуктов, изделий из кожи, телевизорами, авто-мобилями и некоторыми другими товарами.

Соглашение по защитным мерам содержит положение, обязывающее стра-ны-участницы отказаться в течение определенного периода от договореннос-тей, относящихся к СК, и не практиковать их в дальнейшем. Однако проблема состоит в том, что далеко не все меры СК выявлены и поддаются идентифи-кации.

МИРОВАЯ ЦЕНА -денежное выражение интернациональной стоимос-ти реализуемого на мировом рынке товара.

-Н-

НЕТАРИФНЫЕ БАРЬЕРЫ - ограничения в международной торговле, от-личающиеся от тарифов. Например: квоты, политика государствен-ных закупок национального правительства, нормы и правила безо-пасности, технические стандарты и др.

НЕДЕЙСТВИТЕЛЬНЫЕ СДЕЛКИ /внешнеторговые/ - сделки признанные ме-ждународными арбитражными судами недействительными, в т.ч.:

-ничтожные- недействительны в исполнении(не верно оформленные);

-оспоримые- сделки которые по иску сторон признаются не дей-ствительными.

НОВЫЙ ТОВАР - новый продукт, поступивший на рынок и отличаю-щийся от существующих товаров сходного назначения каким-либо изменением потребительских свойств. Качественно новым товаром считается изделие, которое имеет уровень новизны не менее 70%.

НОУ-ХАУ - технические знания и практический опыт технического, коммерческого, управленческого, финансового и иного характера, которые представляют коммерческую ценность, применимы в про-изводстве и профессиональной практике и не обеспечены патент-ной защитой. Основные признаки НОУ-ХАУ - конфиденциальность и секрет-ность информации.

-О-

ОБЩАЯ СИСТЕМА ПРЕФЕРЕНЦИЙ / Всеобщая система преференций/ - система та-моженных льгот утвержденная в 1971г, предоставляемых развива-ющимся странам со стороны развитых стран (Основное содержание Всеобщей системы преференций).

ОБЪЕКТЫ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ / по ТРИПС/ - 1/авторские пра-ва - произведения граждан; кинематографические произведения и произведения архитектуры; 2/смежные права-права артистовисполни-телей; фонограммы и передачи в эфир; 3/товарные знаки(см.ТЗ) ; 4/ гео-графические указания - обозначения идентифицирующие товар или местность; 5/ промышленные образцы - художественно-конструкторское решение изделия, определяющие его внеш-ний вид. К ПО предъявляются требования новизны и оригинальности; 6/ патенты (см.П); 7/топологии (трехмерное расположение элементов) интегральных микросхем(изделие в объеме или на поверхности материала, предназначенное для выполнения функции электронной схемы, и состоящей из нераздельно сформированных эле-ментов); 8/закрытая информация - должна отвечать критериям секретности, коммерческой ценности и принятию надлежащих мер по сохранению секретности.

ОГОВОРКИ В ДОГОВОРАХ МКПТ /виды/- в целях обеспечения исполнения обязательств, защиты от различного вида рисков и их миними-зации при заключении и исполнении международных бизнес-операций, в контракт включаются различного вида оговорки, в тч.:

- АРБИТРАЖНАЯ ОГОВОРКА /арбитраж(судеб.) - обязательная статья контрак-та/ - эффективное средство, побуждающее к выполнению контра-ктных обязательств. Согласно международного принципа “автоно-мии воли сторон” контрагенты вправе выбирать международный арбитражный суд (АС) по своему усмотрению. При этом следует име-ть ввиду, что обращение именно к международному АС, а не к граж-данскому (суды общей юрисдикции) даёт партнерам ряд существенных преимуществ, и прежде всего в исполнении их решений.

- ОГОВОРКИ ЗАЩИЩАЯЮЩИЕ ОТ РИСКА ПОТЕРЬ - включаются в контракт для избежания возможных потерь от пересчета валютного курса. При определении цены товара и валюты платежа необходимо учитывать не только конъюктуру соответствующего рынка, характер товара, торговые обычаи, но и принятия необходимых мер, иначе обозна-наченная цена может оказаться ниже фактически произведенных расходов на изготовление продаваемого товара.

- ЗОЛОТАЯ ОГОВОРКА - включение в контракт условия, согласно которому платеж за товар или погашение кредита должно быть проведены или обусловлены количеством золота(в слитках или моне-тах) или золотое содержание этой валюты, указанной в договоре.

- ВАЛЮТНАЯ ОГОВОРКА - гарантия от понижения курса валюты в ком-мерческих или кредитных сделках, заключаемых в валюте иност-ранных государств.

- МУЛЬТИВАЛЮТНАЯ ОГОВОРКА - предусматривает корректировку при изменении курса, т.е. в контракте фиксируется курс валюты, при котором цена на товар остаётся неизменной. Далее вводятся попра-вочные коэффициенты при > или < 1, соответственно изменению базового курса. При этом, если речь идет об одной валюте - односто-ронняя оговорка. Если несколько валют - мультива-валютнуя ого-ворка, которая меняется в зависимости от изменения их курса.

- ИНДЕКСНАЯ ОГОВОРКА - используется характер определения цены товара, при этом цена товара и сумма платежа изменяются в соот-ветствии с изменением индекса цен.

- ОГОВОРКА О СКОЛЬЗЯЩИХ ЦЕНАХ /эскалаторная оговорка/- предусматри-вает фиксацию условной (отправной) цены контракта, которая может быть пересмотрена к моменту расчета, в зависимости от изменения.

- ОГОВОРКА О ПАДЕНИИ ЦЕНЫ /Faii clause/ - условия контракта означающие, что в случае падения цен на рынке на данный товар обозначенная в контракте будет соответственно понижена.

- ОГОВОРКА О ПОВЫШЕНИИ ЦЕНЫ /Rise clause/ - условия контракта озна-чающие, что в случае повышения цен на рынке на данный товар обозначенная в контракте будет соответственно повышена.

- КОЛИЧЕСТВЕННАЯ ОГОВОРКА - условия контракта предусматривающие поставку товара не в твердо зафиксированной величине, а с некото-роми отклонениями от неё /напр. 60 тонн (+;^_ 5%) или 150 шт. (+;^_ 5 шт.).

Это дает возможность экспортеру сокращать, в ряде случаев, свои издержки на транспортировку товара не нарушая условий сделки по его количеству.

ОПЕРАЦИОННЫЙ /эксплуатационный/ ЛИЗИНГ- передача в пользование имущества многоразового использования на срок короче его эко-номического использования (3-5 лет) и неполной амортизации за время аренды.

Ремонт, тех. обслуживание и страхование при ОЛ обеспечи-вает лизинговая компания.

ОПЦИОНЫ В ДОГОВОРАХ МКПТ /виды/ - право выбора из альтернативных условий договора. Опцион предусматривается договором и подле-жит осуществлению стороной, которой он предоставлен, а опреде-ленный срок или при наступлении определенных обстоятельств, в том числе:

- ОПЦИОН ПРОДАВЦА - опцион в отношении

- ОПЦИОН ПОКУПАТЕЛЯ /Buer’s option (BO)/- опцион в отношении

- ВАЛЮТНЫЙ ОПЦИОН /Option of exchnge/ - право выбора (из определенных вариантов) валютных условий контракта, связанных с формой, спо-собами и местом платежа. ВО предоставляется соответствующей стороне договора.

ОРГАНИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ ВКЛЮЧАЕТ: 1/ Выбор места хра-нения и способов складирования товаров; 2/ Определение системы перемещения грузов; 3/Определение системы управления запаса-ми; 4/ Установление процедуры обработки заказов; 5/ Выбор спо-собов перемещения грузов.

ОСВОБОЖДЕНИЕ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ В ДМКПТ /ст.79 раз.VI Венской Конвенции (1980г.) и п.3 ст.401 ГК РФ/ - сторона контракта не несет ответственности за неисполнение любого из своих обязательств, если докажет, что оно было вызвано препятствием вне её контроля, и от неё нельзя было разумно ожидать приятия этого препятствия в расчет при заключении договора, либо избежания или преодоле-ния этого препятствия, или о его последствий.

ОФФЕРТА - предложение о заключении договора, обращенного од-ной стороной к другой и отвечающей ряду признаков.

-П-

ПАБЛИК РИЛЕЙШНЗ - планируемые продолжительные усилия, нап-равленные на создание и поддержание доброжелательных отноше-ний и взаимопонимания организации и её общественностью.

ПАРАФИРОВАНИЕ ДОГОВОРА /контракта/ - постраничное подписание договора партнерами на полях. При любых незначительных поправках /согласно положений Венской (1980г.) конвенции «О МДКПТ» парафирование договора обязательно.

ПАТЕНТ –документ, выдаваемый для удостоверения предста-вленной государством правовой охраны, изобретению если оно является новым, имеет изобретательский уровень и промышленное применение. Патент удостоверяет авторство и исключитель-ное право на изобретение и запрещает его использование без сог-ласия патентообладателя.

ПАУШАЛЬНЫЙ ПЛАТЕЖ - твердо зафиксированная сумма вознагра-ждения, осуществляемая единовременно и не зависящей от обьема производства или сбыта продукции.

ПРЕДОТГРУЗОЧНАЯ ИНСПЕКЦИЯ - процедура осуществляемая независи-мыми экспертными органами на территории страны-экспортера с целью проверки качества, количества и цены товаров предназна-ченных для экспорта на добровольной(по решению импортера) или обязательной(по решению правительства страны-импортера).

Кроме перечисленных выше параметров ПИ может включать и до- полнительный набор услуг (соотнесение товара с кодом ТН ВЭД; оценка таможенной стоимости товара и др.). ПИ применяется главным образом к про-дукции ввозимой из наименее развитых стран.

Правила проведения ПИ регламентируются смежным с ГАТТ сог-лашением ВТО «По предотгрузочной инспекции», а в России - ст.28 федерального закона «Об основах гос.регулирования внешнеторго-вой деятельности» №164-фз от 08.12.2003г.

ПАБЛИСИТИ - форма паблик рилейшнз, которая включает нелич-нос-тные коммуникации, передаваемые через средства массовой информации, но не оплачиваемая никаким идентифицируемым спонсором

ПЛАНИРОВАНИЕ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ - целенаправленная маркетинговая деятельность по принятию оптимальных решений о доставке товаров от производителей к потребителям.

ПОЛИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ - совокупность приемов, средств и мето-дов фирмы, направленных на формирование оптимального уровня цен на товары /услуги/, обеспечивающего ей долговременный ус-пех.

ПОТРЕБИТЕЛИ - субъекты рынка, удовлетворяющие свою потребно-сть в том или ином виде товара /услуги/. Ими могут быть как конеч-ные потребители, покупающие товар для удовлетворения собствен-ных потребностей, так и посредники, покупающие товар для переп-родажи.

ПРАВО МЕЖДУНАРОДНЫХ ДОГОВОРОВ – 1/совокупность международно-правовых норм определяющих порядок заключения, условия дейс-твительности, действия и прекращения; 2/совокупность междуна-родно-правовых норм определяющих порядок заключения, усло-вия действительности, действия и прекращения МД.

ПРАВА ПОТРЕБИТЕЛЯ - система законодательных норм, обеспечиваю-щая правовую защиту интересов потребителяю В России ПП обеспе-чиваются законом"О защите прав потребителей"/принят 7.02. 1992г./.

ПРАВИЛА КОНКУРЕНЦИИ - международные согласованные нормы по контролю за ограничительной деловой практикой(ОДП) и защите конкуренции.

ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ КОНТРАКТ -договор, по которому стороны обязую-тся заключить договор в будущем на передачу товаров, услуг и т.д., на условиях предусмотренных в ПД.

ПРИТВОРНАЯ СДЕЛКА - сделка, совершенная с целью прикрыть (замас-кировать) другую сделку.

ПРЕДМЕТНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ — соперничество между различными мар-ками одного и того же вида товара. П.К. наиболее часто встречается в пищевой промышленности.

принципы построения импортных таможенных тарифов /методы/ :

1.«Эскалации тарифа »- повышение ставки ТП по мере роста сте-пени обработки товара.

2.«Эффективного тарифа» - установление низких ставок ТП на то-вары необходимые для развития производства с высокой долей степени переработки продукции.

Результатом применения этих принципов являются«тарифные пи-ки» - максимальные ставки таможенных пошлин, которые согласно соглашений ВТО, не должны превышать 10-15% адвалорием.

ПРОМЫШЛЕННАЯ СОБСТВЕННОСТЬ - патенты на изобретения, полезные модели, промышленные образцы, товарные знаки, знаки обслужи-вания, фирменные наименования и указания происхождения или наименования места происхождения, а так же пресечение ОДП (недобросовестной конкуренции).

ПРОДВИЖЕНИЕ /товаров, услуг/ - создание коммуникаций, посред-ством которых осуществляется передача информации между прода-вцом и потенциальным покупателем, чтобы вызвать соответствую-щее отношение и поведение относительно покупки.

ПРОЦЕСС ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ВКЛЮЧАЕТ: 1/ Выбор цели ценообразова-ния; 2/ Определение спроса; 3/ Анализ издержек; 4/ Анализ цен конку-рентов; 5/ Выбор метода ценообразования; 6/ Установление окончательной цены.

-Р-

РАМОЧНОЕ СОГЛАШЕНИЕ - документ, определяющий принципиаль-ную договоренность сторон о формах, направлениях и условиях сотрудничества, которые в последствии подлежат воплотится а контракте.

Условия рамочного соглашения не считаются окончательными и подлежат последующему уточнению

РЕГИОНАЛЬНЫЕ /местные/ ЦЕНЫ - устанавливаются местными предпри-ятиями изготовителями и региональными органами власти.

РЫНОЧНОЕ ОКНО - часть рынка с неудовлетворенными потребнос-тями отдельных групп покупателей.

РИСК СЛУЧАЙНОЙ ГИБЕЛИ ТОВАРА ИЛИ ЕГО ПОВРЕЖДЕНИЯ - данного вида риски: 1/ переходят с продавца на покупателя, как правило, вместе с переходом права собственности на товар, если иное не предус-мотрено контрактом; 2/определяются базисом условия поставки товара(БУП) согласно «ИНКОТЕРМЗ», если на него сделана ссылка; 3/если продавец просрочил передачу его покупателю или покупа-тель просрочил его приемку /см. дата поставки/то, согласно ГК РФ, риск случайной гибели товара или его повреждения несет просро-чившая сторона.

РИСКИ /в бизнесе/ - угроза того, что предприниматель понесет потери в виде дополнительных расходов или получит доходы ниже тех, на которые он рассчитывал, или ему будет причинен ущерб, который он сам должен компенсировать.

-С-

СВОБОДНЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ЗОНЫ /СЭЗ/ - ограниченные территории или предприятия отдельных отраслей, расположенные в различ-ных точках страны, где действуют льготные экономические усло-вия для национального и зарубежного бизнеса.

СДЕЛКА - 1/соглашение двух или нескольких экономических субъ-ектов, граждан и юридических лиц в виде устного и письменного договора о проведении некоторых действий, связанных с куплей-продажей, передачей (чего либо)…; 2/коммерческий обмен ценностя-ми между двумя сторонами. /Является основной единицей изме-рения в сфере маркетинга/.

СДЕЛКИ + типа “БАЙБЭК “/от англ. buyback - выпустить обратно/ - один из видов кооперационных компенсационных сделок с условием, что поставляемая экспортером продукция (сырье, комплектующие и пр.) будет включе-на в процесс производства, от результатов которого зависит расчет с импортером . В СБ предусматриваются денежные расчеты и экспортер обязан закупить товар у импортера. При этом закупаемый товар должен производиться последним с использованием товара, приоб-ретенного у экспортера.

СДЕЛКИ типа “ОФСЕТ”/оборотная сделка или “джентельменское соглашение”/ - компенсационная сделка без непосредственного товарного покрытия и не содержащая имеющих законную силу обязательств экспортера в отношении встречной закупки. Хотя сторонами и предполагается, что экспортер согласен в порядке компенсации стоимости контракта закупить товары у импортера, но в юриди-чески не установленном количестве. СО предусматривают денежные расчеты, при этом взаимные обязательства не ограничены только двухсто-ронней закупкой товара.

СДЕЛКИ типа “CВИТЧ” - 1/форма валютоэкономных товарообменных операций с участием третьей стороны и представляет собой форму клирингового соглашения, в котором 3-й стороне, именуемой «свич-трейдером», продаются права на долги, образовавшиеся в резуль-тате односторонне проведенной сделки. СС бывают товарным и финансовыми. При этом денежные расчеты, как правило, не производятся, а сама сделка имеет продолжительный характер. 2/финасов/ - ликвидация ранее принятых обязательств и завершение операций, сделок с одним видом ценных бумаг, валют и и переход к другим сделкам;

СЕРТИФИКАЦИЯ - совокупность действий и процедур с целью подтве-рждения соответствия товара определенным стандартам или техни-ческим условиям.

СКИДКИ В МЕЖДУНАРОДНО ТОРГОВЛЕ /виды торговых скидок/ - в процессе пе-реговоров первоначальная цена контракта, с учетом применением различного вида ценовых скидок (поправки на уторговывание), может быть изменена до 50%, в т.ч.:

- КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ - при условии покупки большего, чем указано в контракте количества товара (до 15%);

- БОНУСНЫЕ - предоставляется крупным оптовым покупателям за установленный объём товарооборота в год (7-8%);

- «СКОНТО» - за оплату наличными или досрочные платежи(3-5%);

- ДИЛЛЕРСКИЕ - предоставляются посредникам и должны покрыва-ть их расходы на продажу, сервис и прибыль (до 30%);

- СПЕЦИАЛЬНЫЕ - предоставляются покупателям, с которыми фир-ма имеет длительные связи или на пробные партии товаров. Как правило представляют собой коммерческую тайну (5-8%);

- ВРЕМЕННЫЕ и СЕЗОННЫЕ скидки - при торговле товарами массового спроса или сезонными товарами;

- ЗАКРЫТЫЕ скидки - предоставляются на продукцию обращающу-юся в замкнутых экономических сделках (внутрифирменные, межпра-вительтельственные поставки).

СКРЫТЫЕ БАРЬЕРЫ во внешней торговле / по классификации ГАТТ/ВТО/ - меры, которые сами по себе не могут считаться неправомерными, однако в случае их неправильного применения становятся ЗАПРЕ-ЩЕННЫМИ.

К ним относятся: импортное лицензирование; добровольное ограничее экспорта; монополия внешней торговли; оценка товаров для таможенных целей; компенсационные пошлины(при наличии субсидий); торговые меры связанные с инвестициями; антидемпинговые пошлины; дополнительное (нетарифное) таможенное обложение; технические барьеры; предотгрузочная инспекция; правила происхождения и санитарные, фитосанитарные и ветеринарные меры.

СПРАВОЧНЫЕ ЦЕНЫ - это цены, публикуемые продавцами сырьевых товаров, а также их ассоциациями.

СТАНДАРТИЗАЦИЯ - система мер, направленная на упорядочение производства товаров и услуг посредством установления единых норм и правил.

СТАНДАРТЫ ОБСЛУЖИВАНИЯ - обязательные правила работы сотрудников сервисного комплекса

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА - совокупность разнообразных средств воз-действия на потребителя с целью ускорения получения от него ответ-ной реакции.

СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ - долговременный курс товарной политики, расс-читанный на длительную перспективу и предусматривающий решение наиболее важных задач.

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АЛЬЯНС - партнерство, образуемое сторонами с целью создания совместного конкурентного преимущества.

СОГЛАШЕНИЯ О МЕЖДУНАРОДНЫХ РАСЧЕТАХ - межгосударственные сог-лашения о порядке осуществления расчетов за товары, услуги и про-чие операции в МЭО. Условия о порядке осуществления платежей могут включатся в другие соглашения, например в соглашения о товарообороте. Данные соглашения бывают 4-х видов:

- платежные - расчеты по кредитам осуществляются в валюте;

- платежно-клиринговые - расчеты золотом или валютой;

- клиринговые – зачет долгов на безвалютной основе;

- долгосрочные комплексные соглашения об экономическом, промыш-ленном и научно-техническом сотрудничестве - определяют общие направления в сфере ВЭД.

СУБЪЕКТЫ МЕЖДУНАРОДНЫХ БИЗНЕС-ОПЕРАЦИЙ (участники; контрагенты по сделке) - стороны(физические и юридические лица разных государств), находящиеся в договорных отношениях в сфере производства или купли-продаже товаров, услуг и объектов интеллектуальной собст-венности, и делятся на 4 категории: 1) предприятия( фирмы) и ча-стные лица;

2) государства (гос.органы наделенные соответствующ. полномочиями );