Завдання 6
Роздрібний магазин позиціонує себе за двома параметрами: ширина товарного асортименту і додана цінність, що складається з місця розташування магазину, гарантованої якості товару та його престижності. Надайте роздрібним підприємствам пропущені характеристики (табл. 7.4). Виходячи з характеристик позиціонуйте їх за асортиментом та доданою цінністю (рис. 7.1).
Таблиця 7.4 - Позиціонування роздрібних підприємств
Назва підприємства |
Характеристика підприємства |
1. Торгово-розважальний центр „Україна”, ТД „Павлівський” |
|
2. Супермаркети „Велика кишеня”, „Класс”, „ЮСІ” |
|
3. Магазини „Gregory Arber”, „Брокард”, „Шатель” |
Торгує обмеженим асортиментом престижних товарів (чоловічий діловий одяг) високої якості. Має найкращий рівень обслуговування, класичний інтер’єр. |
4. Дитячий супермаркет „Антошка”
|
|
5. Магазин Second Hand |
|
6. Гіпермаркет електроніки „City.com” |
Магазин самообслуговування, який пропонує різноманітний асортимент спеціалізованих товарів (електроніка) з невеликою націнкою. Товари перевіряються до попадання в торгову залу. Складське планування торгових приміщень. |
7. Хлібні магазини „Кулінічи”, „Салтівський” |
|
Рисунок 7.1 – Карта позиціонування роздрібного магазину
Завдання 6
Для побудови ефективної збутової мережі фірма „Агра” може використовувати власний штат продавців або незалежних агентів. Використовуючи власний штат, фірма матиме постійні адміністративні торгівельні витрати в розмірі 600 тис. грн. та буде платити 4% комісійних від обсягу продажу. Незалежні агенти згодні працювати за 7% від обсягу продажу.
За умов якого обсягу збуту вигідніше використовувати власний штат, а за якого незалежних агентів? Зробіть висновки.
Проілюструйте ситуацію.
Висновок: ________________________________________________________________________________________________________________________________________________