- •1.1. Особенности спроса на новые швейные изделия
- •1.2. Определение сегмента потенциальных потребителей
- •1.3. Инновационные признаки фэйшн-изделия
- •2. Конкурентный анализ рынка
- •2.1. Сравнительный анализ конкурентных преимуществ
- •2.2. Рыночная оценка модных тенденций (fasion анализ)
- •2.3. Рыночная значимость швейных изделий. Рыночное и товарное досье
- •3. Характеристика персонала
- •4. Структура затрат на производство швейных изделий. Выбор ценовой стратегии
- •4.1. Укрупненный расчет затрат на производство швейных изделий
- •4.2. Расчет плановых калькуляций себестоимости продукции
- •4.3. Обоснование цены и рентабельности новых швейных изделий
- •5. Марчендайзинг новых товаров (fasion merchandise)
2.2. Рыночная оценка модных тенденций (fasion анализ)
Матрица «Цена-мода»
Таблица 2.3.
Мода
Цена |
Стандартные товары |
Средний уровень моды |
Авангардная одежда |
Мода-фетиш (остромодная одежда |
>3000 |
|
|
|
|
3000 – 1000 |
|
|
|
|
< 1000 |
|
|
|
|
Примечание: диапазон цен может быть изменен и дополнен.
Условные обозначения:
Эта матрица отражает основные рыночные характеристики моды. В соответствующих разделах позиционируются основные поставщики и разработчики швейных изделий (в предусмотренных условных обозначениях и, при необходимости, в дополнительных), Здесь же приводятся основные характеристики и отличительные признаки швейного ассортимента. Применительно к каждому поставщику (разработчику) дается наиболее существенная характеристика товара.
2.3. Рыночная значимость швейных изделий. Рыночное и товарное досье
Товар или услуга должны иметь рыночную значимость для каждого потенциального покупателя. Для этого составляется рыночное досье швейного изделия (табл. 2.4.).
Рыночное досье
Таблица 2.4.
№ |
Наименование признака |
Характеристика признака |
1. |
Общая характеристика рынка по товарам, географии продаж, потребителям
|
Рынок готовых швейных изделий характеризуется как развиваю-щийся и имеет положительный темп роста. В этом разделе далее необходимо указать тип спроса на проектируемый ассортимент и условия продвижения товаров |
2. |
Характеристика сегмента рынка |
- Общая характеристика целевого сегмента; - основные потребители; - мотив совершения покупки; - перспективы коллекции |
3. |
Оценка емкости рынка по данному сегменту |
Потенциал рынка одежды в целом высокий. Далее указать: - факторы роста и снижения спроса; - сезонность; - скорость реализации; - защита от конкурентов; - особенности продаж по сегментам. |
4. |
Ценовая динамика товаров |
Основная рекомендуемая ценовая стратегия. Соотношение со среднерыночной ценой основных конкурентов. Тенденции цен на данный ассортимент. |
5. |
Основные характеристики сбытовых сетей |
Форма реализации товара: через бутики, отделы в торговых центрах и через небольшие специализированные магазины модной одежды.. Участие посредников. |
6. |
Особенности рекламной деятельности |
Роль рекламы на этапах жизненного цикла товаров. Целевая аудитория (для потребителей, для посредников), Демонстрационная деятельность (модные показы, участие в клубных вечеринках, молодежных фестивалях). Реклама товара и реклама фирмы (рекламные плакаты, буклеты и объявления в печатных изданиях). |
7. |
Опасности развития рынка и отдельных сегментов со стороны конкурентов |
- Появление нового товара в соответствии с модными тенденциями; - появление более дешевого товара |
8. |
Информационный потенциал рынка
|
- Наиболее интересные открытия и исследования по рынку одежды в целом и сегментам, наиболее важные источники общей и специализированной информации по рынку и сегментам; - наиболее известные консультационные фирмы и независимые эксперты, специализирующиеся по рынкам швейных изделий. |
На основе данных, приведенных в таблице, студент делает вывод о конкурентоспособности авторской коллекции, ее сильных и слабых сторонах, рыночной перспективе.
На основе данных о конкурентоспособности товара составляется товарное досье изделия.
Товарное досье
Таблица 2.5.
№ |
Наименование признака |
Характеристика признака |
1. |
Наименование товара |
В соответствии с темой диплома |
2. |
Основные рынки и сегменты рынка, где товар будет реализовываться |
Условия реализации. Наименование рынков и сегментов. |
3. |
Базисная идея товара |
Силуэт, цветовые и фактурные решения, декоративные элементы и прочие характеристики, новые материалы и их сочетания |
4. |
Основные материалы, используемые в товаре |
Краткая характеристика |
5. |
Основные технологии, необходимые для производства |
Унифицированные технологии, прогрессивные технологии, применение ручного труда |
6. |
Сопутствующие товары и услуги |
- Аксессуары: сумки, головные уборы и др.; - индивидуальные услуги. |
7. |
Особенности упаковки |
- Фирменная упаковка; - художественно-оформленная упаковка; - стандартная упаковка |
8. |
Ключевые факторы рыночного успеха |
Конкурентная стратегия, правильное определение сегмента рынка, типа спроса и его возможных изменений. Рыночная сила товара. Запоминаемость изделий. |
9. |
Ценовая динамика товара |
Уровень цены и ее перспективы |
10. |
Характеристика рекламных усилий по продвижению товара |
Реклама для потребителей, посредников. Масштаб и варианты рекламных воздействий. |
11. |
Инновационные факторы товара |
Возможности модификации и обновления с учетом изменений моды, появлением на рынке новых материалов, фурнитуры, оборудования. Признаки перспективной базовой модели. |
12. |
Дополнительные сведения |
Художественный уровень, размер партии, брэнд, перспективность разработки. |