- •1.1. Особенности спроса на новые швейные изделия
- •1.2. Определение сегмента потенциальных потребителей
- •1.3. Инновационные признаки фэйшн-изделия
- •2. Конкурентный анализ рынка
- •2.1. Сравнительный анализ конкурентных преимуществ
- •2.2. Рыночная оценка модных тенденций (fasion анализ)
- •2.3. Рыночная значимость швейных изделий. Рыночное и товарное досье
- •3. Характеристика персонала
- •4. Структура затрат на производство швейных изделий. Выбор ценовой стратегии
- •4.1. Укрупненный расчет затрат на производство швейных изделий
- •4.2. Расчет плановых калькуляций себестоимости продукции
- •4.3. Обоснование цены и рентабельности новых швейных изделий
- •5. Марчендайзинг новых товаров (fasion merchandise)
1.2. Определение сегмента потенциальных потребителей
Сегментация рынка - это деление потребителей на группы, каждая из которых предъявляет свой требования к данному товару. Сегментация призвана способствовать привлечению средств потребителя, формированию и освоению новых рыночных ниш.
Сегменты рынка имеет следующие характеристики:
- количество потенциальных потребителей;
доступность – возможность проникновения, собственный сбыт, наличие посредников, необходимость выставок;
прибыльность – возможность получения средней или целевой прибыли;
перспективность – сохранение позиций в будущем.;
совместимость с другими сегментами - расширенная защищенность от конкурентов, имеющиеся резервы;
- существенность – влияние на финансовые результаты предприятия.
Потребители сегментируются по следующим признакам:
группа дохода
образовательный уровень
возраст
место проживания
профессиональная деятельность
пол и др.
Далее в таблице 1.3. приведены варианты формирования сегмента рынка по группам потребителей (портрет потенциальных покупателей).
Портрет потенциальных потребителей
Таблица 1.3.
№ |
Факторы сегментации рынка (xi) |
|
Данные сегментации (yi) |
|
Географический |
||
1. |
Административное деление |
1 2 3 4 5 |
Город Республика Край Область Район |
2. |
Численность населения |
1 2 3 4 5
|
От 1 млн. человек До 1 млн. человек До 500 тыс. До 50 тыс. До 5 тыс. |
3. |
Возраст потенциального потребителя
|
1 2 3 4 |
От 15 до 20 лет До 25 лет До 35 лет Более 35 лет
|
4. |
Семейное положение |
1 2 3 4 5 6 |
Молодежь Молодежь, семейная пара Семейная пара с детьми Лица среднего возраста Семейные С детьми |
5. |
Уровень дохода |
1 2 3 4 |
Высокий Выше среднего Средний Ниже среднего
|
6. |
Вид профессии |
1 2 3 4 5 |
Работники искусств Работники сферы обслуживания Научные работники Госслужащие Бизнесмены
|
|
Поведенческий характер |
||
7. |
Поведенческая характеристика потребителя в ассортименте |
1 2 3 4 |
Престижность Деловая Массовая
|
8. |
Уровень образования |
1 2 3 4 |
Начальное Среднее Высшее Ученая степень |
9. |
Стиль жизни
|
1 2 3 4 5 6 |
Богемный Молодежный Спортивный Элитарный Скромный Деловой
|
10. |
Стиль одежды |
1 2 3 4
|
Классический Романтический Спортивный Авангардный |
11. |
Степень случайности покупки |
1 2 3 |
Планомерный характер Случайный Преобразовательный
|
12. |
Степень нуждаемости в товаре |
1 2 3 |
Товар нужен постоянно Товар нужен иногда Товар не нужен
|
13. |
Степень готовности купить изделие |
1 2 3 4 |
Проявляет интерес Не желает покупать Не желает покупать сейчас Недостаточно информации для совершения покупки
|
14. |
Поиск выгод |
1 2 3 4 |
Поиск изделия высокого качества Поиск хорошего обслуживания Поиск более низкой цены Поиск льгот
|
15. |
Статус постоянного клиента |
1 2 |
Постоянный Потенциальный |
16. |
Степень лояльности к фирме |
1 2 3 |
Отказ от покупки Приобретение Ничего не означает |
|
Психологический |
||
17. |
Личные качества |
1 2 3 4 |
Черты лидера Амбициозность Импульсивность Скромность |
18. |
Эмоциональное отношение к покупке |
1 2 3 |
Положительное Негативное Безразличное |
Каждому значению xi (i=118) необходимо подобрать значение yi и обозначить этот результат во втором столбце таблицы. По полученному набору характеристик следует составить «портрет» целевой группы потенциальных потребителей разрабатываемого товара (коллекции).