2. Программа преддипломной производственной практики на предприятиях, осуществляющих внешнеэкономическую деятельность (вэд) и совместных предприятиях (сп)

2.1. Задачи преддипломной производственной практики

Программа предполагает решение следующих задач:

• ознакомление со структурой управления предприятием и ВЭД,

взаимодействием его подразделений, функциональными обязанностями работников ОВЭД;

• ознакомление с технико-экономическим обоснованием внешнеэкономических операций;

• изучение динамики объемов, структуры, географических приоритетов экспортно-импортных операций на предприятии;

• изучение технологии составления бизнес-плана предприятия;

• анализ внешнеэкономического раздела бизнес-плана;

• анализ экономических показателей работы предприятия и результатов внешнеэкономической деятельности;

• анализ внешнеэкономических контрактов предприятий;

• анализ процесса организации и техники ВЭО (в зависимости от вида ВЭД), и его документарного оформления;

• изучение системы взаимоотношений участника ВЭД с банками,

таможенными и налоговыми органами, транспортными и

страховыми компаниями.

Программа практики может быть индивидуализирована в соответствии с темой дипломной работы, местом прохождения практики и согласована с руководителем дипломной работы.

2.2. Основные разделы отчета по преддипломной производственной практике

В отчете о преддипломной практике должны быть отражены следующие разделы:

1. Характеристика организационной структуры предприятия и отдела ВЭД;

2. Характеристика и анализ основных экономических показателей предприятия за 3 последних года;

3. Характеристика внешнеэкономической деятельности предприятия и анализ показателей ВЭД (за последние три года);

4. Анализ конкурентной среды предприятия;

5. Анализ процесса ценообразования на предприятии;

6. Анализ процессов организации и техники ВЭО на предприятии;

7. Анализ взаимоотношений предприятия со сторонними организациями и их документарного обеспечения;

8. Характеристика концепции ВЭД;

9. Анализ бизнес-плана и его реализация, предложения;

10. Анализ реальных контрактов предприятия и предложения по оптимизации их структуры и содержания;

11. Оценка эффективности экспортно-импортных операций.

Все разделы отчета должны содержать приложения - тот первичный исходный материал, на основе которого делается анализ.

2.3. Методические указания по написанию отчета по разделам на предприятиях – субъектах вэд

1. История создания предприятия и характеристика его организационной структуры.

Характеристика предприятия.

Излагаются сведения об учреждении и регистрации “Устава” предприятия.

Дается краткая историческая справка о предприятии, отраслевой принадлежности, месте и роли предприятия в отрасли (по удельному весу выпускаемой продукции, стоимости основных производственных фондов, численности работающих) и в “технологической цепочке” изготовления “конечной” продукции. Анализируется предпринимательская (коммерческая) идея, лежащая в основе создания предприятия, ее уточнение и изменение в процессе деятельности предприятия.

Изучаются формы собственности на предприятии, процесс разгосударствления и приватизации и их влияние на эффективность деятельности.

Описываются виды выпускаемой продукции. Уровень специализации и кооперирования. Применяемые технологические процессы, их прогрессивность.

В разделе рассматривается общая структура предприятия, структура отдела ВЭД, устанавливаются взаимосвязи между отделами, анализируется система управления и подчиненность должностных лиц, функциональные обязанности последних. Особо выделяются отделы, связанные с ВЭД, проводится критический анализ деятельности специалистов и в результате разрабатывается оптимальная схема организационной структуры управления ВЭД предприятия.

2.3.2. Характеристика и анализ основных экономических показателей предприятия за последние 3 года:

На основе данных статотчетности (форма №22), баланса предприятия, справок, материалов ревизии рассчитываются “Основные показатели, комплексно характеризующие производственно-хозяйственную деятельность предприятия” за последние три года:

- прибыли;

- рентабельности;

- состава имущества;

- показателей финансовой устойчивости.

2.3.3. Характеристика ВЭД предприятия

Практикант описывает весь период, в течение которого предприятие

осуществляет ВЭД; анализирует все виды экспортной/импортной продукции, ее удельный вес в общем объеме производства/потребления; оценивает уровень международной специализации и кооперирования; описывает рынки сбыта экспортной продукции, изменения в географических направлениях объеме и структуре экспорта/импорта.

Следует особо рассмотреть структуру импорта, его роль в технологическом совершенствовании производства.

В отчете следует рассмотреть конкретные способы выхода предприятия на внешний рынок. В случае, если предприятие является учредителем совместного предприятия, описать историю его создания, проанализировать экономические показатели деятельности СП.

Собранный по этому разделу материал отражается как в текстовой части, так и в виде приложения. Раздел заканчивается анализом проблем, возникающих в процессе организации ВЭД и предложениями практиканта, согласованными с руководителем практики от предприятия.

2.3.4. Анализ конкурентной среды предприятия

В разделе необходимо рассмотреть наличие на региональном рынке реальных или потенциальных конкурентов данному предприятию, производящих аналогичные товары или услуги. Оцениваются преимущества и недостатки данного предприятия в сравнении с основными конкурентами, исследуются факторы, определяющие конкурентоспособность выпускаемых товаров/услуг, делаются соответствующие выводы. Проводится SWOT анализ ВЭД предприятия. Исследуются маркетинговые инструменты (сегментирование, выбор целевого сегмента, позиционирование, политика продвижения и сбыта товаров на рынке зарубежных стран) и их использования во ВЭД предприятия.

2.3.5. Анализ процесса ценообразования на экспортную/импортную продукцию предприятия.

Практикант изучает методы ценообразования на предприятии (на основе издержек, конкуренции, спроса); методику формирования экспортных/импортных цен. Анализирует на примере конкретной экспортной/импортной продукции структуру цены: постоянные, переменные издержки и их элементы. Анализирует источники, которыми пользуется предприятие, для расчета внешнеторговых цен. Изучает конкурентные материалы и составляет конкурентный лист.

Собранный по этому разделу материал отражается как в текстовой части, так и в виде приложений.

2.3.6. Анализ организации и техники ВЭО на предприятии

В этом разделе приводятся схемы организации наиболее распространенных на предприятии внешнеэкономических операций, как совокупности процедур на каждом этапе их осуществления: этапах подготовки к заключению сделки, заключения контракта, исполнения сделки.

Особое внимание следует уделить технике проведения внешнеэкономических операций и их документарному оформлению. Практикант должен изучить и представить документы предприятия по источником информации о комплексном исследовании рынка, зарубежных контрагентах, установлению контактов с потенциальным контрагентом; имеющиеся контракты; документы, оформляющие на предприятии производство товаров на экспорт, подготовку товаров к отгрузке, транспортировку, экспедирование, страхование, проведение международных расчетов, таможенную очистку грузов.

Собранный по этому разделу материал отражается как в тексте отчета, так и в виде приложений к нему.

2.3.7. Анализ взаимоотношений предприятия со сторонними организациями и их документарного обеспечения.

В этом разделе анализируется направления, этапы и схемы взаимодействия предприятия с коммерческими банками (открытие валютных счетов, осуществление международных расчетов, оформление паспортов сделок, обязательная продажа части валютной выручки, кредитование экспорта); страховыми компаниями, таможенными брокерами (регистрация участников ВЭД, процедуры таможенного оформления); транспортно-экспедиторскими компаниями (перевозка, сопровождение внешнеторговых грузов). Особое внимание следует уделить анализу документарного оформления взаимодействия с указанными организациями.

Собранный материал отражается, как в тексте отчета, так и в виде приложений к нему.

2.3.8. Анализ бизнес-плана

Этот раздел отчета базируется на знаниях комплекса дисциплин, имеющих внутреннюю связь и объединяющую основу:

1)внутрифирменное планирование,

2)организация и управление ВЭД,

3. основы маркетинга,

4. международный маркетинг, рекламаведение.

Этот раздел отчета содержит следующие пункты:

1. Бизнес-план предприятия. Краткий обзор основных разделов бизнес-плана.

2. Планирующие органы предприятия. Схема планирующих органов предприятия; связь их со службой маркетинга; структура отдела маркетинга; методика проведения маркетинговых исследований; работа предприятия по организации средств распространения носителей рекламного обращения.

3. Методы и формы анализа рынка на предприятии. Описание продукта, обеспечение его конкурентоспособности. Обоснование объемов продаж, цены, вероятных покупателей. Методы изучения конъюнктуры мирового рынка и поиск собственной рыночной ниши.

4. Формирование производственного плана предприятия. Ресурсы производства, структура затрат на производство. Источники покрытия потребности в капитале; направления использования инвестиций.

5. Финансовый план. Сводный баланс активов и пассивов. Баланс денежных потоков до и после планового периода, анализ доходов.

2.3.9. Анализ структуры и содержания внешнеэкономических контрактов предприятия и предложения по их оптимизации

1. Анализ контракта на предмет наличия в них типичных для российской практики ошибок.

2. В зависимости от вида внешнеэкономических операций предприятия-базы практики практикант анализирует особенности предмета сделки и вытекающие из этого особенности условий контракта с выделением существенных условий.

3. Например, если предприятие поставляет машины и оборудование, рассматриваются особые требования к организации поставок, а затем анализируется содержание контракта на предмет наличия специфических условий (например, упаковки, приемки, гарантий и т.п.).

4. По такой же схеме анализируются особенности контрактов по международной торговле готовыми изделиями; сырьевыми товарами, бартерных контрактов; инжиниринговых и лизинговых соглашений и др.

5. Анализ контрактов на предмет максимальной защиты интересов экспортера/импортера (в зависимости от роли предприятия). По каждому контракту анализируется структура и содержание каждой статьи и даются соответствующие предложения по их оптимизации.

6. Далее в отчете необходимо рассмотреть вопрос о формах и методах контроля за исполнением контракта; выделить случаи нарушения обязательств и санкций по ним, случаи обращения в арбитраж.

2.3.10. Оценка эффективности экспортно-импортных операций.

Цель этого раздела - научиться оценивать эффективность отдельной экспортной/импортной операции, вида внешнеэкономической деятельности, создания СП. Для этого практикант изучает имеющиеся обоснования, расчеты эффективности экспортно-импортных операций, анализирует и сопоставляет их с реальным воплощением во ВЭД. На этой основе практикант делает выводы, формулирует свои предложения.