Тема 5. Товарна політика на світових ринках

1. Основні управлінські рішення які пов’язані із формуванням товарної стратегії на світових ринках.

2. Властивості упаковки при виході на зовнішні ринки. Значення і роль товарних знаків.

3. Умови доцільності стандартизації товарів у міжнародному маркетингу. Пристосування товарів до національних особливостей ринку.

4. Доцільність та варіанти модифікації товарів.

5. Види товарних стратегій, які використовують на міжнародних ринках.

6. Стратегія розробки міжнародного глобального продукту.

Тема 6. Міжнародна політика ціноутворення

1. Основні питання, які доводиться вирішувати при розробці цінової політики підприємства, яке діє на міжнародних ринках.

2. Чинники, які визначають рівень світових цін на товари.

3. Цінові стратегії, які використовують фірми на світових ринках.

4. Види цін, які існують у практиці міжнародної торгівлі.

Тема 7. Міжнародні канали розподілу продукції

1. Особливості організації міжнародного розподілу товарів.

2. Існуючі форми розподілу товарів.

3. Переваги та недоліки власних та сторонніх органів збуту.

4. Характеристики каналів розподілу товарів при прямому та непрямому експорті.

Тема 8. Міжнародні маркетингові комунікації

1. Комунікаційна політика підприємства, яке діє на міжнародному ринку.

2. Особливості стандартизації рекламних засобів, її переваги та недоліки у міжнародному маркетингу.

3. Особливості складання бюджету при підготовці до участі у міжнародних виставках.

Тема 9. Управління міжнародним маркетингом

1. Порядок розробки програми міжнародної маркетингової діяльності фірми.

2. Базисні маркетингові стратегії, які використовуються при розробці маркетинг-міксів.

3. Різновиди організаційних структур, які використовуються при розвитку діяльності фірми на зовнішніх ринках.

4. Організаційні зміни, які відбуваються на етапах інтернаціоналізації фірми. Організаційні структури, які використовуються у цих випадках.

ЗАДАЧІ

Задача 1

Визначити необхідність виходу на зовнішній ринок (участі у міжнародній торгівлі) для КСП “Насіння” Україна.

Сформулюйте критерії на підставі яких можливо прийняти дане рішення, обґрунтуйте економічний ефект від зовнішньоторгової діяльності підприємства. Визначить вид діяльності й можливі країни партнери.

Споживання соняшникової олії в Україні у 2006 році склало 450 тис. т. Врожай зерна соняшника в цьому ж році оцінюється приблизно у 3 млн. т, вихід олії складає 40%, витрати на переробку складають 100грн./т насіння. Внутрішні ціни (при курсі 5,1грн. за 1 долар США) 930-940грн. за 1т насіння соняшника та 2600-2700грн. за 1т нерафінованої соняшникової олії. Експортні ціни, які склалися на лютий 2006р., складають $ 210-220 за 1т насіння (DAF кордон України і FOB порт Чорного моря), $ 620-630 за 1т соняшникової олії на тих же умовах. КСП засіяло у 2005р. 700га землі під соняшник, врожайність склала 13ц/га. Згідно Указу Президента України з метою обмеження вивозу насіння з України експортер повинен внести експортний депозит на всю суму контракту. Однак, у КСП є можливість реалізувати зерно на 5-10% нижче установлених експортних цін ТНК “Інданс” на умовах EXW.

Задача 2

Визначити необхідність виходу на зовнішній ринок (участі у міжнародній торгівлі) для АТ “Пивзавод Росань”.

Сформулюйте критерії на підставі яких можливо прийняти дане рішення, обґрунтуйте економічний ефект від зовнішньоторгової діяльності підприємства. Визначить вид діяльності й можливі країни-партнери.

Місткість (ємність) внутрішнього українського ринку безалкогольної продукції складає 40 млн. дол. у рік. АТ “Пивзавод Росань” виготовляє 5 млн. дол.. 70% продукції реалізується в м. Харкові, решта знаходить збут у Східній та Південно-Східній частині України. Для виробництва 1л лимонаду, або напоїв необхідні: вода, цукор 50гр., концентрат 2,5гр., аскорбінова і лимонна кислота 1,5 гр.(кожної), ПЕТ або скляна пляшка. При курсі 5,1грн. за 1$ США на внутрішньому і зовнішньому ринку склалися тверді ціни (табл.1)

Таблиця 1

Назва товару	Ціна на внутрішньому ринку, грн.	Ціна на зовнішньому ринку, $ США	Ціна на зовнішньому ринку у перерахунку, грн.
Скляна пляшка, 0,33л	0,18	0,06	0,31
Цукор, т	1180,0	250-260	1275-1326
Концентрат, т	4520,0	890-900	4539-4590
Аскорбінова кислота, т	4080,0	840-850	4280-4335
Лимонна кислота, т	4660,0	930-940	4743-4794

Скляна тара для розливу напоїв повністю купується у вітчизняних виробників. Завод співпрацює з єдиним на Україні комбінатом “Чорномор” (м. Одеса), який виготовляє 100т концентрату у рік. Цукор купується великим оптом на Полтавських цукрових комбінатах, аскорбінова і лимонна кислота також купується на внутрішньому ринку.

Задача 3

Визначити необхідність виходу на зовнішній ринок (участі у міжнародній торгівлі) для ВАТ “Київхладокомбінат”.

Сформулюйте критерії на підставі яких можливо прийняти дане рішення, обґрунтуйте економічний ефект від зовнішньоторгової діяльності підприємства. Визначить вид діяльності й можливі країни-партнери.

ВАТ “Київхладокомбінат” у 2007р. виготовило і реалізувало в м. Києві 510 т морозива різноманітного асортименту за цінами від 0,9 до 1,9грн. за 100гр. продукції. Місткість внутрішнього ринку України складає 45000т. Ціни на необхідні для виробництва продукти надані в таблиці 1.

Таблиця 1