Порівняльна характеристика концепцій організації виробництва
Вихідна точка |
Фокус уваги |
Засоби досягнення |
Прибуток як результат |
Удосконалення виробництва |
|||
Виробництво |
Виробництво |
Удосконалення технології виробництва і оптимізація сфери розподілу товарів |
Збільшення обсягу виробництва і зниження витрат |
Удосконалення товару |
|||
Виробництво |
Продукт |
Удосконалення якості й характеристик продукту |
Виробництва і реалізації удосконаленого товару
|
Інтенсифікації комерційних зусиль |
|||
Виробництво |
Продукт |
Продаж і просування |
Збільшення обсягу продажу |
Маркетинг |
|||
Цільовий ринок |
Споживчі потреби |
Інтегрований маркетинг |
Задоволення потреб покупців |
Соціально-етичний маркетинг |
|||
Виробництво |
Споживчі потреби і підвищення добробуту споживача і суспільства загалом |
Інтегрований маркетинг |
Задоволення потреб покупців і підвищення добробуту суспільства загалом, а також збереження навколишнього середовища
|
Найсучаснішою є концепція стратегічного маркетингу, сутність якої полягає в довгостроковому перспективному плануванні діяльності підприємства з урахуванням ґрунтовного аналізу кон’юнктури ринку. Цього можна досягти, створивши економіко-математичні моделі ринку, на базі яких формуються стратегії підприємства, спрямовані на повне задоволення потреб споживачів з урахуванням прогнозу їх розвитку.
3. Cамостійна робота!!!!!!!!!!!
4. Кожне підприємство перебуває в умовах, що постійно змінюються. Сукупність активних суб’єктів і сил, що діють за межами фірми, впливають на її стратегію і не підпадають під безпосередній контроль, називається маркетинговим середовищем.
Щоб успішно функціонувати на ринку, підприємство повинно чітко визначити параметри дослідження зовнішнього середовища і вибрати чинники, що найістотніше впливають на діяльність фірми. Це чинники макро- та міросередовища фірми.
Зовнішнє середовище підприємства – це сукупність господарюючих суб’єктів, економічних, суспільних і природних умов, що діють у глобальному оточенні.
Залежно від характеру впливу різноманітних факторів зовнішнє середовище поділяють на макро- і мікро середовище.
Макросередовище охоплює матеріально-технічні й економічні умови, суспільні відносини та інші чинники, що впливають на діяльність підприємства опосередковано. До них належать демографічні, економічні, політичні та інші чинники, що постійно змінюються і є джерелом постійного занепокоєння для фірми.
Мікросередовище – це середовище прямого впливу на підприємство. До нього належать постачальники, посередники, конкуренти, споживачі й безпосередньо підприємство.
Класифікацію незалежних постачальників, які постачають фірмі згідно з договором необхідні для організації виробничого процесу сировину, устаткування, видаткові матеріали, комплектуючі тощо, наведено на рис. 3.
Рис. 3. Класифікація постачальників
Ексклюзивні постачальники працюють лише з конкретною фірмою. Природно, що працювати з ними вигідно і зручно. Лояльні постачальники обслуговують як фірму, так і її конкурентів. З ними треба поводитись обережно, оскільки вони можуть бути джерелом інформації про фірму для її конкурентів. Проте лояльні постачальники можуть стати фірмі й у пригоді. Сторонні постачальники обслуговують лише конкурентів. Фірма може залучати або не залучати їх до співпраці.
Вузькоспеціалізовані постачальники постачають один товар або обмежену асортиментну кількість товарів, широко спеціалізовані – товарну групу, комплексні – прагнуть забезпечити фірму якомога більшою кількістю необхідних їй товарів.
Посередники – це підприємства, що допомагають фірмі у просуванні, збуті й поширенні її продукції.
Конкуренти – це підприємства, які виробляють таку саму або аналогічну продукцію, що й обрана фірма, і реалізують її на цільових ринках цього підприємства.
Споживачі – це фізичні або юридичні особи, які споживають продукцію фірми. Вони можуть бути потенційними (здатними купити певний товар) або безпосередніми (бажають і мають змогу придбати певний товар).
Чинники макро- і мікросередовища, що впливають на роботу підприємства, наведено в таблиці 4. Таких чинників може бути безліч. Однак з них необхідно вибрати лише ті, що найбільшою мірою впливають на діяльність підприємства. Методом регресивно-кореляційного аналізу визначають результуючий фактор, що відбиває стан підприємства залежно від мети (таким чином може бути дохід, прибуток, обсяг продажу тощо):
Y = a0 +a1x1+ … + anxn ,
де аі – вплив і-го чинника на діяльність підприємства;
хі – стан підприємства під впливом і-го чинника
Цей метод потребує великої кількості розрахунків, однак точний.
Таблиця 4